Poslovna ideja je hipoteza: kako ugotoviti, ali jo nekdo res potrebuje

Ideja se lahko zdi briljantna v glavi osebe, ki jo je ustvarila, pa še vedno ne reši pomembnega problema. Najcenejši način, da ugotovite, je, da ne vprašate "bi ga kupil?" Opazuje, kaj ljudje že naredijo, ko se pojavi težava.

Napišite hipotezo v enem stavku

Dokončaj: "Ko [situacija], [vrsta osebe] poskuša [nalogo], vendar naleti na [oviro]." Če fraza ne opisuje konkretne situacije, morda še vedno govorite o rešitvi, ne o potrebi.

Nato zapišite tri predpostavke: kdo doživlja težavo, kako pogosto se to dogaja in kaj oseba počne danes, da bi jo obšla. Označite, katera predpostavka bi, če bi bila napačna, uničila celotno podjetje. Najprej preizkusite tega.

Iščite nedavna dejstva, ne odobravanja

Pogovorite se z ljudmi, ki so bili pred kratkim skozi to situacijo. Prosite jih, naj vam povedo zadnjič, kaj so počeli, kako dolgo je trajalo, kdo je sodeloval in kaj so poskusili prej. Ne predstavljajte svoje rešitve na začetku: to spremeni pogovor in povabi osebo, da vam ugodi.

Zabeležite natančne besede, opažene korake in uporabljene alternative. "Ideja mi je bila všeč" je mnenje. Ponovljeno iskanje, preglednica, ustvarjena za premagovanje težave, ali opuščen poskus so bolj uporabni vedenjski namigi.

Določite, zaradi česa bi si premislili

Preden zberete odgovore, zapišite, kateri dokazi bi podprli hipotezo in zaradi katerega rezultata bi jo preoblikovali. To zmanjša skušnjavo, da bi vsak odgovor ponovno interpretirali kot potrditev.

Cilj ni dokazati, da je vaša ideja pravilna. Gre za zgodnje odkrivanje, kaj je treba spremeniti: občinstvo, situacijo, problem ali rešitev. Po pogovoru ovržena hipoteza stane manj kot meseci gradnje v temi.

Pogosta vprašanja

Koliko ljudi potrebujem za razgovor?

Univerzalne številke ni. Začnite z majhno, specifično skupino. Nadaljujte, saj vsak pogovor razkriva nove vzorce; ustavite se za pregled, ko se odgovori začnejo ponavljati.

Ali lahko pokažem prototip?

Lahko, po razumevanju trenutne izkušnje. Najprej raziščite težavo; nato opazujte, kako oseba poskuša uporabiti prototip in kje okleva.

Kaj če nihče ne sporoči težave?

Prepričajte se, da ste se pogovarjali z ljudmi, ki doživljajo to situacijo, in jih povprašajte o nedavnih epizodah. Če se odsotnost nadaljuje, obravnavajte to kot dokaz za spremembo hipoteze.

Če želite prejemati več praktičnih idej in orodij za vaše podjetje, se brezplačno naročite na glasilo Ímpetus.