Kuidas meelitada Google'is sisuga kliente (SEO)

Vorm saabus pühapäeval kell 23.14.

"Head õhtut. Olen Mustamäel asuva kaheteistkümnekorruselise maja korteriühistu esinaine. Lugesin teie teksti sellest, kuidas teada saada, kas lae leke on hüdroisolatsiooni või torustiku probleem, ja arvan, et meie juhtum on esimene. Kas saate sel nädalal hindama tulla?"

Rain luges seda esmaspäeva hommikul, kohvitass käes, ja pidi oma kodulehelt teksti otsima, et meenutada, millest jutt. Leidis. Lehe jaluses olev kuupäev ütles: märts 2019.

Ta oli selle kirjutanud vihmasel pärastlõunal, kui ühtegi tööd polnud kokku lepitud, sest oli väsinud sama küsimusele telefonis vastamast. See võttis ehk kolm tundi. Pärast seda ei puutunud ta seda kordagi.

Seitse aastat hiljem töötasid need kolm tundi pühapäeva õhtul ikka tema heaks.

Kuidas Google'is sisuga kliente meelitada

SEO (otsingumootori optimeerimine) on hoolitsuste kogum, mis paneb lehe ilmuma, kui keegi Google'is otsib. Et sisuga kliente meelitada, on reegel vastata põhjalikult ja lihtsas keeles täpsetele küsimustele, mida sinu klient trükib enne kellegi palkamist, lehtedel, mis räägivad sinu teenusest ja sinu linnast. See on algul aeglane kanal ja hiljem kuhjuv: iga hea tekst toob külastajaid edasi ilma, et maksaksid klikkide eest.

See on reklaami vastand. Reklaam peatub, kui raha otsa saab. Tekst ei tea, et peaks peatuma.

Sama aasta, teine tee

2019. aastal oli ka Andresel hüdroisolatsioonifirma, Tallinna teises otsas. Hea töö, kogenud meeskond, hind sarnane Raini omaga.

Samal aastal kuulsid mõlemad sama jutu valdkonna liidu lõunal: "Ajaveeb on ajaraiskamine. Keegi ei loe. Pane raha reklaami, siis telefon heliseb samal päeval."

Andres nõustus ja tegi täpselt nii. Ja pikka aega töötas see. Telefon helises. Tal ei olnud vaja midagi kirjutada ega kodulehe peale mõelda. Iga kord, kui tahtis rohkem päringuid, suurendas ta eelarvet.

Rain reklaamis samuti. Aga tühjadel pärastlõunatel kirjutas ta. Mitte palju: tekst iga kuu või kahe tagant, alati mõnest küsimusest, mille keegi klient oli esitanud. Kui kaua kestab bituumenmembraan. Miks sein koorub pärast vihma. Veepaagi hüdroisolatsioon: kas tuleb tühjendada? Lae leke: hüdroisolatsioon või torustik?

2026. aastaks oli mõlema reklaamikulu tublisti tõusnud ja Andres peatas konto kuuks, et rahavoogu korrastada. Esimesel kuul oli tema telefon peaaegu vait. Mitte sellepärast, et töö oleks halvemaks läinud. Sellepärast, et enam polnud midagi, mis inimesi tema juurde viiks.

Rain vähendas samuti eelarvet. Päringud vähenesid, aga ei kadunud. Osa neist tuli aastaid vanadest tekstidest.

Üks ehitas kraani. Teine kaevu.

Miks 2019. aasta tekst toob ikka päringuid

Rainil polnud mingit salatehnikat. Kui ta lae teksti avas, et mõista, miks see töötab, leidis ta viis asja, mida iga ettevõte saab korrata:

1. Pealkiri oli kliendi küsimus. Nii, nagu inimene seda trükib, mitte nii, nagu tehnik räägib. "Lae leke", mitte "veekindluse patoloogiad".

2. Vastus tuli kohe alguses. Kaks-kolm lauset, mis ütlesid, kuidas ühte juhtumit teisest eristada. Kes otsib, tahab lahendada, mitte lugeda sissejuhatust.

3. Seal oli detail, mida teab ainult see, kes teenust teeb. Kus laik igal juhul ilmub, lihtne test, kus ventiil suletakse ja jälgitakse, mis tavaliselt valesti läheb. See veenis esinaist, et ta mõistab teemat.

4. Seal olid fotod päris töödest, selgitava allkirjaga. Mitte pangapiltide.

5. Lõppes selge järgmise sammuga: "Kui laik jääb ventiili suletuna alles, on tõenäoliselt tegu hüdroisolatsiooniga. Saame hinnata." Ja vorm kohe selle all.

Midagi sellest ei nõua kirjaniku talenti. See nõuab teadmist, mida sinu klient küsib, ja sina tead, sest vastad sellele igal nädalal.

Kuidas alustada ajaveebi, mis toob kliente

Kui tahad ehitada oma kaevu, alusta väikeselt ja meetodiga.

Kirjuta üles 20 küsimust, mida kõige rohkem kuuled. Telefonist, letist, sõnumitest. Iga neist on üks tekst.

Vali need, mis tulevad enne ostu. "Kui kaua see võtab", "kuidas teada, kas vajan", "kumb on parem, A või B". Juba kliendi küsimus on kasulik, kuid toob vähem uusi päringuid.

Kirjuta leht iga põhiteenuse kohta, selgitades, mis see on, millal seda vaja on ja kuidas see sinu piirkonnas käib. Kui teenindad mitut linna või linnaosa, aitab iga olulise koha jaoks oma leht, päris infoga sellest kohast, Google'il mõista, kus sa töötad. Leht, mis on kopeeritud, vahetades ainult linna nime, ei aita.

Avalda tagasihoidliku järjepidevusega: üks hea tekst kahe nädala tagant on väärt rohkem kui kümme ühel nädalal ja pärast mitte midagi.

Lisa sait Google Search Consolei, Google'i tasuta tööriista, mis näitab, millised otsingud su saidi ilmuma panevad ja mitu inimest klikkib. Seal näed kuust kuusse, kas tekste on hakatud leidma.

Mõõtmiseks, mis loeb, küsi igalt hinnapäringu esitajalt, kuidas ta sind leidis, ja märgi üles. Päeval, mil keegi ütleb "lugesin teie teksti", sündis kanal.

Aus märkus: SEO võtab tavaliselt kuid, enne kui esimesed tulemused ilmuvad. Seetõttu ei sobi siinne 30-päevane test hindamiseks, kas "õnnestus", vaid harjumuse loomiseks ja esimeste märkide nägemiseks Search Consoles. Kes loobub teisel kuul, ei jõua kunagi hea osani.

Ja on lisaefekt. Selged tekstid, mis vastavad küsimusele otse, on ka materjal, mida tehisintellekti assistendid tavaliselt loevad, kui neilt midagi küsitakse. See tekst näitab, kuidas saada oma ettevõte ChatGPT ja teiste tehisintellektide vastustesse.

Kraan või kaev

On ettevõtja, kes maksab igal kuul, et telefon heliseks.

Ja on see, kes paneb vähehaaval telefoni helisema ka siis, kui ta ei maksa.

Mõlemad võivad reklaamida. Vahe on selles, mis jääb, kui reklaam peatub. Andres ei eksinud reklaamides. Ta eksis ühe kanali omamises, ja kanalis, mis kaob päeval, mil kaart tagasi lükatakse.

Rainist ei saanud ühest tekstist ka rikast. Ta ehitas kiirustamata teise ja kolmanda tee, mida mööda klient võis tema juurde jõuda: tekstid, ettevõtte Google'i profiil iga töö fotodega ja partnerlus kahe kinnisvarahaldusfirmaga, kes hakkasid teda soovitama. Just see summa tegi reklaami languse ehmatuseks, mitte kriisiks.

100 kliendihankekanali juhendis on terve osa pühendatud leitavaks saamisele, kui inimesed juba otsivad: otsingule suunatud ajaveeb, ettevõtte Google'i profiil, tehisintellekti assistentide poolt tsiteeritud saamine, lehed teenuste ja linnade kaupa, tasuta tööriistad ja kalkulaatorid, mallid, uudiskiri, digitaalne ahvatlus, külalisartiklid. Iga kanali juures on, mis see on, praktiline näide, esimene samm testimiseks, kellele see kõige paremini sobib ja testimise kulu. Ja ülejäänud üheksa osa näitavad teid, mis võivad sinu ajaveebi kõrval olla, et sa ei sõltuks enam kunagi ühest kraanist.

Järgmine samm

Ärge sõltuge ühest viisist klientide võitmiseks

Kõik selles artiklis käsitletav toimib paremini, kui iga kuu saabub uusi kliente. Enamik ettevõtteid sõltub kahest või kolmest kanalist ja kannatab, kui üks neist aeglustub. 100 värbamiskanali juhend näitab 100 võimalust klientide võitmiseks, praktilise näite igast ja esimest sammu selle testimiseks, kulutades vähe või üldse mitte.

• ✓100 kanalit ükshaaval tuntumatest kuni nendeni, mida peaaegu keegi ei kasuta
• ✓Praktiline näide ja odav esimene samm iga kanali jaoks
• ✓Lihtne viis praegu teie ettevõttele sobivate kanalite valimiseks
• ✓Boonus: Kanali tulemuskaart
• ✓Boonus: 30-päevane katseplaan

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii

Ligipääs on kohene ja PDF jääb sinule, et seda uuesti avada, kui valid järgmist kanalit. Ühekordne makse, see maksab vähem kui ühe päeva reklaam, Hotmarti 7-päevase garantiiga.

Hindamistabel aitab otsustada, kas ajaveeb peaks olema sinu esimene kanal või kolmas. Ja 30-päevane päev-päevalt plaan viib esimese teksti paberilt välja juba sel nädalal.

Rain ja Andres on selle teksti jaoks loodud tegelased.

Korduma kippuvad küsimused

Kas ajaveeb toob ikka Google'ist kliente?+

Toob, kui iga tekst vastab päris küsimusele, mida klient enne palkamist otsib, ja on kirjutatud detailidega, mida teab ainult see, kes teenust teeb. Üldised tekstid, mis võiksid olla igal saidil, tavaliselt ei ilmu. Tulemus tuleb tavaliselt kuudega ja kuhjub aja jooksul.

Kui kaua SEO tulemuse andmiseni võtab?+

Tavaliselt kuid, mitte nädalaid, sest Google peab lehed leidma, mõistma ja neid usaldama. Seetõttu töötab SEO kõige paremini kiiremate kanalite kõrval, nagu soovitused, partnerlused või reklaam. Jälgi esimesi märke Google Search Consoles, mis on tasuta.

Millest oma ettevõtte ajaveebis kirjutada?+

Küsimustest, mida klientidelt enne ostu kõige rohkem kuuled: kui kaua see võtab, kuidas teada, kas vajad, milline valik on parem. Loo ka leht iga põhiteenuse ja linnade või linnaosade kohta, mida teenindad, päris infoga igast kohast.

Millised kanalid sobivad ajaveebiga kokku, et kliente meelitada?+

Ettevõtte Google'i profiil, arvustused, partnerlused täiendavate ettevõtetega ja uudiskiri sobivad ajaveebiga hästi. 100 kliendihankekanali juhend sisaldab neid ja veel kümneid teisi kanaleid, kokku 100, igaühel esimene samm ja testimise kulu, ning tabelit esimese kolme valimiseks.

Kas see töötab minu tüüpi ettevõtte jaoks?+

Jah. Kanalid hõlmavad kohalikke ettevõtteid, teenusepakkujaid, veebipoode, B2B ettevõtteid ja spetsialiste. Juhend aitab teil valida need, mis sobivad teie juhtumiga.

Kuidas ma saan juhendi kätte?+

Kohe pärast maksmist saadab Hotmart juurdepääsu teie meilile. Saate seda lugeda oma telefonis, arvutis või printida.

Mis siis, kui see mulle ei meeldi?+

Teil on 7-päevane garantii. Kui see pole teie jaoks, küsige selle perioodi jooksul tagasimakset numbri Hotmart kaudu.

100 värbamiskanali juhend

100 võimalust klientide võitmiseks, sõltumata ühest müügiallikast

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii