Positionierung: Verwandeln Sie ein vages Versprechen in eine klare Entscheidung

„Qualität und personalisierter Service“ können Tausende von Unternehmen beschreiben. Die Positionierung ist am nützlichsten, wenn sie Entscheidungen lenkt: welche Zielgruppe priorisiert werden soll, welches Problem benannt werden soll und welche Erwartung nicht versprochen werden soll.

Bauen Sie den Satz mit Fakten zusammen

Schreiben Sie: „Wir helfen [Publikum in einer Situation] [beobachtbares Ergebnis] durch [Ansatz], insbesondere wenn [relevanter Unterschied].“ Vermeiden Sie Superlative. Wenn sich das Ergebnis oder der Unterschied nicht anhand von Beispielen erklären lässt, handelt es sich immer noch um eine Hypothese.

Identifizieren Sie die betroffene Wahl

Eine Position definiert auch, was Sie nicht priorisieren. Vielleicht ist Ihr Ansatz einfacher, spezialisierter oder kollaborativer; Jede Wahl kann jemanden scheitern lassen. Notieren Sie diese Grenze, um das Versprechen nicht in „Alles für alle“ umzuwandeln.

Testen Sie Ihr Verständnis, nicht Ihre Präferenz

Zeigen Sie den Satz der Öffentlichkeit und fragen Sie: „Was machen wir Ihrer Meinung nach?“, „Für wen klingt das nützlich?“ und „Was ist noch verwirrend?“ Vergleichen Sie ihre Interpretation mit der ursprünglichen Absicht. Prüfen Sie dann, ob die Nachricht echte Gespräche konkreter macht.

Überarbeiten Sie, wenn die Leute etwas anders verstehen, wenn es dem Versprechen an Beweisen mangelt oder wenn sich der Kontext des Kunden ändert. Die Positionierung ersetzt nicht die Erbringung des beschriebenen Ergebnisses.

Häufig gestellte Fragen

Muss ich eine neue Kategorie erfinden?

Nein. Oft reicht es aus, die angesprochene Situation und die Vorgehensweise klar zu erläutern. Eine neue Kategorie hilft nur, wenn die Öffentlichkeit sie versteht.

Wie beweist man ein Differential?

Nutzen Sie überprüfbare Prozesse, Beispiele, Demonstrationen oder Ergebnisse. Wenn es keinen Beweis gibt, behandeln Sie das Differential als Hypothese und nicht als absolute Aussage.

Sollte ich die Nachricht für jeden Kanal ändern?

Passen Sie Größe und Format an und behalten Sie dabei die gleiche zentrale Bedeutung bei. Ändert sich das Versprechen, erhält die Person widersprüchliche Erwartungen.

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