Ο έπαινος δεν είναι απαίτηση: μια πρακτική κλίμακα για την αξιολόγηση επιχειρηματικών ιδεών

«Αυτό είναι ιδιοφυΐα!» Μπορεί να φτιάξει τη διάθεση μιας ομάδας, αλλά δεν αποκαλύπτει αν κάποιος θα αλλάξει τις συνήθειές του. Κατά την αξιολόγηση μιας ιδέας, ρωτήστε ποιο κόστος είναι ήδη διατεθειμένο να πληρώσει το άτομο — σε χρόνο, προσπάθεια, ρίσκο ή χρήματα — για να λύσει το τρέχον πρόβλημα.

Χρησιμοποιήστε μια κλίμακα αποδεικτικών στοιχείων

Στη βάση είναι τα like, τα κομπλιμέντα και οι υποθετικές απαντήσεις. Δείχνουν προσοχή αλλά ελάχιστη προτεραιότητα. Ακολουθούν μικρές ενέργειες: ζητώντας λεπτομέρειες, επιστρέφετε για να μάθετε τι νέο υπάρχει ή μοιράζεστε το πρόβλημα με κάποιον.

Τα ισχυρότερα σήματα απαιτούν επαληθεύσιμη προσπάθεια: το άτομο προγραμματίζει μια συνομιλία, στέλνει τις απαραίτητες πληροφορίες, δοκιμάζει μια ροή, αλλάζει μια διαδικασία ή επιστρέφει για να ολοκληρώσει μια εργασία. Τα πιο χρήσιμα στοιχεία εξαρτώνται από την απόφαση που πρέπει να πάρετε. μην συγχέετε μια μεμονωμένη ενέργεια με την απόδειξη αγοράς.

Παρατηρήστε τι θυσιάζει ήδη το άτομο

Διερευνήστε αυτοσχέδιες λύσεις: παράλληλα υπολογιστικά φύλλα, επαναλαμβανόμενα μηνύματα, χειρωνακτική εργασία, αποδεκτές καθυστερήσεις ή συνδυασμένα εργαλεία. Κάθε περίγραμμα αποκαλύπτει μια προτεραιότητα και επίσης το πρότυπο που πρέπει να ξεπεράσει η λύση σας.

Στη συνέχεια σχεδιάστε ένα επόμενο μικρό βήμα. Αντί να ρωτήσετε αν κάποιος θα το «αγόραζε μια μέρα», προσκαλέστε τον να δοκιμάσει ένα πραγματικό βήμα. Το τεστ πρέπει να είναι απλό, αναστρέψιμο και να σχετίζεται με τη συμπεριφορά που προβλέπει η υπόθεσή σας.

Καταγράψτε επίσης αρνητικά πρόσημα

Εάν το άτομο δεν ολοκληρώσει το βήμα, μάθετε πού σταμάτησε και γιατί. Εάν το πρόβλημα εμφανίζεται σπάνια ή η τρέχουσα εναλλακτική λύση λειτουργεί καλά, αυτό καθοδηγεί επίσης την απόφαση. Μην μετατρέπετε καμία απάντηση σε επιβεβαίωση μόνο και μόνο επειδή είναι ιδέα σας.

Τα ισχυρά στοιχεία δεν είναι απαραίτητα μεγάλα ή ακριβά. Είναι μια συμπεριφορά που συνδέεται άμεσα με την υπόθεση και μπορεί να παρατηρηθεί χωρίς να ασκηθεί πίεση στον συμμετέχοντα.

Συχνές ερωτήσεις

Η προεγγραφή αποδεικνύει τη ζήτηση;

Αποδεικνύει ότι κάποιος συμφώνησε να αφήσει μια επαφή σε αυτό το πλαίσιο. Δεν εγγυάται τη χρήση, την προτεραιότητα ή τη μονιμότητα. ακολουθήστε τι κάνει το άτομο στη συνέχεια.

Μπορεί μια θετική συζήτηση να είναι χρήσιμη;

Ναι, για να κατανοήσουμε το λεξιλόγιο, το πλαίσιο και τις αμφιβολίες. Απλώς μην χρησιμοποιείτε τον ενθουσιασμό ως υποκατάστατο της συμπεριφοράς.

Πώς να συγκρίνετε διαφορετικά σήματα;

Συσχετίστε κάθε σήμα με την υπόθεση που θέλετε να ελέγξετε, την προσπάθεια που απαιτείται για να το πραγματοποιήσετε και τι θα σας έκανε να ενημερώσετε την απόφασή σας.

Για να λάβετε νέα μάθηση που ισχύει για την επιχείρησή σας, εγγραφείτε δωρεάν στο ενημερωτικό δελτίο της Ímpetus.