Kā piesaistīt klientus ar saturu Google (SEO)

Veidlapa atnāca svētdienas vakarā, 23:14.

"Labvakar. Esmu divpadsmit stāvu nama apsaimniekotāja Purvciemā. Izlasīju jūsu tekstu par to, kā noteikt, vai ūdens iekļūšana pa pārsegumu ir hidroizolācijas vai cauruļu problēma, un domāju, ka mūsu gadījums ir pirmais. Vai varat šonedēļ atbraukt novērtēt?"

Edgars to izlasīja pirmdienas rītā ar kafiju rokā un tekstu bija jāmeklē pašam savā vietnē, lai atcerētos, par ko tur bija runa. Atrada. Datums lapas apakšā teica: 2019. gada marts.

Viņš to bija uzrakstījis lietainā pēcpusdienā, bez objekta, jo bija noguris pa telefonu atbildēt uz vienu un to pašu jautājumu. Tas aizņēma kādas trīs stundas. Vairs nekad neaiztika.

Septiņus gadus vēlāk šīs trīs stundas joprojām strādāja viņa labā svētdienas vakarā.

Kā piesaistīt klientus ar saturu Google

SEO (meklētājprogrammu optimizācija) ir pasākumu kopums, kas liek lapai parādīties, kad kāds meklē Google. Lai ar saturu piesaistītu klientus, noteikums ir atbildēt, dziļi un vienkāršā valodā, uz tieši tiem jautājumiem, ko jūsu klients ievada pirms kāda pieņemšanas darbā, lapās, kas runā par jūsu pakalpojumu un jūsu pilsētu. Tas ir lēns kanāls sākumā un uzkrājošs vēlāk: katrs labs teksts turpina atvest apmeklējumus, jums nemaksājot par klikšķi.

Tas ir reklāmas pretstats. Reklāma apstājas, kad apstājas nauda. Teksts nezina, ka tam vajadzētu apstāties.

Tas pats gads, cits ceļš

2019. gadā Raitim arī bija hidroizolācijas uzņēmums, Rīgas otrā galā. Laba kvalitāte, pieredzējusi komanda, cena līdzīga Edgara cenai.

Tajā gadā abi dzirdēja vienu un to pašu sarunu nozares asociācijas pusdienās: "Blogs ir laika tērēšana. Neviens nelasa. Liec naudu reklāmā, tālrunis zvanīs tajā pašā dienā."

Raitis piekrita un darīja tieši tā. Un kādu laiku tas strādāja. Tālrunis zvanīja. Viņam nevajadzēja neko rakstīt vai domāt par vietni. Katru reizi, kad gribēja vairāk pieprasījumu, palielināja budžetu.

Edgars arī reklamējās. Tikai tukšajās pēcpusdienās viņš rakstīja. Ne daudz: tekstu reizi mēnesī vai divos, vienmēr par jautājumu, ko kāds klients bija uzdevis. Cik ilgi kalpo bitumena loksne. Kāpēc siena lobās pēc lietus. Ūdens tvertnes hidroizolācija: vai jāiztukšo? Ūdens pārsegumā: hidroizolācija vai caurules?

2026. gadā abu reklāmas izmaksas bija ievērojami pieaugušas, un Raitis uz mēnesi apturēja kontu, lai sakārtotu naudas plūsmu. Pirmajā mēnesī viņa tālrunis gandrīz apklusa. Nevis tāpēc, ka pakalpojums būtu pasliktinājies. Bet tāpēc, ka vairs nebija nekā, kas cilvēkus pie viņa atvestu.

Edgars arī samazināja budžetu. Pieprasījumi saruka, bet nepazuda. Daļa no tiem nāca no gadiem veciem tekstiem.

Viens uzbūvēja krānu. Otrs — aku.

Kāpēc 2019. gada teksts joprojām atnes pieprasījumus

Edgaram nebija nekādas slepenas tehnikas. Kad viņš atvēra pārseguma tekstu, lai saprastu, kāpēc tas strādā, viņš atrada piecas lietas, ko var atkārtot jebkurš uzņēmums:

1. Virsraksts bija klienta jautājums. Tā, kā cilvēks to ievada, nevis tā, kā runā speciālists. "Ūdens pārsegumā", nevis "hermētiskuma patoloģijas".

2. Atbilde bija jau sākumā. Divi vai trīs teikumi, kā atšķirt vienu gadījumu no otra. Kas meklē, grib atrisināt, nevis lasīt ievadu.

3. Bija detaļas, ko zina tikai tas, kas pakalpojumu veic. Kur traips parādās katrā gadījumā, vienkāršs tests — aizvērt krānu un vērot, kas parasti noiet greizi. Tieši tas pārliecināja apsaimniekotāju, ka viņš pārzina tēmu.

4. Bija reālu objektu fotogrāfijas ar parakstu, kas skaidro redzēto. Nekādu attēlu banku.

5. Beigās bija skaidrs nākamais solis: "Ja traips paliek ar aizvērtu krānu, visticamāk, tā ir hidroizolācija. Varam novērtēt." Un veidlapa tūlīt zem tā.

Nekas no tā neprasa būt rakstniekam. Prasa zināt, ko jautā jūsu klients, un jūs to jau zināt, jo atbildat uz to katru nedēļu.

Kā sākt blogu, kas atnes klientus

Ja vēlaties uzbūvēt savu aku, sāciet mazu un ar metodi.

Uzrakstiet 20 jautājumus, ko dzirdat visbiežāk. No telefona, no letes, no ziņām. Katrs ir viens teksts.

Izvēlieties tos, kas nāk pirms pirkuma. "Cik ilgi aizņem", "kā zināt, vai man vajag", "kas labāks, A vai B". Esošo klientu jautājumi ir noderīgi, bet atnes mazāk jaunu pieprasījumu.

Uzrakstiet lapu katram galvenajam pakalpojumam, izskaidrojot, kas tas ir, kad tas nepieciešams un kā tas darbojas jūsu reģionā. Ja apkalpojat vairākas pilsētas vai apkaimes, katrai būtiskai vietai sava lapa ar īstu informāciju par to palīdz Google saprast, kur jūs strādājat. Kopēta lapa, mainot tikai pilsētas nosaukumu, nepalīdz.

Publicējiet ar pieticīgu konsekvenci: viens labs teksts ik pēc divām nedēļām ir vērtīgāks par desmit vienā nedēļā un neko pēc tam.

Reģistrējiet vietni Google Search Console, bezmaksas Google rīkā, kas rāda, kuri meklējumi liek jūsu vietnei parādīties un cik cilvēku noklikšķina. Tur jūs mēnesi pēc mēneša redzat, vai teksti ir sākuši tikt atrasti.

Lai izmērītu svarīgāko, jautājiet katram, kas pieprasa piedāvājumu, kā viņš jūs atrada, un pierakstiet. Dienā, kad kāds sacīs "izlasīju jūsu tekstu", kanāls ir dzimis.

Godīga piezīme: SEO parasti prasa mēnešus, līdz parādās pirmie rezultāti. Tāpēc 30 dienu tests šeit neder, lai spriestu, vai "izdevās", bet gan lai izveidotu ieradumu un redzētu pirmās pazīmes Search Console. Kas pamet otrajā mēnesī, nekad nenonāk pie labās daļas.

Un ir vēl viens efekts. Skaidri teksti, kas tieši atbild uz jautājumu, ir arī tāds materiāls, ko mākslīgā intelekta asistenti parasti lasa, kad kāds viņiem jautā. Šis raksts rāda, kā panākt, lai jūsu uzņēmums parādās ChatGPT un citu MI atbildēs.

Krāns vai aka

Ir uzņēmējs, kas katru mēnesi maksā, lai tālrunis zvana.

Un ir tāds, kas pamazām panāk, ka tālrunis zvana arī tad, kad viņš nemaksā.

Abi var reklamēties. Atšķirība ir tajā, kas paliek, kad reklāma apstājas. Raitis nekļūdījās, reklamējoties. Viņš kļūdījās, turot tikai vienu kanālu, un kanālu, kas pazūd dienā, kad karti noraida.

Arī Edgars nekļuva bagāts ar vienu tekstu. Viņš bez steigas uzbūvēja otru un trešo ceļu, pa kuru klients var atnākt: tekstus, uzņēmuma profilu Google ar katra objekta fotogrāfijām un partnerību ar divām namu pārvaldēm, kas sāka viņu ieteikt. Tieši šī summa padarīja reklāmas kritumu par sarūgtinājumu, nevis krīzi.

100 klientu piesaistes kanālu ceļvedī ir vesela daļa, kas veltīta tam, lai jūs atrastu, kad cilvēki jau meklē: blogs ar meklēšanas nolūku, uzņēmuma profils Google, citēšana MI asistentos, lapas pēc pakalpojuma un pilsētas, bezmaksas rīki un kalkulatori, paraugi, jaunumu vēstule, digitālais ēsmas materiāls, viesraksti. Katram kanālam ir tas, kas tas ir, praktisks piemērs, pirmais solis, ko pārbaudīt, kam tas der labāk un cik maksā pārbaude. Un pārējās deviņas daļas rāda ceļus, kas var stāvēt blakus jūsu blogam, lai jūs nekad vairs nebūtu atkarīgs no viena krāna.

Nākamais solis

Neesiet atkarīgi no viena veida, kā iegūt klientus

Viss šajā rakstā redzamais darbojas labāk, ja katru mēnesi ierodas jauni klienti. Lielākā daļa uzņēmumu ir atkarīgi no diviem vai trim kanāliem un cieš, ja viens no tiem palēninās. 100 iegūšanas kanālu ceļvedis parāda 100 veidus, kā piesaistīt klientus, praktisku piemēru katrai no tām un pirmo soli, lai to pārbaudītu, tērējot maz vai neko.

• ✓100 kanāli pa vienam, sākot no pazīstamākajiem līdz tiem, kurus gandrīz neviens neizmanto
• ✓Praktisks piemērs un zemu izmaksu pirmais solis katram kanālam
• ✓Vienkāršs veids, kā izvēlēties kanālus, kas tagad atbilst jūsu uzņēmumam
• ✓Bonuss: Kanāla rādītāju karte
• ✓Bonuss: 30 dienu pārbaudes plāns

Iegūstiet 100 iegūšanas kanālu ceļvedi vietnei 29 €

Vienreizējs maksājums · Tūlītēja piekļuve · 7 dienu garantija

Piekļuve ir tūlītēja, un PDF paliek pie jums, lai to varētu atvērt katru reizi, kad izvēlaties nākamo kanālu. Vienreizējs maksājums, maksā mazāk nekā reklāmas diena, ar 7 dienu garantiju caur Hotmart.

Punktu tabula palīdz izlemt, vai blogam jābūt jūsu pirmajam kanālam vai trešajam. Un 30 dienu plāns, diena pa dienai, palīdz pirmajam tekstam iziet no papīra jau šonedēļ.

Edgars un Raitis ir šim tekstam izdomāti personāži.

Biežāk uzdotie jautājumi

Vai blogs vēl atnes klientus no Google?

Atnes, ja katrs teksts atbild uz īstu jautājumu, ko klients meklē pirms pakalpojuma pasūtīšanas, un ir rakstīts ar detaļām, ko zina tikai tas, kas pakalpojumu veic. Vispārīgi teksti, kas varētu būt jebkurā vietnē, parasti nepaceļas. Rezultāts parasti nāk mēnešu laikā un laika gaitā uzkrājas.

Cik ilgi SEO prasa līdz rezultātam?

Parasti mēnešus, nevis nedēļas, jo Google ir jāatrod, jāsaprot un jāpaļaujas uz lapām. Tāpēc SEO strādā labāk blakus ātrākiem kanāliem, piemēram, ieteikumiem, partnerībām vai reklāmai. Sekojiet pirmajām pazīmēm bezmaksas Google Search Console.

Par ko rakstīt sava uzņēmuma blogā?

Par jautājumiem, ko visbiežāk dzirdat no klientiem pirms pirkuma: cik ilgi aizņem, kā zināt, vai vajag, kura iespēja ir labāka. Izveidojiet arī lapu katram galvenajam pakalpojumam un pilsētām vai apkaimēm, ko apkalpojat, ar reālu informāciju par katru vietu.

Kuri kanāli labi sader ar blogu, lai piesaistītu klientus?

Uzņēmuma profils Google, atsauksmes, partnerības ar papildinošiem uzņēmumiem un jaunumu vēstule labi sader ar blogu. 100 klientu piesaistes kanālu ceļvedis piedāvā šos un vēl desmitiem citu kanālu, kopā 100, katram ar pirmo soli un testa izmaksām, kā arī tabulu pirmo trīs izvēlei.

Biežāk uzdotie jautājumi

Vai blogs vēl atnes klientus no Google?+

Atnes, ja katrs teksts atbild uz īstu jautājumu, ko klients meklē pirms pakalpojuma pasūtīšanas, un ir rakstīts ar detaļām, ko zina tikai tas, kas pakalpojumu veic. Vispārīgi teksti, kas varētu būt jebkurā vietnē, parasti nepaceļas. Rezultāts parasti nāk mēnešu laikā un laika gaitā uzkrājas.

Cik ilgi SEO prasa līdz rezultātam?+

Parasti mēnešus, nevis nedēļas, jo Google ir jāatrod, jāsaprot un jāpaļaujas uz lapām. Tāpēc SEO strādā labāk blakus ātrākiem kanāliem, piemēram, ieteikumiem, partnerībām vai reklāmai. Sekojiet pirmajām pazīmēm bezmaksas Google Search Console.

Par ko rakstīt sava uzņēmuma blogā?+

Par jautājumiem, ko visbiežāk dzirdat no klientiem pirms pirkuma: cik ilgi aizņem, kā zināt, vai vajag, kura iespēja ir labāka. Izveidojiet arī lapu katram galvenajam pakalpojumam un pilsētām vai apkaimēm, ko apkalpojat, ar reālu informāciju par katru vietu.

Kuri kanāli labi sader ar blogu, lai piesaistītu klientus?+

Uzņēmuma profils Google, atsauksmes, partnerības ar papildinošiem uzņēmumiem un jaunumu vēstule labi sader ar blogu. 100 klientu piesaistes kanālu ceļvedis piedāvā šos un vēl desmitiem citu kanālu, kopā 100, katram ar pirmo soli un testa izmaksām, kā arī tabulu pirmo trīs izvēlei.

Vai tas darbojas manam uzņēmējdarbības veidam?+

Jā. Kanāli aptver vietējos uzņēmumus, pakalpojumu sniedzējus, tiešsaistes veikalus, B2B uzņēmumus un profesionāļus. Rokasgrāmata palīdz izvēlēties tos, kas atbilst jūsu gadījumam.

Kā es varu saņemt ceļvedi?+

Tūlīt pēc maksājuma Hotmart nosūta piekļuvi jūsu e-pastam. To var lasīt tālrunī, datorā vai izdrukāt.

Ko darīt, ja man tas nepatīk?+

Jums ir 7 dienu garantija. Ja tas nav paredzēts jums, šajā periodā pieprasiet atmaksu, izmantojot Hotmart.

100 iegūšanas kanālu ceļvedis

100 veidi, kā iegūt klientus, neatkaroties no viena pārdošanas avota

Iegūstiet 100 iegūšanas kanālu ceļvedi vietnei 29 €

Vienreizējs maksājums · Tūlītēja piekļuve · 7 dienu garantija