Biblioteca de Anúncios da Meta: Passo a passo para ver os anúncios do seu concorrente

Eram 23h40 de uma quarta-feira quando o celular da Renata vibrou com um print.

Era a irmã, que também trabalhava na loja: "Olha o anúncio da concorrente. Tá em todo lugar."

Um vídeo de quinze segundos. Uma moça de roupa de academia, uma frase grande na tela, um cupom de desconto no fim. Renata viu, revirou os olhos e foi dormir pensando em como fazer igual.

Do outro lado da cidade, a Lúcia recebeu o mesmo anúncio no próprio feed. As duas vendem moda fitness. As duas disputam a mesma cliente. As duas viram a mesma coisa naquela noite.

Só uma delas fez a pergunta certa.

A cópia que saiu cara

Na quinta de manhã, Renata pediu à agência um vídeo "igualzinho". Mesma frase na tela, mesmo tipo de modelo, um desconto um pouco maior para garantir. Na sexta, a campanha estava no ar.

Nove dias depois, a verba do mês tinha acabado. Muita visualização, muito comentário pedindo preço, quase nenhuma venda.

O que ela não sabia é que aquele anúncio, o que estava "em todo lugar", tinha entrado no ar três dias antes. Era um teste. A concorrente ainda nem sabia se ele funcionava. Renata copiou uma aposta, não um acerto.

A pergunta que a Lúcia fez

Lúcia não perguntou "como eu faço igual?". Perguntou: "esse anúncio está dando certo?"

E existe um lugar onde dá para responder a essa pergunta sem pagar nada e sem pedir senha a ninguém.

A Meta, dona do Facebook e do Instagram, mantém uma página pública chamada Biblioteca de Anúncios. Ali aparece todo anúncio que está rodando nas plataformas dela, de qualquer empresa, com a data em que começou a ser veiculado.

Lúcia digitou o nome da concorrente e encontrou três coisas.

O vídeo da moça de roupa de academia estava no ar havia três dias. Ao lado dele, outros dois anúncios recém-criados, também de poucos dias. E, lá embaixo, quase escondido, um anúncio simples: uma cliente real mostrando a legging depois de três meses de uso, sem desconto nenhum. No ar desde março. Com várias versões.

Anúncio que não vende é desligado rápido. Ninguém paga sete meses seguidos por um anúncio que dá prejuízo. O vencedor da concorrente não era o que estava em todo lugar. Era o que estava em todo lugar havia meses.

O passo a passo, do jeito que a Lúcia fez

Você consegue repetir isso hoje, em dez minutos, no computador ou no celular.

1. Abra a Biblioteca de Anúncios. O endereço é facebook.com/ads/library. Não precisa de conta, login nem cartão. 2. Escolha o país e a categoria. Selecione Brasil e deixe a categoria em "Todos os anúncios". Os resultados mudam conforme essas duas opções, então confira antes de pesquisar. 3. Pesquise pela empresa, não por uma palavra. Digite o nome do concorrente e escolha a página dele na lista que aparece. A busca por palavra só encontra anúncios que têm aquela palavra no texto, e muitos anúncios nem citam o nome da marca. 4. Filtre o que interessa. Dentro da página do concorrente, filtre por anúncios ativos, pela plataforma (Instagram, por exemplo) e pelo tipo de mídia, como vídeo. Assim você vê o que ele está bancando agora, no lugar onde a sua cliente está. 5. Olhe a data de início de cada anúncio. Cada cartão mostra quando o anúncio começou a ser veiculado. Anúncio com poucos dias costuma ser teste. Anúncio que passa de dois meses no ar costuma ser o que paga a conta. 6. Repare nas várias versões. Quando a Meta agrupa várias versões debaixo do mesmo anúncio, é sinal de que o concorrente está testando variações daquela ideia e investindo nela. 7. Estude; não copie. Para cada anúncio antigo, anote três coisas: o gancho dos primeiros segundos, a dor que ele toca e a oferta que ele faz. Depois crie a sua versão, com a sua marca, as suas clientes e a sua prova.

Um detalhe importante: a Biblioteca não mostra quanto o concorrente gastou nem quanto ele vendeu (isso só aparece para anúncios políticos e sociais). O que ela entrega é tempo no ar, quantidade de versões e onde o anúncio roda. É pouco, mas é o suficiente para separar aposta de acerto.

Se o seu concorrente também anuncia no Google, o Google tem uma página parecida, o Centro de Transparência de Anúncios, em adstransparency.google.com.

O que a Lúcia fez com o que descobriu

Ela não copiou a legging, nem a cliente, nem a frase. Pegou o mecanismo: prova real, de quem já usou, em vez de desconto.

Chamou três clientes antigas, pediu um vídeo curto de cada uma contando como a peça estava depois de meses de treino e colocou a verba nesses vídeos. Sem cupom.

Renata passou o fim de ano baixando o preço para competir com um anúncio que a concorrente desligou na semana seguinte.

Lúcia passou o fim de ano vendendo pelo preço cheio, com um tipo de anúncio que já tinha sete meses de prova de que funcionava, testado com o dinheiro de outra pessoa.

De que lado você está

Tem gente que vê o anúncio do concorrente e pergunta: como eu faço igual?

E tem gente que pergunta: há quanto tempo isso está no ar?

A primeira pergunta leva a copiar o que é novo. A segunda leva a aprender o que já provou que vende. A diferença entre elas não custa nada; está numa página aberta para qualquer pessoa.

O que a Biblioteca não responde é o resto do caminho: se o seu anúncio, a sua oferta e o seu atendimento estão prontos para transformar esse aprendizado em venda. É aí que muita empresa trava, e é exatamente isso que olhamos com você na consultoria gratuita da Ímpetus. Em uma conversa, analisamos seus anúncios, os do seu mercado e o que acontece depois do clique, e mostramos por onde começar.

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Renata e Lúcia são personagens criadas para este texto.