Viðskiptahugmynd er tilgáta: hvernig á að komast að því hvort einhver þurfi virkilega á henni að halda

Hugmynd getur virst ljómandi í huga þess sem skapaði hana en samt ekki leyst mikilvægt vandamál. Ódýrasta leiðin til að komast að því er ekki að spyrja "myndirðu kaupa það?" Það er að fylgjast með því sem fólk gerir þegar þegar vandamálið birtist.

Skrifaðu tilgátuna í einni setningu

Ljúkt: „Þegar [aðstæður], [tegund manneskja] reynir [verkefni], en lendir í [hindrun]. Ef setningin lýsir ekki ákveðnum aðstæðum ertu kannski enn að tala um lausn, ekki þörf.

Skrifaðu síðan niður þrjár forsendur: hver upplifir vandamálið, hversu oft það gerist og hvað einstaklingurinn gerir í dag til að komast framhjá því. Merktu við hvaða forsendur, ef rangar, myndi koma öllu fyrirtækinu niður. Prófaðu þennan fyrst.

Leitaðu að nýlegum staðreyndum, ekki samþykki

Talaðu við fólk sem hefur nýlega gengið í gegnum ástandið. Biddu þá um að segja þér frá síðasta tímanum, hvað þeir gerðu, hversu langan tíma það tók, hverjir tóku þátt og hvað þeir reyndu áður. Ekki kynna lausnina þína í upphafi: það breytir samtalinu og býður viðkomandi að þóknast þér.

Skráðu nákvæm orð, skref sem fylgst hefur verið með og valkostum sem notaðir eru. „Mér líkaði hugmyndin“ er skoðun. Endurtekin leit, töflureiknir til að sigrast á vandamálinu eða yfirgefin tilraun eru gagnlegri hegðunarvísbendingar.

Skilgreindu hvað myndi fá þig til að skipta um skoðun

Áður en þú safnar svörum skaltu skrifa niður hvaða sönnunargögn myndu styðja tilgátuna og hvaða niðurstaða myndi fá þig til að endurstilla hana. Þetta dregur úr freistingunni til að endurtúlka öll viðbrögð sem staðfestingu.

Markmiðið er ekki að sanna að hugmynd þín sé rétt. Það snýst um að uppgötva snemma hvað þarf að breytast: áhorfendur, aðstæður, vandamál eða lausn. Tilgáta sem hent er eftir samtal kostar minna en mánaða framkvæmdir í myrkri.

Algengar spurningar

Hversu marga þarf ég í viðtal?

Það er engin algild tala. Byrjaðu með litlum, ákveðnum hópi. Haltu áfram þar sem hvert samtal sýnir ný mynstur; hætta að rifja upp þegar svör fara að endurtaka sig.

Má ég sýna frumgerð?

Þú getur, eftir að hafa skilið núverandi reynslu. Rannsakaðu fyrst vandamálið; athugaðu síðan hvernig einstaklingurinn reynir að nota frumgerðina og hvar hann hikar.

Hvað ef enginn tilkynnir vandamálið?

Gakktu úr skugga um að þú hafir talað við fólk sem er að upplifa ástandið og spurðu um nýlega þætti. Ef fjarveran er viðvarandi skaltu líta á þetta sem sönnunargögn til að breyta tilgátunni.

Til að fá fleiri hagnýtar hugmyndir og verkfæri fyrir fyrirtækið þitt skaltu gerast áskrifandi að Ímpetus fréttabréfinu ókeypis.