Verslo idėja yra hipotezė: kaip sužinoti, ar jos kam nors tikrai reikia

Idėja gali atrodyti geniali ją sukūrusio žmogaus galvoje ir vis tiek neišspręsti svarbios problemos. Pigiausias būdas sužinoti – neklausti „ar pirktum? Tai stebėjimas, ką žmonės jau daro, kai atsiranda problema.

Užrašykite hipotezę vienu sakiniu

Užbaigti: „Kai [situacija], [žmogaus tipas] bando atlikti [užduotį], bet susiduria su [kliūtimi]. Jei frazė neapibrėžia konkrečios situacijos, galbūt jūs vis dar kalbate apie sprendimą, o ne apie poreikį.

Tada užrašykite tris prielaidas: kas susiduria su problema, kaip dažnai ji nutinka ir ką žmogus šiandien daro, kad ją išvengtų. Pažymėkite, kuri prielaida, jei ji neteisinga, sužlugdys visą verslą. Pirmiausia išbandykite šį.

Ieškokite naujausių faktų, o ne patvirtinimo

Pasikalbėkite su žmonėmis, kurie neseniai patyrė tokią situaciją. Paprašykite jų papasakoti apie paskutinį kartą, ką jie darė, kiek laiko užtruko, kas dalyvavo ir ką bandė anksčiau. Nepristatykite savo sprendimo pradžioje: tai pakeičia pokalbį ir kviečia žmogų įtikti.

Užrašykite tikslius žodžius, pastebėtus veiksmus ir naudotas alternatyvas. „Idėja man patiko“ yra nuomonė. Pakartotinė paieška, problemai įveikti sukurta skaičiuoklė arba atsisakytas bandymas yra naudingesni elgesio patarimai.

Apibrėžkite, kas priverstų jus persigalvoti

Prieš rinkdami atsakymus, užsirašykite, kokie įrodymai patvirtintų hipotezę ir koks rezultatas paskatintų ją iš naujo suformuluoti. Tai sumažina pagundą iš naujo interpretuoti bet kokį atsakymą kaip patvirtinimą.

Tikslas nėra įrodyti, kad jūsų idėja yra teisinga. Tai apie ankstyvą atradimą, ką reikia keisti: auditoriją, situaciją, problemą ar sprendimą. Po pokalbio atmesta hipotezė kainuoja mažiau nei kelis mėnesius trukusios statybos tamsoje.

Dažnai užduodami klausimai

Kiek žmonių man reikia apklausti?

Universalaus skaičiaus nėra. Pradėkite nuo mažos, konkrečios grupės. Tęskite, nes kiekvienas pokalbis atskleidžia naujus modelius; sustoti peržiūrėti, kai atsakymai pradeda kartotis.

Ar galiu parodyti prototipą?

Galite, supratę dabartinę patirtį. Pirmiausia ištirkite problemą; tada stebėkite, kaip asmuo bando panaudoti prototipą ir kur jis dvejoja.

Ką daryti, jei niekas nepraneša apie problemą?

Įsitikinkite, kad kalbėjote su žmonėmis, kurie susiduria su tokia situacija, ir paklauskite apie naujausius epizodus. Jei nebuvimas išlieka, laikykite tai kaip įrodymą, kad pakeistumėte hipotezę.

Norėdami gauti daugiau praktinių idėjų ir įrankių savo verslui, užsiprenumeruokite Ímpetus naujienlaiškį nemokamai.