Geschäftsidee ist Hypothese: Wie findet man heraus, ob jemand sie wirklich braucht?

Eine Idee kann in den Köpfen der Person, die sie geschaffen hat, brillant erscheinen und dennoch kein wichtiges Problem lösen. Der günstigste Weg, dies herauszufinden, besteht darin, nicht zu fragen: „Würden Sie es kaufen?“ Es geht darum, zu beobachten, was Menschen bereits tun, wenn das Problem auftritt.

Schreiben Sie die Hypothese in einem Satz

Vervollständigen Sie: „Wenn [Situation], [Typ von Person] versucht [Aufgabe], aber auf [Hindernis] stößt.“ Wenn der Satz keine konkrete Situation beschreibt, sprechen Sie möglicherweise immer noch von einer Lösung und nicht von einem Bedarf.

Schreiben Sie dann drei Annahmen auf: Wer hat das Problem, wie oft tritt es auf und was tut die Person heute, um es zu umgehen? Markieren Sie, welche Annahme, wenn sie falsch wäre, das gesamte Unternehmen zum Scheitern bringen würde. Testen Sie dieses zuerst.

Achten Sie auf aktuelle Fakten, nicht auf Zustimmung

Sprechen Sie mit Menschen, die die Situation kürzlich durchgemacht haben. Bitten Sie sie, Ihnen vom letzten Mal zu erzählen, was sie gemacht haben, wie lange es gedauert hat, wer teilgenommen hat und was sie zuvor versucht haben. Präsentieren Sie Ihre Lösung nicht gleich zu Beginn: Das verändert das Gespräch und lädt die Person dazu ein, Ihnen zu gefallen.

Notieren Sie die genauen Wörter, beobachteten Schritte und verwendeten Alternativen. „Die Idee hat mir gefallen“ ist eine Meinung. Eine wiederholte Suche, eine zur Lösung des Problems erstellte Tabelle oder ein abgebrochener Versuch sind nützlichere Verhaltenshinweise.

Definieren Sie, was Sie dazu bringen würde, Ihre Meinung zu ändern

Bevor Sie Antworten sammeln, schreiben Sie auf, welche Beweise die Hypothese stützen würden und welches Ergebnis Sie dazu veranlassen würde, sie neu zu formulieren. Dies verringert die Versuchung, jede Antwort als Bestätigung umzudeuten.

Das Ziel besteht nicht darin, zu beweisen, dass Ihre Idee richtig ist. Es geht darum, frühzeitig zu erkennen, was sich ändern muss: das Publikum, die Situation, das Problem oder die Lösung. Eine nach einem Gespräch verworfene Hypothese kostet weniger als monatelange Konstruktion im Dunkeln.

Häufig gestellte Fragen

Wie viele Personen muss ich interviewen?

Es gibt keine universelle Zahl. Beginnen Sie mit einer kleinen, spezifischen Gruppe. Fahren Sie fort, während jedes Gespräch neue Muster offenbart; Halten Sie inne, um noch einmal nachzuschauen, wenn sich die Antworten zu wiederholen beginnen.

Kann ich einen Prototyp zeigen?

Sie können, nachdem Sie die aktuelle Erfahrung verstanden haben. Untersuchen Sie zunächst das Problem. Beobachten Sie dann, wie die Person versucht, den Prototyp zu verwenden, und wo sie zögert.

Was passiert, wenn niemand das Problem meldet?

Stellen Sie sicher, dass Sie mit Menschen gesprochen haben, die die Situation erleben, und fragen Sie nach den jüngsten Vorfällen. Wenn die Abwesenheit weiterhin besteht, betrachten Sie dies als Beweis für eine Änderung der Hypothese.

Um weitere praktische Ideen und Tools für Ihr Unternehmen zu erhalten, abonnieren Sie kostenlos den Ímpetus-Newsletter.