Poslovna ideja je hipoteza: kako saznati treba li nekome

Ideja se može činiti briljantnom u umu osobe koja ju je stvorila, a još uvijek ne može riješiti važan problem. Najjeftiniji način da saznate je ne pitati "bi li to kupio?" To je promatranje što ljudi već rade kada se pojavi problem.

Napiši hipotezu u jednoj rečenici

Dovršite: “Kada [situacija], [vrsta osobe] pokuša [zadatak], ali naiđe na [prepreku].” Ako izraz ne opisuje konkretnu situaciju, možda još uvijek govorite o rješenju, a ne o potrebi.

Zatim zapišite tri pretpostavke: tko doživljava problem, koliko često se to događa i što osoba radi danas da ga zaobiđe. Označite koja bi pretpostavka, ako je pogrešna, uništila cijeli posao. Prvo testirajte ovo.

Tražite nedavne činjenice, a ne odobravanje

Razgovarajte s ljudima koji su nedavno prošli kroz tu situaciju. Zamolite ih da vam ispričaju zadnji put, što su radili, koliko je trajalo, tko je sudjelovao i što su prije pokušali. Ne predstavljajte svoje rješenje na početku: ono mijenja razgovor i poziva osobu da vam ugodi.

Zabilježite točne riječi, promatrane korake i korištene alternative. “Svidjela mi se ideja” je mišljenje. Ponovljeno pretraživanje, proračunska tablica stvorena za prevladavanje problema ili napušteni pokušaj korisniji su pokazatelji ponašanja.

Definirajte zbog čega biste se predomislili

Prije prikupljanja odgovora zapišite koji bi dokazi poduprli hipotezu i koji bi vas rezultat natjerao da je preformulirate. To smanjuje iskušenje da se svaki odgovor ponovno protumači kao potvrda.

Cilj nije dokazati da je vaša ideja ispravna. Radi se o ranom otkrivanju onoga što treba promijeniti: publiku, situaciju, problem ili rješenje. Hipoteza odbačena nakon razgovora košta manje od mjeseci građenja u mraku.

Često postavljana pitanja

Koliko ljudi trebam za intervju?

Ne postoji univerzalni broj. Počnite s malom, specifičnom grupom. Nastavite jer svaki razgovor otkriva nove obrasce; zaustavite se na pregledu kada se odgovori počnu ponavljati.

Mogu li pokazati prototip?

Možete, nakon razumijevanja trenutnog iskustva. Prvo istražite problem; zatim promatrajte kako osoba pokušava upotrijebiti prototip i gdje oklijeva.

Što ako nitko ne prijavi problem?

Obavezno razgovarajte s ljudima koji su u takvoj situaciji i raspitajte se o nedavnim epizodama. Ako se odsutnost nastavi, tretirajte to kao dokaz za promjenu hipoteze.

Kako biste dobili više praktičnih ideja i alata za svoje poslovanje, pretplatite se besplatno na Ímpetus newsletter.