ビジネスアイデアは仮説です: 誰かがそれを本当に必要としているかどうかを確認する方法

アイデアは、それを作成した人の心の中では素晴らしいように見えても、重要な問題を解決できない場合があります。最も安く見つける方法は、「購入しませんか?」と尋ねないことです。それは、問題が現れたときに人々がすでに何をしているかを観察していることです。

仮説を一文で書く

完了: 「[状況]、[人のタイプ] が [タスク] を試みるが、[障害] に遭遇するとき。」そのフレーズが具体的な状況を説明していない場合は、おそらくニーズではなく、解決策について話している可能性があります。

次に、その問題を経験しているのは誰なのか、その問題がどのくらいの頻度で発生しているのか、その問題を回避するためにその人が今日何をしているのかという 3 つの仮定を書き留めます。どの仮定が間違っている場合、ビジネス全体を停止させる可能性があるかをマークします。まずこれをテストしてください。

承認ではなく、最近の事実を探す

最近この状況を経験した人々と話してください。前回、何をしたか、どのくらいの時間がかかりましたか、誰が参加したか、以前に何を試したかについて話してもらいます。最初に解決策を提示しないでください。そうすると会話が変わり、相手があなたを喜ばせるよう誘います。

正確な単語、観察された手順、使用された代替案を記録します。 「そのアイデアが気に入った」という意見です。繰り返しの検索、問題を克服するために作成されたスプレッドシート、または放棄された試みは、行動に関するより有用な手がかりとなります。

考えを変えるきっかけとなるものを定義してください

回答を集める前に、仮説を裏付ける証拠と、仮説を再構築する結果となる結果を書き留めてください。これにより、応答を確認として再解釈する誘惑が軽減されます。

目標は、自分のアイデアが正しいことを証明することではありません。それは、聴衆、状況、問題、解決策など、何を変える必要があるかを早期に発見することです。会話の後に破棄された仮説の費用は、暗闇の中で数か月もかけて構築するよりも少なく済みます。

よくある質問

何人に面接する必要がありますか?

普遍的な番号はありません。小規模で特定のグループから始めます。会話を続けるたびに新しいパターンが明らかになります。答えが繰り返され始めたら、立ち止まって見直してください。

プロトタイプを見せてもらえますか?

現在の経験を理解した上で、それが可能です。まず問題を調査します。次に、その人がプロトタイプをどのように使用しようとしているのか、どこで躊躇しているのかを観察します。

誰も問題を報告しなかったらどうなるでしょうか?

この状況を経験している人々と必ず話し、最近のエピソードについて尋ねてください。不在が続く場合は、これを仮説を変更する証拠として扱います。

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