Posisjonering: Gjør et vagt løfte til et klart valg

"Kvalitet og personlig service" kan beskrive tusenvis av virksomheter. Posisjonering er mest nyttig når den styrer beslutninger: hvilket publikum som skal prioriteres, hvilket problem du skal nevne og hvilken forventning du ikke skal love.

Sett sammen setningen med fakta

Skriv: "Vi hjelper [publikum i en situasjon] [observerbart resultat] gjennom [tilnærming], spesielt når [relevant forskjell]." Unngå superlativer. Hvis resultatet eller forskjellen ikke kan forklares med eksempler, er det fortsatt en hypotese.

Identifiser valget involvert

En stilling definerer også hva du ikke prioriterer. Kanskje din tilnærming er enklere, mer spesialisert eller mer samarbeidsvillig; hvert valg kan svikte noen. Registrer denne grensen for ikke å forvandle løftet til "alt for alle".

Test forståelse, ikke preferanse

Vis setningen til publikum og spør: "Hva tror du vi gjør?", "Hvem høres dette nyttig ut for?" og "Hva er fortsatt forvirrende?" Sammenlign deres tolkning med den opprinnelige intensjonen. Se deretter om meldingen gjør ekte samtaler mer spesifikke.

Revider når folk forstår noe annerledes, når løftet mangler bevis, eller når kundenes kontekst endres. Posisjonering erstatter ikke å levere det beskrevne resultatet.

Vanlige spørsmål

Trenger jeg å finne opp en ny kategori?

Nei. Ofte er det nok å tydelig forklare situasjonen som tas opp og tilnærmingen. En ny kategori hjelper bare hvis publikum forstår det.

Hvordan bevise en differensial?

Bruk verifiserbare prosesser, eksempler, demonstrasjoner eller resultater. Hvis det ikke er noe bevis, behandle differensialen som en hypotese i stedet for et absolutt utsagn.

Bør jeg endre meldingen for hver kanal?

Tilpass størrelse og format, behold den samme sentrale betydningen. Hvis løftet endres, mottar personen inkonsekvente forventninger.

For å fortsette å lære med praktiske ideer for virksomheten, abonner på Ímpetus-nyhetsbrevet gratis.