Valige segment olukorra, milles nad elavad, mitte ainult nende profiili põhjal

"Väikeettevõte" on toote ja suhtluse suunamiseks liiga lai. Kahel sama suurusega ettevõttel võib olla täiesti erinev rutiin, kiireloomulisus ja otsustamisviisid. Segment muutub selgemaks, kui see ühendab omadused vaadeldava olukorraga.

Kirjeldage kasutuskonteksti

Lõpeta: "Inimesed, kes [kontekst] vajavad [ülesannet], kui [käivitab], aga [takistus]." Näiteks proovige "füüsilisest isikust ettevõtjana tegutsevate spetsialistide" asemel "spetsialiste, kes saavad tellimusi mitme kanali kaudu ja raiskavad aega teabe kogumisele enne teenuse kinnitamist". Fraas osutab millelegi, mida saate uurida.

Võrrelge segmente tõendite alusel

Märgistage iga rühma puhul probleemi esinemissagedus, selle lahendamata jätmise tagajärjed, osalejate leidmise lihtsus ja alternatiivid, mida nad juba kasutavad. Ärge liitke kõike maagilise arvuni: võrrelge tõendeid ja märkige, kus te veel oletate.

Alustage rühmast, kus saate jälgida tegelikku tööd ja kiiresti õppida. See ei tähenda, et see oleks teie ainus vaatajaskond; tähendab, et teie esimesel katsel on selgemad piirid.

Vaadake väljalõige üle uute vestlustega

Kui samas valdkonnas töötavad inimesed kirjeldavad kokkusobimatuid ülesandeid, jagage rühm olukorra järgi. Kui erinevad rühmad kirjeldavad sama takistust ja kasutavad sarnaseid alternatiive, võib neil olla ühine vajadus. Segmenteerimine on hüpotees, mis vastab faktidele.

Korduma kippuvad küsimused

Kas ma saan kasutada vanust või asukohta?

Jah, kui vajadus, juurdepääs või kogemus muutub. Kaasake need andmed, kui need selgitavad käitumist, mitte ainult sellepärast, et neid on lihtne loetleda.

Kas väike nišš piirab äritegevust?

Kitsas esimene väljalõige aitab teil täpselt testida. Laiendage, kui näete sama lahendust ja sõnumit kõrvuti asetsevates olukordades.

Kuidas sa tead, kas kaks rühma on erinevad?

Võrrelge konteksti, ülesannet, takistusi ja alternatiive. Kui need elemendid muutuvad, vajavad need tõenäoliselt eraldi testimist või suhtlust.

Et jätkata õppimist praktiliste ideedega ettevõtluseks, tellige tasuta Ímpetuse uudiskiri.