Hrós er ekki eftirspurn: hagnýtur mælikvarði til að meta viðskiptahugmyndir

"Þetta er snilld!" Það getur hresst upp í liði, en það kemur ekki í ljós hvort einhver breytir venjum sínum. Þegar þú metur hugmynd skaltu spyrja hvaða kostnað viðkomandi er þegar tilbúinn að borga - í tíma, fyrirhöfn, áhættu eða peninga - til að leysa núverandi vandamál.

Notaðu sönnunarkvarða

Í grunninn eru líkar, hrós og ímynduð svör. Þeir sýna athygli en lítið um forgang. Lengra upp koma litlar aðgerðir: að biðja um smáatriði, koma aftur til að komast að því hvað er nýtt eða deila vandamálinu með einhverjum.

Sterkari merki fela í sér sannanlega áreynslu: einstaklingurinn skipuleggur samtal, sendir nauðsynlegar upplýsingar, prófar flæði, breytir ferli eða snýr aftur til að klára verkefni. Gagnlegustu sönnunargögnin eru háð ákvörðuninni sem þú þarft að taka; ekki rugla saman einangruðum aðgerðum og markaðssönnun.

Fylgstu með hverju viðkomandi fórnar þegar

Rannsakaðu spunalausnir: samhliða töflureikna, endurtekin skilaboð, handavinnu, samþykktar tafir eða samsett verkfæri. Hver útlínur sýnir forgang og einnig staðalinn sem lausnin þín þarf að yfirstíga.

Hannaðu síðan næsta lítið skref. Í stað þess að spyrja hvort einhver myndi „kaupa það einn daginn,“ bjóddu þeim að prófa raunverulegt skref. Prófið ætti að vera einfalt, afturkræft og tengt þeirri hegðun sem tilgátan þín spáir fyrir um.

Skráðu líka neikvæð merki

Ef viðkomandi lýkur ekki skrefinu skaltu finna út hvar hann hætti og hvers vegna. Ef vandamálið birtist sjaldan eða núverandi valkostur virkar vel, þá stýrir þetta einnig ákvörðuninni. Ekki breyta neinu svari í staðfestingu bara vegna þess að það er þín hugmynd.

Sterkar sannanir eru ekki endilega stórar eða dýrar. Það er hegðun sem tengist tilgátunni beint og hægt er að fylgjast með henni án þess að þrýsta á þátttakandann.

Algengar spurningar

Sannar forskráning eftirspurn?

Það sannar að einhver hafi samþykkt að yfirgefa tengilið í því samhengi. Ábyrgist ekki notkun, forgang eða varanleika; fylgdu því sem viðkomandi gerir næst.

Getur jákvætt samtal verið gagnlegt?

Já, til að skilja orðaforða, samhengi og efasemdir. Bara ekki nota eldmóð í staðinn fyrir hegðun.

Hvernig á að bera saman mismunandi merki?

Tengdu hvert merki við tilgátuna sem þú vilt prófa, átakið sem þarf til að framkvæma það og hvað myndi fá þig til að uppfæra ákvörðun þína.

Til að fá nýtt nám sem viðkemur fyrirtækinu þínu skaltu gerast áskrifandi að Ímpetus fréttabréfinu ókeypis.