Kiitus ei ole nõudlus: praktiline skaala äriideede hindamiseks

"See on geenius!" See võib meeskonda rõõmustada, kuid see ei näita, kas keegi muudab oma harjumusi. Ideed hinnates küsige, millist kulu on inimene juba valmis maksma – ajas, jõupingutustes, riskides või rahas – praeguse probleemi lahendamiseks.

Kasutage tõendite skaalat

Alguses on meeldimised, komplimendid ja hüpoteetilised vastused. Nad näitavad tähelepanu, kuid vähe prioriteetidest. Edasi tulevad väikesed toimingud: üksikasjade küsimine, tagasitulek, et teada saada, mis on uut, või probleemi jagamine kellegagi.

Tugevamad signaalid hõlmavad kontrollitavaid jõupingutusi: inimene planeerib vestluse, saadab vajalikku teavet, testib voogu, muudab protsessi või naaseb ülesande täitmiseks. Kõige kasulikumad tõendid sõltuvad otsusest, mille peate tegema; ärge ajage segi üksikut tegevust turutõestusega.

Jälgige, mida inimene juba ohverdab

Uurige improviseeritud lahendusi: paralleelsed tabelid, korduvad sõnumid, käsitsitöö, aktsepteeritud viivitused või kombineeritud tööriistad. Iga kontuur paljastab prioriteedi ja ka standardi, mida teie lahendus peab ületama.

Seejärel kavandage järgmine väike samm. Selle asemel, et küsida, kas keegi ostaks selle ühel päeval, paluge tal testida tegelikku sammu. Test peaks olema lihtne, pöörduv ja seotud teie hüpoteesiga ennustatava käitumisega.

Salvestage ka negatiivsed märgid

Kui inimene seda sammu lõpuni ei tee, uurige, kust ta pooleli jäi ja miks. Kui probleem ilmneb harva või praegune alternatiiv töötab hästi, juhib see ka otsust. Ärge muutke ühtegi vastust kinnituseks lihtsalt sellepärast, et see on teie idee.

Tugevad tõendid ei pruugi olla suured ega kallid. See on käitumine, mis on otseselt seotud hüpoteesiga ja mida saab jälgida ilma osalejale survet avaldamata.

Korduma kippuvad küsimused

Kas eelregistreerimine tõestab nõudlust?

See tõestab, et keegi nõustus selles kontekstis kontakti jätma. Ei garanteeri kasutamist, prioriteetsust ega püsivust; jälgige, mida inimene järgmisena teeb.

Kas positiivne vestlus võib olla kasulik?

Jah, et mõista sõnavara, konteksti ja kahtlusi. Lihtsalt ärge kasutage entusiasmi käitumise asendajana.

Kuidas võrrelda erinevaid signaale?

Seostage iga signaal hüpoteesiga, mida soovite testida, selle täitmiseks vajalike jõupingutustega ja sellega, mis sunniks teid oma otsust värskendama.

Oma ettevõtte jaoks sobiva uue õppe saamiseks tellige Ímpetuse uudiskiri tasuta.