Η επιχειρηματική ιδέα είναι υπόθεση: πώς να μάθετε αν κάποιος τη χρειάζεται πραγματικά

Μια ιδέα μπορεί να φαίνεται λαμπρή στο μυαλό του ατόμου που την δημιούργησε και να μην λύνει ένα σημαντικό πρόβλημα. Ο φθηνότερος τρόπος για να μάθετε είναι να μην ρωτήσετε "θα το αγοράζατε;" Είναι η παρατήρηση του τι κάνουν ήδη οι άνθρωποι όταν εμφανίζεται το πρόβλημα.

Γράψτε την υπόθεση σε μία πρόταση

Ολοκληρώστε: «Όταν [κατάσταση], [τύπος ατόμου] επιχειρεί [εργασία], αλλά συναντά [εμπόδιο]». Εάν η φράση δεν περιγράφει μια συγκεκριμένη κατάσταση, ίσως εξακολουθείτε να μιλάτε για λύση, όχι για ανάγκη.

Στη συνέχεια, καταγράψτε τρεις υποθέσεις: ποιος αντιμετωπίζει το πρόβλημα, πόσο συχνά συμβαίνει και τι κάνει το άτομο σήμερα για να το ξεπεράσει. Σημειώστε ποια υπόθεση, εάν ήταν λάθος, θα κατέρρεε ολόκληρη την επιχείρηση. Δοκιμάστε αυτό πρώτα.

Ψάξτε για πρόσφατα γεγονότα, όχι για έγκριση

Μιλήστε με άτομα που έχουν περάσει πρόσφατα από αυτήν την κατάσταση. Ζητήστε τους να σας πουν για την τελευταία φορά, τι έκαναν, πόσο καιρό πήρε, ποιος συμμετείχε και τι προσπάθησαν πριν. Μην παρουσιάσετε τη λύση σας στην αρχή: αλλάζει τη συζήτηση και καλεί το άτομο να σας ευχαριστήσει.

Καταγράψτε τις ακριβείς λέξεις, τα βήματα που παρατηρήθηκαν και τις εναλλακτικές που χρησιμοποιήθηκαν. «Μου άρεσε η ιδέα» είναι μια άποψη. Μια επαναλαμβανόμενη αναζήτηση, ένα υπολογιστικό φύλλο που δημιουργήθηκε για να ξεπεραστεί το πρόβλημα ή μια εγκαταλειμμένη προσπάθεια είναι πιο χρήσιμες ενδείξεις συμπεριφοράς.

Καθορίστε τι θα σας έκανε να αλλάξετε γνώμη

Πριν συλλέξετε απαντήσεις, σημειώστε ποια στοιχεία θα υποστήριζαν την υπόθεση και ποιο αποτέλεσμα θα σας έκανε να την επαναδιατυπώσετε. Αυτό μειώνει τον πειρασμό να ερμηνευτεί εκ νέου οποιαδήποτε απάντηση ως επιβεβαίωση.

Ο στόχος δεν είναι να αποδείξετε ότι η ιδέα σας είναι σωστή. Έχει να κάνει με την έγκαιρη ανακάλυψη του τι πρέπει να αλλάξει: το κοινό, την κατάσταση, το πρόβλημα ή τη λύση. Μια υπόθεση που απορρίπτεται μετά από μια συνομιλία κοστίζει λιγότερο από μήνες κατασκευής στο σκοτάδι.

Συχνές ερωτήσεις

Πόσα άτομα πρέπει να πάρω συνέντευξη;

Δεν υπάρχει καθολικός αριθμός. Ξεκινήστε με μια μικρή, συγκεκριμένη ομάδα. Συνεχίστε καθώς κάθε συνομιλία αποκαλύπτει νέα μοτίβα. σταματήστε για ανασκόπηση όταν αρχίσουν να επαναλαμβάνονται οι απαντήσεις.

Μπορώ να δείξω ένα πρωτότυπο;

Μπορείτε, αφού κατανοήσετε την τρέχουσα εμπειρία. Πρώτα διερευνήστε το πρόβλημα. στη συνέχεια παρατηρήστε πώς το άτομο προσπαθεί να χρησιμοποιήσει το πρωτότυπο και πού διστάζει.

Τι γίνεται αν κανείς δεν αναφέρει το πρόβλημα;

Βεβαιωθείτε ότι έχετε μιλήσει με άτομα που βιώνουν την κατάσταση και ρωτήστε για τα πρόσφατα επεισόδια. Εάν η απουσία επιμένει, αντιμετωπίστε το ως απόδειξη για να αλλάξετε την υπόθεση.

Για να λαμβάνετε περισσότερες πρακτικές ιδέες και εργαλεία για την επιχείρησή σας, εγγραφείτε δωρεάν στο ενημερωτικό δελτίο της Ímpetus.