Äriidee on hüpotees: kuidas teada saada, kas keegi seda tõesti vajab

Idee võib tunduda selle looja meelest hiilgav ja ikkagi ei lahenda olulist probleemi. Odavaim viis teada saada on mitte küsida "kas ostaksite?" See on jälgimine, mida inimesed juba probleemi ilmnemisel teevad.

Kirjutage hüpotees ühe lausega

Lõpeta: "Kui [olukord], [inimese tüüp] proovib [ülesannet] teha, kuid kohtab [takistust]." Kui see fraas ei kirjelda konkreetset olukorda, võib-olla räägite ikkagi lahendusest, mitte vajadusest.

Seejärel pange kirja kolm eeldust: kes probleemi kogeb, kui sageli see juhtub ja mida inimene täna teeb, et sellest mööda hiilida. Märkige, milline eeldus, kui see on vale, tooks kogu ettevõtte alla. Testige seda kõigepealt.

Otsige hiljutisi fakte, mitte heakskiitu

Rääkige inimestega, kes on hiljuti selle olukorra läbi elanud. Paluge neil rääkida teile viimasest korrast, mida nad tegid, kui kaua see aega võttis, kes osalesid ja mida nad varem proovisid. Ärge esitage oma lahendust alguses: see muudab vestlust ja kutsub inimest teile meeldima.

Pange kirja täpsed sõnad, vaadeldud sammud ja kasutatud alternatiivid. "Mulle idee meeldis" on arvamus. Korduv otsing, probleemi lahendamiseks loodud arvutustabel või mahajäetud katse on kasulikumad käitumisvihjed.

Määratlege, mis paneks teid meelt muutma

Enne vastuste kogumist pange kirja, millised tõendid hüpoteesi toetaksid ja milline tulemus paneks teid selle ümber sõnastama. See vähendab kiusatust tõlgendada mis tahes vastust kinnitusena.

Eesmärk ei ole tõestada, et teie idee on õige. See tähendab varakult avastamist, mis vajab muutmist: publik, olukord, probleem või lahendus. Pärast vestlust kõrvale heidetud hüpotees maksab vähem kui kuudepikkust ehitamist pimedas.

Korduma kippuvad küsimused

Mitut inimest ma vajan, et intervjueerida?

Universaalset numbrit pole. Alustage väikesest konkreetsest rühmast. Jätkake, kuna iga vestlus paljastab uusi mustreid; lõpetage ülevaatamine, kui vastused hakkavad korduma.

Kas ma saan prototüüpi näidata?

Saate seda teha pärast praeguse kogemuse mõistmist. Kõigepealt uurige probleemi; seejärel jälgige, kuidas inimene proovib prototüüpi kasutada ja kus ta kõhkleb.

Mis siis, kui keegi probleemist ei teata?

Veenduge, et oleksite rääkinud inimestega, kes seda olukorda kogevad, ja küsige viimaste episoodide kohta. Kui puudumine püsib, käsitlege seda kui tõendit hüpoteesi muutmiseks.

Oma ettevõtte jaoks praktilisemate ideede ja tööriistade saamiseks tellige tasuta Ímpetuse uudiskiri.