Pozicioniranje: spremenite nejasno obljubo v jasno izbiro

»Kakovost in prilagojene storitve« lahko opišejo na tisoče podjetij. Pozicioniranje je najbolj uporabno, ko usmerja odločitve: kateri publiki dati prednost, kateri problem navesti in katerih pričakovanj ne obljubiti.

Sestavite stavek z dejstvi

Napišite: »Pomagamo [občinstvu v situaciji] [opaznemu izidu] s [pristopom], zlasti ko [pomembna razlika].« Izogibajte se superlativom. Če rezultata ali razlike ni mogoče pojasniti s primeri, je to še vedno hipoteza.

Prepoznajte vključeno izbiro

Položaj določa tudi, čemu ne dajete prednosti. Morda je vaš pristop preprostejši, bolj specializiran ali bolj sodelovalen; vsaka izbira lahko koga spodleti. To mejo zabeležite, da obljube ne spremenite v »vse za vse«.

Preizkusite razumevanje, ne preference

Pokažite stavek članom javnosti in vprašajte: "Kaj misliš, da počnemo?", "Komu se zdi to koristno?" in "Kaj je še vedno nejasno?" Primerjajte njihovo interpretacijo s prvotnim namenom. Nato preverite, ali so resnični pogovori zaradi sporočila bolj specifični.

Popravite, ko ljudje nekaj razumejo drugače, ko obljubi manjkajo dokazi ali ko se kontekst strank spremeni. Pozicioniranje ne nadomesti zagotavljanja opisanega rezultata.

Pogosta vprašanja

Ali moram izumiti novo kategorijo?

Ne. Pogosto je dovolj, da jasno razložite situacijo in pristop. Nova kategorija pomaga le, če jo javnost razume.

Kako dokazati diferencial?

Uporabite preverljive procese, primere, predstavitve ali rezultate. Če ni dokaza, obravnavajte razliko kot hipotezo in ne kot absolutno izjavo.

Ali naj spremenim sporočilo za vsak kanal?

Prilagodite velikost in obliko ter ohranite isti osrednji pomen. Če se obljuba spremeni, oseba prejme nedosledna pričakovanja.

Če želite nadaljevati učenje s praktičnimi idejami za podjetja, se brezplačno naročite na glasilo Ímpetus.