Positionering: Gør et vagt løfte til et klart valg

"Kvalitet og personlig service" kan beskrive tusindvis af virksomheder. Positionering er mest nyttig, når den styrer beslutninger: hvilket publikum der skal prioriteres, hvilket problem der skal nævnes, og hvilken forventning der ikke skal loves.

Saml sætningen med fakta

Skriv: "Vi hjælper [publikum i en situation] [observerbart resultat] gennem [tilgang], især når [relevant forskel]." Undgå superlativer. Hvis resultatet eller forskellen ikke kan forklares med eksempler, er det stadig en hypotese.

Identificer det involverede valg

En stilling definerer også, hvad du ikke prioriterer. Måske er din tilgang enklere, mere specialiseret eller mere samarbejdende; hvert valg kan svigte nogen. Registrer denne grænse for ikke at omdanne løftet til "alt for alle".

Test forståelse, ikke præference

Vis sætningen til medlemmer af offentligheden og spørg: "Hvad tror du, vi laver?", "Hvem lyder det nyttigt for?" og "Hvad er stadig forvirrende?" Sammenlign deres fortolkning med den oprindelige hensigt. Se derefter, om beskeden gør rigtige samtaler mere specifikke.

Revider, når folk forstår noget anderledes, når løftet mangler beviser, eller når kundernes kontekst ændrer sig. Positionering erstatter ikke levering af det beskrevne resultat.

Ofte stillede spørgsmål

Skal jeg opfinde en ny kategori?

Nej. Ofte er det nok at forklare den situation, der behandles, og tilgangen. En ny kategori hjælper kun, hvis offentligheden forstår det.

Hvordan beviser man en differential?

Brug verificerbare processer, eksempler, demonstrationer eller resultater. Hvis der ikke er noget bevis, skal du behandle differentialet som en hypotese snarere end et absolut udsagn.

Skal jeg ændre beskeden for hver kanal?

Tilpas størrelse og format, og bevar den samme centrale betydning. Hvis løftet ændres, modtager personen inkonsekvente forventninger.

For at fortsætte med at lære med praktiske ideer til erhvervslivet, abonner på Ímpetus-nyhedsbrevet gratis.