赞美不是需求：评估商业想法的实用量表

“这真是天才！”它可以让团队振作起来，但并不能表明是否有人会改变他们的习惯。在评估一个想法时，询问该人已经愿意付出什么成本——时间、精力、风险或金钱——来解决当前的问题。

使用证据量表

基础是点赞、赞美和假设的回应。他们表现出关注，但很少关注优先事项。接下来是一些小行动：询问细节、回来了解新情况或与某人分享问题。

更强的信号涉及可验证的努力：该人安排对话、发送所需信息、测试流程、更改流程或返回完成任务。最有用的证据取决于您需要做出的决定；不要将孤立的行为与市场证据相混淆。

观察这个人已经牺牲了什么

研究临时解决方案：并行电子表格、重复消息、体力劳动、可接受的延迟或组合工具。每个轮廓都揭示了一个优先级以及您的解决方案需要克服的标准。

然后设计下一个小步骤。不要问某人是否“有一天会购买”，而是邀请他们测试实际步骤。测试应该是简单的、可逆的，并且与你的假设预测的行为相关。

同时记录负号

如果此人没有完成该步骤，请找出他们在哪里停止以及原因。如果问题很少出现或者当前的替代方案效果很好，这也会指导决策。不要仅仅因为这是你的想法就将任何答案变成确认。

强有力的证据不一定是大的或昂贵的。这是一种与假设直接相关的行为，可以在不给参与者施加压力的情况下观察到。

常见问题

预注册是否证明有需求？

这证明有人同意在这种情况下留下联系方式。不保证使用、优先级或持久性；跟随这个人接下来做什么。

积极的对话会有帮助吗？

是的，理解词汇、上下文和疑问。只是不要用热情来代替行为。

如何比较不同的信号？

将每个信号与您想要测试的假设、实现该假设所需的努力以及什么会让您更新您的决定相关联。

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