Podnikateľský nápad je hypotéza: ako zistiť, či to niekto naozaj potrebuje

Nápad sa môže zdať brilantný v mysli človeka, ktorý ho vytvoril, a napriek tomu nevyrieši dôležitý problém. Najlacnejší spôsob, ako to zistiť, je nepýtať sa: „Kúpil by si to? Je to pozorovanie toho, čo už ľudia robia, keď sa problém objaví.

Napíšte hypotézu jednou vetou

Dokončite: „Keď [situácia], [typ osoby] sa pokúsi o [úlohu], ale narazí na [prekážku].“ Ak fráza neopisuje konkrétnu situáciu, možno stále hovoríte o riešení, nie o potrebe.

Potom si zapíšte tri predpoklady: kto zažíva problém, ako často sa to stáva a čo dnes daný človek robí, aby ho obišiel. Označte, ktorý predpoklad, ak by bol nesprávny, by zrútil celé podnikanie. Najprv otestujte tento.

Hľadajte najnovšie fakty, nie súhlas

Porozprávajte sa s ľuďmi, ktorí nedávno prešli situáciou. Požiadajte ich, aby vám povedali o tom, kedy naposledy, čo robili, ako dlho to trvalo, kto sa zúčastnil a čo predtým skúšali. Neprezentujte svoje riešenie hneď na začiatku: mení to konverzáciu a vyzýva osobu, aby vás potešila.

Zaznamenajte si presné slová, pozorované kroky a použité alternatívy. „Nápad sa mi páčil“ je názor. Opakované vyhľadávanie, tabuľka vytvorená na prekonanie problému alebo opustený pokus sú užitočnejšími vodidlami pre správanie.

Definujte, čo by vás prinútilo zmeniť názor

Pred zberom odpovedí si zapíšte, aké dôkazy by podporili hypotézu a aký výsledok by vás prinútil preformulovať ju. To znižuje pokušenie prehodnotiť akúkoľvek odpoveď ako potvrdenie.

Cieľom nie je dokázať, že váš nápad je správny. Ide o včasné odhalenie toho, čo je potrebné zmeniť: publikum, situácia, problém alebo riešenie. Hypotéza zahodená po rozhovore stojí menej ako mesiace výstavby v tme.

Často kladené otázky

Koľko ľudí potrebujem na pohovor?

Univerzálne číslo neexistuje. Začnite s malou, špecifickou skupinou. Pokračujte, pretože každá konverzácia odhaľuje nové vzorce; zastavte kontrolu, keď sa odpovede začnú opakovať.

Môžem ukázať prototyp?

Môžete, po pochopení súčasných skúseností. Najprv preskúmajte problém; potom pozorujte, ako sa osoba snaží použiť prototyp a kde váha.

Čo ak nikto nenahlási problém?

Uistite sa, že ste hovorili s ľuďmi, ktorí túto situáciu zažívajú, a opýtajte sa na nedávne epizódy. Ak neprítomnosť pretrváva, považujte to za dôkaz na zmenu hypotézy.

Ak chcete získať viac praktických nápadov a nástrojov pre vaše podnikanie, prihláste sa na bezplatný odber bulletinu Ímpetus.