Positsioneerimine: muutke ebamäärane lubadus selgeks valikuks

"Kvaliteetne ja isikupärastatud teenus" võib kirjeldada tuhandeid ettevõtteid. Positsioneerimine on kõige kasulikum siis, kui see juhib otsuseid: millist publikut eelistada, millist probleemi nimetada ja millist ootust mitte lubada.

Ühendage lause faktidega

Kirjutage: „Aitame [vaatajaid olukorras] [vaadatav tulemus] [lähenemisviisi] kaudu, eriti kui [asjakohane erinevus].” Vältige ülivõrdeid. Kui tulemust või erinevust ei saa näidetega seletada, on see ikkagi hüpotees.

Tehke kindlaks tehtud valik

Positsioon määratleb ka selle, mida te ei tähtsusta. Võib-olla on teie lähenemine lihtsam, spetsialiseeritum või koostööle suunatud; iga valik võib kellelegi ebaõnnestuda. Salvestage see piirang, et mitte muuta lubadust "kõik kõigile".

Testige arusaamist, mitte eelistust

Näidake seda lauset avalikkusele ja küsige: "Mida me teie arvates teeme?", "Kellele see kasulik tundub?" ja "Mis on endiselt segane?" Võrrelge nende tõlgendust algse kavatsusega. Seejärel vaadake, kas sõnum muudab tõelised vestlused konkreetsemaks.

Vaadake üle, kui inimesed mõistavad midagi erinevat, kui lubadusel puuduvad tõendid või kui klientide kontekst muutub. Positsioneerimine ei asenda kirjeldatud tulemuse edastamist.

Korduma kippuvad küsimused

Kas ma pean leiutama uue kategooria?

Ei. Sageli piisab, kui selgelt selgitada käsitletavat olukorda ja lähenemist. Uus kategooria aitab ainult siis, kui avalikkus sellest aru saab.

Kuidas tõestada erinevust?

Kasutage kontrollitavaid protsesse, näiteid, demonstratsioone või tulemusi. Kui tõestus puudub, käsitlege diferentsiaali pigem hüpoteesi kui absoluutse väitena.

Kas ma peaksin iga kanali sõnumit muutma?

Kohandage suurust ja vormingut, säilitades sama keskse tähenduse. Kui lubadus muutub, saab inimene ebajärjekindlaid ootusi.

Et jätkata õppimist praktiliste ideedega ettevõtluseks, tellige tasuta Ímpetuse uudiskiri.