Pagyrimas nėra paklausa: praktiška skalė verslo idėjoms įvertinti

"Tai genijus!" Tai gali nudžiuginti komandą, bet neatskleidžia, ar kas nors pakeis savo įpročius. Vertindami idėją paklauskite, kokias išlaidas asmuo jau yra pasirengęs sumokėti – laiku, pastangomis, rizika ar pinigais, kad išspręstų esamą problemą.

Naudokite įrodymų skalę

Pagrinde yra simpatijos, komplimentai ir hipotetiniai atsakymai. Jie rodo dėmesį, bet mažai apie prioritetą. Toliau atliekami nedideli veiksmai: teirautis išsamios informacijos, sugrįžti sužinoti, kas naujo, arba pasidalyti problema su kuo nors.

Stipresni signalai apima patikrinamas pastangas: asmuo suplanuoja pokalbį, siunčia reikiamą informaciją, išbando srautą, keičia procesą arba grįžta atlikti užduoties. Naudingiausi įrodymai priklauso nuo sprendimo, kurį turite priimti; nepainiokite pavienio veiksmo su rinkos įrodymu.

Stebėkite, ką žmogus jau aukoja

Ištirkite improvizuotus sprendimus: lygiagrečias skaičiuokles, pasikartojančius pranešimus, rankinį darbą, priimtus vėlavimus arba kombinuotus įrankius. Kiekvienas kontūras atskleidžia prioritetą ir standartą, kurį jūsų sprendimas turi įveikti.

Tada suplanuokite kitą mažą žingsnį. Užuot klausę, ar kas nors „įsigytų jį vieną dieną“, pakvieskite juos išbandyti tikrą veiksmą. Testas turi būti paprastas, grįžtamasis ir susijęs su jūsų hipotezės numatytu elgesiu.

Taip pat įrašykite neigiamus ženklus

Jei asmuo neatlieka veiksmo, išsiaiškinkite, kur jis baigė ir kodėl. Jei problema pasirodo retai arba dabartinė alternatyva veikia gerai, tai taip pat lemia sprendimą. Jokio atsakymo nepaverskite patvirtinimu vien todėl, kad tai jūsų idėja.

Tvirti įrodymai nebūtinai yra dideli ar brangūs. Tai elgesys, tiesiogiai susijęs su hipoteze ir gali būti stebimas nedarant spaudimo dalyviui.

Dažnai užduodami klausimai

Ar išankstinė registracija patvirtina paklausą?

Tai įrodo, kad kažkas sutiko palikti kontaktą šiame kontekste. Negarantuoja naudojimo, prioriteto ar pastovumo; sekite, ką asmuo daro toliau.

Ar teigiamas pokalbis gali būti naudingas?

Taip, suprasti žodyną, kontekstą ir abejones. Tik nenaudokite entuziazmo kaip elgesio pakaitalo.

Kaip palyginti skirtingus signalus?

Kiekvieną signalą susiekite su hipoteze, kurią norite patikrinti, su jai įvykdyti reikalingomis pastangomis ir tuo, kas paskatintų jus atnaujinti savo sprendimą.

Norėdami gauti naujų žinių, taikomų jūsų verslui, užsiprenumeruokite Ímpetus naujienlaiškį nemokamai.