Izvēlieties segmentu, pamatojoties uz situāciju, kurā viņi dzīvo, nevis tikai viņu profilu

“Mazais bizness” ir pārāk plašs, lai vadītu produktu un saziņu. Diviem vienāda lieluma uzņēmumiem var būt pilnīgi atšķirīga kārtība, steidzamības un lēmumu pieņemšanas veidi. Segments kļūst skaidrāks, ja tas apvieno īpašības ar novērojamo situāciju.

Aprakstiet lietošanas kontekstu

Pabeigts: “Cilvēkiem, kuriem [konteksts] ir vajadzīgs [uzdevums], kad [izraisa], bet [šķērslis].” Piemēram, “pašnodarbināto profesionāļu” vietā izmēģiniet “profesionāļus, kuri saņem pasūtījumus pa vairākiem kanāliem un tērē laiku informācijas vākšanai pirms pakalpojuma apstiprināšanas”. Frāze norāda uz kaut ko, ko varat izpētīt.

Salīdziniet segmentus pēc pierādījumiem

Katrai grupai pierakstiet problēmas biežumu, neatrisinātas sekas, dalībnieku atrašanas vieglumu un viņu jau izmantotās alternatīvas. Nesaskaitiet visu līdz maģiskam skaitlim: salīdziniet pierādījumus un norādiet, kur jūs joprojām uzminējat.

Sāciet ar grupu, kurā varat vērot reālu darbu un ātri mācīties. Tas nenozīmē, ka tā būs jūsu vienīgā auditorija; nozīmē, ka jūsu pirmajam pārbaudījumam būs skaidrākas robežas.

Pārskatiet izgriezumu ar jaunām sarunām

Ja cilvēki vienā nozarē apraksta nesaderīgus uzdevumus, sadaliet grupu pēc situācijas. Ja dažādas grupas apraksta vienu un to pašu šķērsli un izmanto līdzīgas alternatīvas, tām var būt kopīga vajadzība. Segmentēšana ir hipotēze, kas atbilst faktiem.

Bieži uzdotie jautājumi

Vai varu izmantot vecumu vai atrašanās vietu?

Jā, ja mainās vajadzība, piekļuve vai pieredze. Iekļaujiet šos datus, kad tie izskaidro uzvedību, nevis tikai tāpēc, ka tos ir viegli uzskaitīt.

Vai maza niša ierobežo biznesu?

Šaurs pirmais izgriezums palīdz precīzi pārbaudīt. Izvērsiet, kad redzat to pašu risinājumu un ziņojumu, kas darbojas blakus situācijās.

Kā zināt, vai divas grupas atšķiras?

Salīdziniet kontekstu, uzdevumu, šķēršļus un alternatīvas. Ja šie elementi mainās, tiem, iespējams, būs nepieciešama atsevišķa pārbaude vai saziņa.

Lai turpinātu mācīties ar praktiskām idejām biznesam, abonējiet Ímpetus biļetenu bez maksas.