賞賛は要求ではありません: ビジネスアイデアを評価するための実用的な尺度

「これは天才だ！」チームを元気づけることはできるが、誰かが習慣を変えるかどうかは分からない。アイデアを評価するときは、その人が現在の問題を解決するために、時間、労力、リスク、金銭の中で、すでに支払う意思のあるコストを尋ねてください。

証拠スケールを使用する

根底にあるのは、「いいね！」、褒め言葉、そして仮説的な反応です。彼らは注意を示しますが、優先順位についてはほとんど示しません。さらに、詳細を尋ねたり、新しい情報を見つけるために戻ってきたり、問題を誰かと共有したりするなど、小さなアクションが発生します。

より強力なシグナルには、検証可能な努力が必要です。つまり、ユーザーは会話をスケジュールし、必要な情報を送信し、フローをテストし、プロセスを変更し、タスクを完了するために戻ります。最も有用な証拠は、下す必要がある決定によって異なります。個別のアクションと市場証拠を混同しないでください。

その人がすでに何を犠牲にしているかを観察してください

即席の解決策を調査します: 並列スプレッドシート、繰り返しのメッセージ、手作業、容認された遅延、または組み合わせたツール。それぞれの等高線は、優先順位と、ソリューションが克服する必要がある標準を明らかにします。

次に、次の小さなステップを設計します。誰かが「いつか買う」かどうかを尋ねるのではなく、実際のステップをテストするように勧めます。テストはシンプルで可逆的であり、仮説が予測する動作に関連している必要があります。

マイナス記号も記録します

その人がステップを完了しなかった場合は、どこで中断したのか、そしてその理由を調べてください。問題がめったに発生しない場合、または現在の代替案がうまく機能する場合も、これが決定の指針となります。自分のアイデアだからといって、回答を確認に変えないでください。

強力な証拠は必ずしも大きく、高価であるわけではありません。仮説に直結する行動であり、参加者にプレッシャーをかけることなく観察することができます。

よくある質問

事前登録は需要を証明しますか?

これは、誰かがその文脈で連絡先を残すことに同意したことを証明します。使用、優先順位、永続性を保証するものではありません。その人が次に何をするかに従います。

前向きな会話は役に立ちますか?

はい、語彙、文脈、疑問を理解するためです。ただ、熱意を行動の代わりに使わないでください。

異なる信号を比較するにはどうすればよいですか?

各シグナルを、テストしたい仮説、それを実行するために必要な労力、決定を更新する原因となるものと関連付けます。

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