Valitse segmentti sen mukaan, missä tilanteessa he elävät, ei vain heidän profiilinsa perusteella

"Pienyritys" on liian laaja ohjaamaan tuotetta ja viestintää. Kahdella samankokoisella yrityksellä voi olla täysin erilaiset rutiinit, kiireellisyydet ja päätöksentekotavat. Segmentistä tulee selkeämpi, kun siinä yhdistyvät ominaisuudet ja havaittava tilanne.

Kuvaile käyttökontekstia

Täydellinen: "Ihmiset, jotka [konteksti] tarvitsevat [tehtävää], kun [laukaise] mutta [este]. Kokeile esimerkiksi "itsenäisten ammatinharjoittajien" sijaan "ammattilaisia, jotka vastaanottavat tilauksia useiden kanavien kautta ja tuhlaavat aikaa tietojen keräämiseen ennen palvelun vahvistamista". Lause osoittaa jotain, mitä voit tutkia.

Vertaa segmenttejä todisteiden perusteella

Kirjaa jokaiselle ryhmälle muistiin ongelman esiintymistiheys, ratkaisematta jättämisen seuraukset, osallistujien löytämisen helppous ja heidän jo käyttämänsä vaihtoehdot. Älä laske kaikkea yhteen maagiseen numeroon: vertaa todisteita ja ilmoita, missä vielä arvaat.

Aloita ryhmästä, jossa voit seurata todellista työtä ja oppia nopeasti. Tämä ei tarkoita, että se olisi ainoa yleisösi; tarkoittaa, että ensimmäisellä testilläsi on selkeämmät rajat.

Tarkista leike uusien keskustelujen avulla

Jos saman alan ihmiset kuvailevat yhteensopimattomia tehtäviä, jaa ryhmä tilanteen mukaan. Jos eri ryhmät kuvaavat samaa estettä ja käyttävät samanlaisia ​​vaihtoehtoja, heillä voi olla yhteinen tarve. Segmentointi on hypoteesi, joka sopii tosiasioihin.

Usein kysyttyjä kysymyksiä

Voinko käyttää ikää tai sijaintia?

Kyllä, jos tarve, pääsy tai kokemus muuttuu. Sisällytä nämä tiedot, kun ne selittävät käyttäytymistä, ei vain siksi, että ne on helppo luetella.

Rajoittaako pieni markkinarako liiketoimintaa?

Kapea ensimmäinen aukko auttaa sinua testaamaan tarkasti. Laajenna, kun näet saman ratkaisun ja viestin toimivan vierekkäisissä tilanteissa.

Mistä tiedät, ovatko kaksi ryhmää erilaisia?

Vertaa kontekstia, tehtävää, esteitä ja vaihtoehtoja. Jos nämä elementit muuttuvat, ne vaativat todennäköisesti erillistä testausta tai viestintää.

Jos haluat jatkaa oppimista käytännön ideoiden kera, tilaa Ímpetus-uutiskirje ilmaiseksi.