칭찬은 요구가 아니다: 사업 아이디어를 평가하는 실질적인 척도

“이건 천재야!” 팀에 활력을 불어넣을 수는 있지만, 습관을 바꿀 사람이 있는지 여부는 밝혀지지 않습니다. 아이디어를 평가할 때 현재 문제를 해결하기 위해 시간, 노력, 위험 또는 금전 측면에서 이미 지불할 의향이 있는 비용이 무엇인지 물어보세요.

증거 척도를 사용하세요

그 기반에는 좋아요, 칭찬, 가상의 반응이 있습니다. 관심을 보이지만 우선순위에 대해서는 거의 관심을 보이지 않습니다. 더 나아가 작은 행동을 취합니다. 자세한 내용을 묻고, 새로운 내용을 알아보기 위해 다시 방문하고, 다른 사람과 문제를 공유합니다.

더 강한 신호에는 검증 가능한 노력이 필요합니다. 대화 일정을 잡고, 필요한 정보를 보내고, 흐름을 테스트하고, 프로세스를 변경하거나, 작업을 완료하기 위해 돌아옵니다. 가장 유용한 증거는 귀하가 내려야 하는 결정에 따라 달라집니다. 고립된 행동과 시장 증거를 혼동하지 마십시오.

그 사람이 이미 무엇을 희생했는지 관찰하세요

즉석 솔루션을 조사합니다: 병렬 스프레드시트, 반복 메시지, 수작업, 허용된 지연 또는 결합 도구. 각 윤곽선은 솔루션이 극복해야 할 우선순위와 표준을 나타냅니다.

그런 다음 다음 작은 단계를 디자인하십시오. 누군가에게 "언젠가 구매할 것인지" 묻는 대신 실제 단계를 테스트하도록 초대하십시오. 테스트는 간단하고 가역적이어야 하며 가설이 예측하는 동작과 관련되어야 합니다.

마이너스 부호도 기록

그 사람이 단계를 완료하지 못한 경우, 중단한 부분과 그 이유를 알아보세요. 문제가 거의 나타나지 않거나 현재 대안이 잘 작동하는 경우에도 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 단지 그것이 당신의 아이디어라는 이유만으로 어떤 대답도 확인으로 바꾸지 마십시오.

강력한 증거가 반드시 크거나 비용이 많이 드는 것은 아닙니다. 가설과 직접적으로 연결되어 참가자에게 부담을 주지 않고 관찰할 수 있는 행동이다.

자주 묻는 질문

사전등록하면 수요가 입증되나요?

이는 누군가가 해당 맥락에서 연락처를 남기는 데 동의했음을 증명합니다. 사용, 우선순위 또는 영속성을 보장하지 않습니다. 그 사람이 다음에 무엇을 하는지 따라가세요.

긍정적인 대화가 도움이 될까요?

예, 어휘, 문맥 및 의심을 이해합니다. 열정을 행동의 대체물로 사용하지 마십시오.

다양한 신호를 어떻게 비교하나요?

각 신호를 테스트하려는 가설, 이를 수행하는 데 필요한 노력, 결정을 업데이트하게 만드는 요소와 연결하세요.

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