Как да правите маркетинг без пари (и без да губите време)

Тетрадката на Ирина има синя корица, крива спирала и колона, която никой друг не ползва: часове.

Не левове. Часове.

На първата страница, със ситния почерк на човек, който пише бързо, е записано: „Понеделник: профил в Google, 2 ч. Вторник: посещение на пералнята на ъгъла, 40 мин. Сряда: безплатно подгъване за първите 5, 3 ч." В колоната до нея, друга сметка: колко клиенти е донесъл всеки ред.

Ирина отвори ателие за преправки и шиене в гаража на къщата си, на жилищна улица. Имаше хубава машина, двайсет години опит във фабрика за конфекция, която затвори, и почти никакви пари от обезщетението след ремонта на гаража.

Онова, което имаше в излишък, беше цялата свободна сутрин.

Другата сметка: тази на Соня

През същия месец, от другата страна на квартала, Соня отвори подобно ателие. Наела шивачка, наела малко помещение в една галерия, поръчала фасада.

Соня остана на работата си, като мениджър във фирма за логистика. Имаше заплата, имаше спестявания, имаше карта. Онова, което нямаше, беше време. Затова направи онова, което изглеждаше очевидно за човек с пари и без часове: плати, за да се появява. Една промотирана публикация тук, една реклама там, една старателно направена брошура.

За известно време работеше. Рекламите носеха хора. Шивачката беше заета.

Запомнете тази фраза: за известно време.

Възможен ли е маркетинг без пари?

Възможен е. Маркетингът без пари е замяна на бюджет с време и метод: ползване на безплатни канали за привличане, като препоръки, профил на фирмата в Google, партньорства със съседни бизнеси, групи в района и проби, и измерване на колко часа струва всеки, за да донесе клиент. Каналът за привличане е пътят, по който нов клиент стига до вас. Онова, което отличава безплатния маркетинг от загубеното време, е да изберете малко канали, да ги правите постоянно и да отрязвате онова, което не носи клиенти.

Ирина нямаше никаква теория за това. Имаше тетрадката.

Първите 30 дни на Ирина, час по час

Тя не направи всичко. Направи пет неща и записа времето на всяко.

Профилът на фирмата в Google. Два часа в понеделник: регистрация, работно време, снимки на дрехи преди и след, фразата „преправки и поправки до 2 дни". Поиска от първите клиентки да оставят отзив. Безплатно и работи там дори през нощта. Пералнята на ъгъла. Четиридесет минути разговор. Пералнята получаваше всяка седмица дрехи с разпран подгъв и счупен цип и не правеше поправки. Разбраха се: пералнята препоръчваше Ирина; Ирина препоръчваше пералнята на този, който идваше с дрехи за пране. Никой не плати на никого. Безплатното подгъване. Три часа, пет подгъва на панталони, направени без да се взема пари от пет съседки. Не беше благотворителност: беше проба. Всяка си тръгна с визитка и с дрехата в ръка, за да я покаже. Групата на квартала. Един час седмично. Вместо да публикува оферта, тя отговаряше на този, който питаше „някой познава ли добра шивачка наоколо?", със снимка на подобна работа. Магазинът за булчински рокли в центъра. Един цял следобед, за да успее да говори със собственичката. Партньорство за преправки на рокли на шаферки.

В края на първия месец Ирина събра колоната с часовете и колоната с клиентите. И откри най-ценното нещо в тетрадката: два канала носеха почти всички. Пералнята и профилът в Google. Групата на квартала носеше малко. Магазинът за булчински рокли още не беше донесъл никого.

Тя не се натъжи. Остана ѝ свободно време. Отряза онова, което не даваше, удвои времето в двата, които работеха, и през следващия месец тества нов канал: фризьорския салон от другата страна на улицата.

Месецът, в който Соня затегна колана

През петия месец фирмата на Соня отряза бонуса за полугодието. Тя погледна извлечението на ателието и реши да спре рекламите за известно време, докато нещата се подобрят.

През следващата седмица шивачката остана без работа. През другата, също.

Соня нямаше профил в Google с отзиви. Нямаше партньорство с никого. Не знаеше дали старите клиенти ще се върнат, защото никога не беше записвала кои са. Всичко, което водеше хора в ателието, беше една чешма, и чешмата се казваше кредитна карта.

Когато я затвори, чешмата пресъхна.

Ирина, по същото време, имаше опашка от три дни. Не защото беше по-добра шивачка. А защото всеки час, който беше вложила, беше оставил нещо на мястото си: отзив, партньор, съседка, която показваше подгъва на приятелките си.

Парите купуват внимание, докато плащате. Добре вложеното време гради път, който продължава да е там, когато спрете да плащате.

Безплатните канали, които най-много си заслужават вашия час

Ако започвате без бюджет, това са каналите, които обикновено дават най-много на инвестиран час, с първата стъпка за всеки:

1. Препоръка, поискана в точния момент. Клиентът препоръчва, когато току-що е останал доволен, не месец по-късно. Първа стъпка: при предаването поискайте директно: „Познавате ли някого, който има нужда от това?"

2. Профил на фирмата в Google. Който търси вашата услуга в града, е готов да купи. Първа стъпка: регистрирайте, попълнете всичко, сложете реални снимки и поискайте отзив от първите десет клиентки.

3. Партньорство със съседния бизнес. Някой близо до вас обслужва същия клиент, една стъпка преди или след. Първа стъпка: предложете размяна на препоръки за 30 дни, без пари.

4. Безплатна проба. Оставя клиента да изпита без риск и носи вашата работа в дома му. Първа стъпка: определете малка услуга и затворен брой хора, които да я получат.

5. Групи в района. Групите на квартала, на жилищния комплекс, на училището. Първа стъпка: отговаряйте на въпроси с реална помощ, не с оферта.

6. Полезно съдържание. Показване на преди и след, обяснение на честа грешка, научаване на проста грижа. Първа стъпка: една публикация седмично с реална работа и нейната история.

Ако имате малко бюджет, си струва да прочетете и как да рекламирате фирмата, като харчите малко или нищо.

Скритата цена на безплатния маркетинг

Безплатно не значи, че не струва нищо. Струва час. А часът на собственика на малък бизнес е най-скъпото нещо, което има.

Най-честата грешка на този, който прави маркетинг без пари, не е, че прави малко. А че прави всичко: Instagram, TikTok, група, брошура, партньорство, блог, видео, всичко едновременно, без да мери нищо. След три месеца човекът е изтощен и не може да каже кое от всичко това е донесло последния клиент.

Ирина направи обратното. Пет канала, една колона за часове, една колона за клиенти, тридесет дни. После, да отрязва и да повтаря. Точно това казва правилото за ритъма: тествайте постоянно поне 30 дни, преди да прецените един канал.

Вие сте Ирина или Соня?

Двете отвориха един и същи бизнес. И двете работиха. Но през шестия месец само едната можеше да отговори на въпроса, който решава дали една фирма ще оцелее: откъде идва следващият ми клиент и колко ми струва?

Соня имаше отговора, докато плащаше. Ирина имаше отговора записан в тетрадка.

Ако днес маркетингът ви зависи от чешма, която отваряте и затваряте с картата, или ако се опитвате да правите всичко безплатно едновременно и не знаете какво работи, липсва едно и също: карта на възможните канали и начин да избирате.

За това съществува Ръководството за 100 канала за привличане на клиенти от Луиз Филипи Кампос. Сто канала за печелене на клиенти, в 10 части, и всеки носи какво е, практически пример, първа стъпка за тест, за кого работи най-добре и цена на теста: безплатна, ниска, средна или висока. Можете да започнете само с безплатните.

Бонусите са тетрадката на Ирина, готова: таблица, с която да оцените всеки канал по цена, скорост и съвпадение и да изберете първите три, и 30-дневен план, ден по ден, за да пуснете първия, да измерите и да решите дали да го запазите, коригирате или смените.

Следваща стъпка

Не разчитайте на един единствен начин да спечелите клиенти

Всичко в тази статия работи по-добре, когато всеки месец пристигат нови клиенти. Повечето фирми зависят от два или три канала и страдат, когато един от тях се забави. Ръководството за 100 канала за придобиване показва 100 начина за спечелване на клиенти, практически пример за всеки от тях и първата стъпка за тестването му, като харчите малко или нищо.

• ✓100 канала, един по един, от най-известните до тези, които почти никой не използва
• ✓Практически пример и евтина първа стъпка за всеки канал
• ✓Лесен начин да изберете каналите, които отговарят на вашия бизнес сега
• ✓Бонус: Карта с резултати на канала
• ✓Бонус: 30-дневен тестов план

Вземете ръководството за 100 канала за придобиване за 29 €

Еднократно плащане · Незабавен достъп · 7-дневна гаранция

Ръководството струва по-малко от един ден реклама, пристига на имейла ви веднага и има 7 дни гаранция през Hotmart. Ако имате само време, то помага да го изразходите в правилния канал.

Ирина и Соня са героини, създадени за този текст.

Често задавани въпроси

Как да правя маркетинг без пари?

Ползвайте безплатни канали, които зависят от време, не от бюджет: препоръки, профил на фирмата в Google, партньорства със съседни бизнеси, групи в района, проби и полезно съдържание. Изберете малко, правете ги постоянно 30 дни и записвайте колко клиенти е донесъл всеки. После отрежете онова, което не работи, и подсилете онова, което работи.

Кой е безплатният маркетингов канал, който дава най-много резултат?

Зависи от бизнеса и от това къде е вашият клиент. За местните бизнеси профилът на фирмата в Google и препоръките обикновено са първите за тестване, защото стигат до онези, които вече търсят или вече ви вярват. Сигурният начин да разберете е да мерите всеки канал един месец.

Струва ли си безплатният маркетинг, или е загуба на време?

Струва си, когато се прави с метод: малко канали, ясна цел и измерване. Става загуба на време, когато предприемачът се опитва да прави всичко едновременно и не знае какво е донесло всеки клиент. Времето също има цена, затова сметката трябва да е в часове на спечелен клиент.

Къде да намеря списък с безплатни маркетингови канали?

Ръководството за 100 канала за привличане на клиенти събира 100 канала за печелене на клиенти и отбелязва за всеки цената на теста, включително безплатните. Съдържа първата стъпка на всеки канал, таблица за избор на първите три и 30-дневен план за тест на първия без загубено време.

Често задавани въпроси

Как да правя маркетинг без пари?+

Ползвайте безплатни канали, които зависят от време, не от бюджет: препоръки, профил на фирмата в Google, партньорства със съседни бизнеси, групи в района, проби и полезно съдържание. Изберете малко, правете ги постоянно 30 дни и записвайте колко клиенти е донесъл всеки. После отрежете онова, което не работи, и подсилете онова, което работи.

Кой е безплатният маркетингов канал, който дава най-много резултат?+

Зависи от бизнеса и от това къде е вашият клиент. За местните бизнеси профилът на фирмата в Google и препоръките обикновено са първите за тестване, защото стигат до онези, които вече търсят или вече ви вярват. Сигурният начин да разберете е да мерите всеки канал един месец.

Струва ли си безплатният маркетинг, или е загуба на време?+

Струва си, когато се прави с метод: малко канали, ясна цел и измерване. Става загуба на време, когато предприемачът се опитва да прави всичко едновременно и не знае какво е донесло всеки клиент. Времето също има цена, затова сметката трябва да е в часове на спечелен клиент.

Къде да намеря списък с безплатни маркетингови канали?+

Ръководството за 100 канала за привличане на клиенти събира 100 канала за печелене на клиенти и отбелязва за всеки цената на теста, включително безплатните. Съдържа първата стъпка на всеки канал, таблица за избор на първите три и 30-дневен план за тест на първия без загубено време.

Работи ли за моя тип бизнес?+

да Каналите обхващат местни фирми, доставчици на услуги, онлайн магазини, B2B компании и професионалисти. Ръководството ви помага да изберете тези, които отговарят на вашия случай.

Как да получа ръководството?+

Веднага след плащането Hotmart изпраща достъп до вашия имейл. Можете да го прочетете на вашия телефон, компютър или да го отпечатате.

Ами ако не ми хареса?+

Имате 7 дни гаранция. Ако не е за вас, поискайте възстановяване на сумата чрез Hotmart в рамките на този период.

Ръководство за 100 канала за придобиване

100 начина да спечелите клиенти, без да зависи от един източник на продажби

Вземете ръководството за 100 канала за придобиване за 29 €

Еднократно плащане · Незабавен достъп · 7-дневна гаранция