12 ideja za lokalni marketing kako biste prodavali više u svom kvartu

Zdenko je šestar kupio u kvartovskoj papirnici, u petak poslijepodne. Školski šestar, isti kakav nije držao u ruci od osmog razreda.

Navečer je ispisao kartu četvrti, našao mjerilo u kutu, zabio vrh točno na željezariju i zavrtio. Krug od jednog kilometra.

Unutar te grafitne crte bili su ljudi koji su kupovali kod njega. Nitko ne prelazi grad zbog jednog vijka. Željezarija je postojala zbog tog kruga.

Tada je primijetio dvije stvari. Prva: nije mogao navesti nijednu radnju koju je poduzimao da bi taj krug znao da on postoji. Druga je bila šesto metara od vrha šestara.

Što je lokalni marketing, ukratko

Lokalni marketing je skup kanala pridobivanja koji vaš posao dovode do onih koji žive, rade ili prolaze u blizini: pločnik, ulica, kvart. Kanal pridobivanja je svaki put kojim novi kupac stiže do vas. Za kvartovsku trgovinu obično su jeftini i brzi za testiranje jer govore onima koji mogu doći pješice. Tajna nije raditi sve; tajna je odabrati malo radnji, ponavljati ih ustrajno i bilježiti koliko je kupaca svaka donijela.

Trgovina na šesto metara

Mjesto na šesto metara bila je trgovina bojama Mirjane.

Obje su otvorene iste godine, za istog kupca: ljudi koji obnavljaju kuću, majstor s popisom u ruci, upravitelj zgrade u potrazi za ponudom. I obje su dugo živjele od istog kanala: otvorena vrata i nada da će netko ući.

Posljednje dvije godine ulica se promijenila. Ljekarna na uglu zatvorila se, parkiralište je postalo zgrada, pločnik se ispraznio. Zdenko je to osjetio na blagajni. Mirjana, čini se, ne: uvijek je netko izlazio od nje s kantom boje, a mnogi od njih bili su kupci koje je on poznavao po imenu.

To je objašnjavao srećom, ili boljom lokacijom. S kartom na stolu, oba opravdanja nisu držala vodu. Njezina je lokacija bila lošija. A sreća dvije godine zaredom ima drugo ime.

U subotu je Zdenko otišao do nje glumeći da mu treba valjak za bojanje. Ono što je vidio kraj blagajne objašnjavalo je gotovo sve. Prije toga, ipak, vrijedi pogledati što stane unutar takvog kruga.

Dvanaest ideja, od pulta do ruba kruga

Ideje su poredane prema udaljenosti od vaših vrata. Uz svaku dolazi prvi korak za testiranje i trošak testa, u rasponima: besplatno, nisko ili srednje.

Na vašem pločniku

1. Izlog koji se mijenja svaki tjedan. To je oglas koji nikad ne silazi s programa. Prvi korak: jedan proizvod tjedna, s rečenicom koja rješava problem („Slavina kaplje? Riješite to ovim"). Trošak: besplatno.

2. Ploča na pločniku s pitanjem. Pitanje na koje prolaznik odgovara u glavi se čita; popis proizvoda ne. Prvi korak: mijenjajte rečenicu svaki ponedjeljak i bilježite koliko ih je ušlo upitavši. Trošak: nisko.

3. Besplatan uzorak ili usluga na vratima. Dovodi onoga tko inače nikad ne bi ušao. Prvi korak: u subotu ponudite nešto jednostavno, poput oštrenja škara. Trošak: nisko.

U vašoj ulici

4. Potpun profil tvrtke na Googleu. Tko traži „trgovina u blizini" odlučuje prema karti. Prvi korak: provjerite radno vrijeme, stvarne fotografije trgovine i pročelja, telefon i pravu kategoriju. Postupak je u tekstu kako se pojaviti na Googleu kad traže vašu uslugu u gradu. Trošak: besplatno.

5. Recenzija zatražena na pultu. Recenzija se ne pojavi sama. Prvi korak: QR kod koji vodi izravno na stranicu za recenziju, pokazan kupcu koji se upravo zahvalio. Trošak: besplatno.

6. Partnerstvo sa susjedom koji nadopunjuje. Ključar i staklar opslužuju vašeg kupca u drugom trenutku. Prvi korak: predložite jednom od njih da jedan drugoga preporučujete 30 dana. Trošak: besplatno.

Do petsto metara

7. Letak s QR kodom i ponudom koja se prati. Na vjetrobranu postaje smeće; uručen u ruke, u zgradi koja se obnavlja, s ponudom samo za taj papir, postaje mjera. Prvi korak: mala naklada s vlastitim kodom; prebrojite koliko ih se vratilo. Trošak: nisko.

8. Štand na događaju u kvartu. Nedjeljna tržnica, župni blagdan, zgrada. Prvi korak: zamolite organizatora za mjesto za stol s demonstracijom. Trošak: nisko do srednje.

9. Udruga obrtnika ili komora. Tko je tamo, preporučuje, kupuje i javlja o prilikama. Prvi korak: dođite na jedan sastanak i odite s tri kontakta. Trošak: nisko.

Do ruba kruga

10. Lokalno sponzorstvo. Amaterski nogometni klub, školska priredba, kvartovska utrka. Prvi korak: odaberite samo jedno, gdje će biti vaš kupac, a ne najjeftinije. Trošak: nisko do srednje.

11. Lokalni ili komunalni radio. I dalje je društvo mnogim radionicama i kuhinjama. Prvi korak: zamolite da sudjelujete u rubrici savjeta prije nego kupite prostor. Trošak: besplatno do srednje.

12. Vrećica i ambalaža s QR kodom. Sve što izlazi iz trgovine može vratiti nekoga. Prvi korak: kartica u vrećici s QR kodom za profil na Googleu ili za kupon preporuke. Trošak: nisko.

Što je bilo kraj Mirjanine blagajne

Bila je to pluteni oglasna ploča. Na vrhu, ručno ispisan transparent: Majstori iz kvarta koje preporučujemo. Ispod, posjetnice molera, zidara, električara i jednog gipsara, svaka s nalijepljenom zvjezdicom.

Prodavačica je objasnila bez okolišanja: trgovina preporučuje majstora onome tko dođe tražeći nekoga za posao, a on šalje kupce da materijal kupe tamo. Svake subote u devet bila je brza radionica bojanja za stanare. A posjetnica s ploče išla je zajedno u vrećici.

Tri ideje. Nijedna skupa. Ponavljane svaki tjedan dvije godine.

Mirjana nije radila dvanaest stvari. Radila je tri, bez prestanka, i znala je koliko svaka donosi jer je svakog novog kupca pitala: kako ste saznali za trgovinu? Odgovori su išli u bilježnicu plavih korica. Radnja koja bi mjesec dana ostala bez pojavljivanja u bilježnici, otpadala je.

Zdenko je imao jedan kanal i živio u obilju ili gladi prometa u ulici. Ona je imala tri i znala je, s dobrom točnošću, koliko će novih kupaca imati sljedeći mjesec. To ima ime: predvidljivost, znati da toliko radnji, ili toliko ulaganja, donosi jednog kupca.

Kako odabrati svoje tri

Ne počinjite s dvanaest. Počnite s jednom, kriterijem koji je Mirjana koristila a da o njemu nikad nije čitala:

Namjera: dovodi li onoga tko kupuje ili samo onoga tko gleda?

Uklapanje: je li vaš kupac već tamo? Sponzoriranje utrke ima smisla samo ako oni koji trče obnavljaju kuću.

Rutina: može li se ponavljati svaki tjedan 30 dana?

Mjerenje: pitajte svakog novog kupca kako je stigao i zapišite.

Nakon 30 dana pogledajte bilježnicu: zadržite, prilagodite ili zamijenite. Tek tada dodajte drugu radnju.

Na kojoj ste strani grafitne crte

Postoji trgovac koji čeka da kvart prođe kroz vrata. I postoji onaj koji ide u kvart, od ulice do ulice, dok ne postane prvo ime kojeg se netko sjeti kad mu zatreba.

Obojica plaćaju istu najamninu. Samo jedan ovisi o jednom kanalu.

Zdenko je izašao iz trgovine s valjkom i jednim pitanjem: što da sam na ovo pogledao prije dvije godine? Dvanaest ideja iz ovog teksta stane u krug od jednog kilometra. Ali to je samo dio karte.

Vodič kroz 100 kanala za pridobivanje kupaca, koji je napisao Luiz Philipe Campos, osnivač Ímpetus Hosta, okuplja 100 kanala u 10 dijelova. Samo dio „Offline i lokalno" ima deset, od izloga do brendiranja dostavnog vozila, a ostalih devet donose preporuke, partnerstva, zajednice i događaje, pretragu na Googleu i još mnogo toga. Svaki kanal donosi što je, praktičan primjer, prvi korak, kome najbolje odgovara i trošak testa. Uz to dolazi tablica za bodovanje kanala po trošku, brzini i uklapanju i izbor prva tri, plus plan od 30 dana, dan po dan, za testiranje prvog.

Sljedeći korak

Ne oslanjajte se samo na jedan način da pridobijete klijente

Sve u ovom članku radi bolje kada svaki mjesec dolaze novi kupci. Većina poduzeća ovisi o dva ili tri kanala i pate kada jedan od njih uspori. Vodič od 100 kanala za stjecanje pokazuje 100 načina za pridobijanje kupaca, praktičan primjer svakog od njih i prvi korak za testiranje trošenja malo ili ništa.

• ✓100 kanala, jedan po jedan, od najpoznatijih do onih koje gotovo nitko ne koristi
• ✓Praktičan primjer i jeftin prvi korak za svaki kanal
• ✓Jednostavan način odabira kanala koji sada odgovaraju vašem poslovanju
• ✓Bonus: Kanal s rezultatima
• ✓Bonus: Plan testiranja od 30 dana

Nabavite vodič za 100 kanala akvizicije za 29 €

Jednokratno plaćanje · Trenutačni pristup · 7-dnevno jamstvo

Pristup je trenutačan, na vašem e-mailu, da čitate na mobitelu između dva kupca. Ako ne bude za vaš posao, Hotmart vraća novac u roku od 7 dana.

Košta manje od jednog poslijepodneva s razglasom na autu. I za razliku od njega, koristite ga cijelu godinu.

Zdenko i Mirjana likovi su stvoreni za ovaj tekst.

Česta pitanja

Što je lokalni marketing?

Lokalni marketing je skup radnji koje posao dovode do ljudi koji žive, rade ili prolaze u blizini, poput izloga, profila tvrtke na Googleu, partnerstava sa susjedima, letka s QR kodom i sponzorstva događaja u kvartu. Posebno funkcionira za trgovinu i usluge koje ovise o kupcima iz okolice. Najbolji rezultat dolazi od malo radnji ponavljanih ustrajno i mjerenih brojem kupaca koje donose.

Koji je najjeftiniji način reklamiranja kvartovske trgovine?

Najjeftiniji su obično dobro popunjen profil tvrtke na Googleu, traženje recenzije na pultu, izlog koji se mijenja svaki tjedan i partnerstvo preporuke sa susjedom koji opslužuje istog kupca. Sve se može testirati bez troška. Važno je pitati svakog novog kupca kako je saznao za trgovinu, da biste znali koja zaista radi.

Funkcionira li letak još uvijek za lokalni posao?

Funkcionira kad je uručen pravoj publici i kad je moguće izmjeriti povrat. Letak s ekskluzivnom ponudom ili vlastitim QR kodom pokazuje koliko se ljudi vratilo zbog njega. Dijeljen bez kriterija i bez mjerenja, postaje trošak bez odgovora.

Gdje pronaći druge ideje kanala za dolazak do kupaca u mom kvartu?

Vodič kroz 100 kanala za pridobivanje kupaca okuplja 100 kanala u 10 dijelova, uključujući cijeli dio offline i lokalnih kanala. Svaki kanal ima primjer, prvi korak i trošak testa, uz tablicu za izbor prva tri i plan od 30 dana za testiranje prvog.

Česta pitanja

Što je lokalni marketing?+

Lokalni marketing je skup radnji koje posao dovode do ljudi koji žive, rade ili prolaze u blizini, poput izloga, profila tvrtke na Googleu, partnerstava sa susjedima, letka s QR kodom i sponzorstva događaja u kvartu. Posebno funkcionira za trgovinu i usluge koje ovise o kupcima iz okolice. Najbolji rezultat dolazi od malo radnji ponavljanih ustrajno i mjerenih brojem kupaca koje donose.

Koji je najjeftiniji način reklamiranja kvartovske trgovine?+

Najjeftiniji su obično dobro popunjen profil tvrtke na Googleu, traženje recenzije na pultu, izlog koji se mijenja svaki tjedan i partnerstvo preporuke sa susjedom koji opslužuje istog kupca. Sve se može testirati bez troška. Važno je pitati svakog novog kupca kako je saznao za trgovinu, da biste znali koja zaista radi.

Funkcionira li letak još uvijek za lokalni posao?+

Funkcionira kad je uručen pravoj publici i kad je moguće izmjeriti povrat. Letak s ekskluzivnom ponudom ili vlastitim QR kodom pokazuje koliko se ljudi vratilo zbog njega. Dijeljen bez kriterija i bez mjerenja, postaje trošak bez odgovora.

Gdje pronaći druge ideje kanala za dolazak do kupaca u mom kvartu?+

Vodič kroz 100 kanala za pridobivanje kupaca okuplja 100 kanala u 10 dijelova, uključujući cijeli dio offline i lokalnih kanala. Svaki kanal ima primjer, prvi korak i trošak testa, uz tablicu za izbor prva tri i plan od 30 dana za testiranje prvog.

Radi li za moj tip poslovanja?+

Da. Kanali pokrivaju lokalne tvrtke, pružatelje usluga, internetske trgovine, B2B tvrtke i profesionalce. Vodič vam pomaže da odaberete one koji odgovaraju vašem slučaju.

Kako mogu dobiti vodič?+

Odmah nakon uplate, Hotmart šalje pristup vašoj e-pošti. Možete ga čitati na telefonu, računalu ili ispisati.

Što ako mi se ne svidi?+

Imate 7 dana jamstva. Ako nije za vas, zatražite povrat putem Hotmart u tom roku.

Vodič za 100 kanala nabave

100 načina za pridobijanje kupaca bez ovisnosti o jednom izvoru prodaje

Nabavite vodič za 100 kanala akvizicije za 29 €

Jednokratno plaćanje · Trenutačni pristup · 7-dnevno jamstvo