Uzslava nav pieprasījums: praktiska skala biznesa ideju novērtēšanai

"Tas ir ģēnijs!" Tas var uzmundrināt komandu, taču tas neatklāj, vai kāds mainīs savus ieradumus. Izvērtējot ideju, pajautājiet, kādas izmaksas persona jau ir gatava maksāt — laikā, pūlēs, riskā vai naudā —, lai atrisinātu pašreizējo problēmu.

Izmantojiet pierādījumu skalu

Pamatā ir patīk, komplimenti un hipotētiskas atbildes. Viņi izrāda uzmanību, bet maz par prioritāti. Tālāk seko nelielas darbības: jautājiet sīkāku informāciju, atgriežaties, lai uzzinātu, kas jauns, vai kopīgojiet problēmu ar kādu.

Spēcīgāki signāli ir saistīti ar pārbaudāmu piepūli: persona plāno sarunu, nosūta nepieciešamo informāciju, pārbauda plūsmu, maina procesu vai atgriežas, lai pabeigtu uzdevumu. Noderīgākie pierādījumi ir atkarīgi no lēmuma, kas jums jāpieņem; nejauc izolētu darbību ar tirgus pierādījumu.

Ievērojiet, ko cilvēks jau upurē

Izpētiet improvizētus risinājumus: paralēlas izklājlapas, atkārtotus ziņojumus, roku darbu, pieņemtos kavējumus vai kombinētos rīkus. Katra kontūra atklāj prioritāti un arī standartu, kas jūsu risinājumam ir jāpārvar.

Pēc tam izstrādājiet nākamo mazo soli. Tā vietā, lai jautātu, vai kāds to kādu dienu nopirks, aiciniet viņu pārbaudīt īstu soli. Testam jābūt vienkāršam, atgriezeniskam un saistītam ar uzvedību, ko paredz jūsu hipotēze.

Ierakstiet arī negatīvās zīmes

Ja persona nepabeidz darbību, uzziniet, kur viņš pārtrauca un kāpēc. Ja problēma parādās reti vai pašreizējā alternatīva darbojas labi, tas arī nosaka lēmumu. Nepārvērtiet nevienu atbildi apstiprinājumā tikai tāpēc, ka tā ir jūsu ideja.

Spēcīgi pierādījumi ne vienmēr ir lieli vai dārgi. Tā ir uzvedība, kas ir tieši saistīta ar hipotēzi un kuru var novērot, neizdarot dalībnieku spiedienu.

Bieži uzdotie jautājumi

Vai iepriekšēja reģistrācija apliecina pieprasījumu?

Tas pierāda, ka kāds piekrita atstāt kontaktpersonu šajā kontekstā. Negarantē lietošanu, prioritāti vai pastāvību; sekojiet tam, ko persona dara tālāk.

Vai pozitīva saruna var būt noderīga?

Jā, lai saprastu vārdu krājumu, kontekstu un šaubas. Vienkārši neizmantojiet entuziasmu kā uzvedības aizstājēju.

Kā salīdzināt dažādus signālus?

Saistiet katru signālu ar hipotēzi, kuru vēlaties pārbaudīt, ar piepūli, kas nepieciešama tās īstenošanai, un to, kas liktu jums atjaunināt savu lēmumu.

Lai saņemtu jaunas zināšanas, kas attiecas uz jūsu biznesu, abonējiet Ímpetus biļetenu bez maksas.