Pohvala ni zahteva: praktična lestvica za ocenjevanje poslovnih idej

"To je genij!" Lahko razveseli ekipo, ne razkrije pa, ali bo kdo spremenil svoje navade. Ko ocenjujete idejo, vprašajte, koliko stroškov je oseba že pripravljena plačati – v času, trudu, tveganju ali denarju – za rešitev trenutne težave.

Uporabite dokazno lestvico

V osnovi so všečki, pohvale in hipotetični odgovori. Pokažejo pozornost, vendar malo o prednosti. Nadalje sledijo majhna dejanja: povpraševanje po podrobnostih, vrnitev, da bi izvedeli, kaj je novega, ali delitev težave z nekom.

Močnejši signali vključujejo preverljivo prizadevanje: oseba načrtuje pogovor, pošlje potrebne informacije, preizkusi tok, spremeni postopek ali se vrne, da dokonča nalogo. Najbolj uporaben dokaz je odvisen od odločitve, ki jo morate sprejeti; ne zamenjujte izoliranega dejanja s tržnim dokazom.

Opazujte, kaj oseba že žrtvuje

Raziščite improvizirane rešitve: vzporedne preglednice, ponavljajoča se sporočila, ročno delo, sprejemljive zamude ali kombinirana orodja. Vsaka kontura razkriva prioriteto in tudi standard, ki ga mora vaša rešitev preseči.

Nato oblikujte naslednji majhen korak. Namesto da sprašujete, ali bi ga nekdo "nekega dne kupil", ga povabite, naj preizkusi dejanski korak. Preizkus mora biti preprost, reverzibilen in povezan z vedenjem, ki ga predvideva vaša hipoteza.

Zabeležite tudi negativne predznake

Če oseba ne dokonča koraka, ugotovite, kje je končala in zakaj. Če se težava pojavi redko ali trenutna alternativa dobro deluje, je to tudi vodilo pri odločitvi. Nobenega odgovora ne spremenite v potrditev samo zato, ker je to vaša ideja.

Močni dokazi niso nujno veliki ali dragi. To je vedenje, ki je neposredno povezano s hipotezo in ga je mogoče opazovati brez pritiska na udeleženca.

Pogosta vprašanja

Ali predregistracija dokazuje povpraševanje?

Dokazuje, da se je nekdo strinjal, da pusti stik v tem kontekstu. Ne zagotavlja uporabe, prioritete ali trajnosti; spremljajte, kaj oseba naredi naslednje.

Je lahko pozitiven pogovor koristen?

Da, razumeti besedišče, kontekst in dvome. Samo ne uporabljajte navdušenja kot nadomestek za obnašanje.

Kako primerjati različne signale?

Povežite vsak signal s hipotezo, ki jo želite preizkusiti, trudom, ki je potreben za njeno izvedbo, in razlogi, zaradi katerih bi posodobili svojo odločitev.

Če želite prejemati nova znanja, ki veljajo za vaše podjetje, se brezplačno naročite na glasilo Ímpetus.