L'idea imprenditoriale è un'ipotesi: come scoprire se qualcuno ne ha davvero bisogno

Un'idea può sembrare geniale nella mente di chi l'ha creata e tuttavia non risolvere un problema importante. Il modo più economico per scoprirlo è non chiedere “lo compreresti?” Significa osservare ciò che le persone già fanno quando si presenta il problema.

Scrivi l'ipotesi in una frase

Completare: “Quando [situazione], [tipo di persona] tenta [compito], ma incontra [ostacolo]”. Se la frase non descrive una situazione concreta, forse stai comunque parlando di una soluzione, non di una necessità.

Quindi scrivi tre ipotesi: chi sperimenta il problema, quanto spesso si verifica e cosa fa la persona oggi per aggirarlo. Segna quale ipotesi, se sbagliata, farebbe crollare l'intera attività. Prova prima questo.

Cerca fatti recenti, non approvazioni

Parla con persone che hanno vissuto la situazione di recente. Chiedi loro di raccontarti l'ultima volta, cosa hanno fatto, quanto tempo ci è voluto, chi ha partecipato e cosa hanno provato prima. Non presentare la tua soluzione all'inizio: cambia la conversazione e invita la persona a compiacerti.

Registra le parole esatte, i passaggi osservati e le alternative utilizzate. “L’idea mi piaceva” è un’opinione. Una ricerca ripetuta, un foglio di calcolo creato per superare il problema o un tentativo abbandonato sono indizi comportamentali più utili.

Definisci cosa ti farebbe cambiare idea

Prima di raccogliere le risposte, scrivi quali prove sosterrebbero l’ipotesi e quale risultato ti indurrebbe a riformularla. Ciò riduce la tentazione di reinterpretare qualsiasi risposta come conferma.

L’obiettivo non è dimostrare che la tua idea è giusta. Si tratta di scoprire presto cosa deve cambiare: il pubblico, la situazione, il problema o la soluzione. Un'ipotesi scartata dopo un colloquio costa meno di mesi di costruzione al buio.

Domande frequenti

Quante persone devo intervistare?

Non esiste un numero universale. Inizia con un gruppo piccolo e specifico. Continua man mano che ogni conversazione rivela nuovi schemi; fermati a rivedere quando le risposte iniziano a ripetersi.

Posso mostrare un prototipo?

Puoi, dopo aver compreso l'esperienza attuale. Innanzitutto indagare sul problema; quindi osserva come la persona cerca di utilizzare il prototipo e dove esita.

Cosa succede se nessuno segnala il problema?

Assicurati di aver parlato con le persone che stanno vivendo la situazione e chiedi informazioni sugli episodi recenti. Se l'assenza persiste, trattala come una prova per modificare l'ipotesi.

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