Biznesa ideja ir hipotēze: kā uzzināt, vai kādam tā patiešām ir vajadzīga

Ideja var šķist izcila tās radītāja prātā un joprojām neatrisina svarīgu problēmu. Lētākais veids, kā uzzināt, ir nejautāt “vai jūs to pirktu?” Tā ir vērošana, ko cilvēki jau dara, kad problēma parādās.

Uzrakstiet hipotēzi vienā teikumā

Pabeigt: "Kad [situācija], [cilvēka tips] mēģina [uzdevumu], bet sastopas ar [šķērsli]." Ja frāze neapraksta konkrētu situāciju, iespējams, jūs joprojām runājat par risinājumu, nevis vajadzību.

Pēc tam pierakstiet trīs pieņēmumus: kurš saskaras ar problēmu, cik bieži tā notiek un ko cilvēks šodien dara, lai to apietu. Atzīmējiet, kurš pieņēmums, ja tas ir kļūdains, sagrautu visu biznesu. Vispirms pārbaudiet šo.

Meklējiet jaunākos faktus, nevis apstiprinājumu

Runājiet ar cilvēkiem, kuri nesen ir piedzīvojuši šo situāciju. Palūdziet viņiem pastāstīt par pēdējo reizi, ko viņi darīja, cik ilgi tas pagāja, kas piedalījās un ko viņi mēģināja iepriekš. Neizrādiet savu risinājumu sākumā: tas maina sarunu un aicina cilvēku jūs iepriecināt.

Pierakstiet precīzus vārdus, novērotos soļus un izmantotās alternatīvas. “Man patika ideja” ir viedoklis. Atkārtota meklēšana, izklājlapa, kas izveidota, lai pārvarētu problēmu, vai pamests mēģinājums ir noderīgāki uzvedības norādījumi.

Definējiet, kas liktu jums mainīt savas domas

Pirms atbilžu apkopošanas pierakstiet, kādi pierādījumi atbalstītu hipotēzi un kāds rezultāts liktu jums to pārformulēt. Tas samazina kārdinājumu pārinterpretēt jebkuru atbildi kā apstiprinājumu.

Mērķis nav pierādīt, ka jūsu ideja ir pareiza. Tas ir par agrīnu atklāšanu, kas ir jāmaina: auditorija, situācija, problēma vai risinājums. Hipotēze, kas tiek atmesta pēc sarunas, maksā mazāk nekā mēnešus ilgas būvniecības tumsā.

Bieži uzdotie jautājumi

Cik cilvēku man ir nepieciešams intervēt?

Nav universāla numura. Sāciet ar nelielu, konkrētu grupu. Turpiniet, jo katra saruna atklāj jaunus modeļus; pārtrauciet pārskatīšanu, kad atbildes sāk atkārtoties.

Vai varu parādīt prototipu?

Jūs varat, izprotot pašreizējo pieredzi. Vispirms izpētiet problēmu; pēc tam novērojiet, kā persona mēģina izmantot prototipu un kur vilcinās.

Ko darīt, ja neviens neziņo par problēmu?

Pārliecinieties, ka esat runājis ar cilvēkiem, kuri saskaras ar šo situāciju, un jautājiet par nesenajām epizodēm. Ja prombūtne turpinās, uzskatiet to par pierādījumu, lai mainītu hipotēzi.

Lai saņemtu praktiskākas idejas un rīkus savam biznesam, abonējiet Ímpetus biļetenu bez maksas.