Forretningsidé er hypotese: hvordan finne ut om noen virkelig trenger det

En idé kan virke strålende i hodet til personen som skapte den og fortsatt ikke løse et viktig problem. Den billigste måten å finne ut av det på er å ikke spørre "ville du kjøpt det?" Det er å observere hva folk allerede gjør når problemet dukker opp.

Skriv hypotesen i én setning

Fullfør: "Når [situasjon], [type person] prøver [oppgave], men møter [hinder]." Hvis uttrykket ikke beskriver en konkret situasjon, snakker du kanskje fortsatt om en løsning, ikke et behov.

Skriv så ned tre antakelser: hvem opplever problemet, hvor ofte det skjer og hva personen gjør i dag for å komme seg rundt det. Merk hvilken forutsetning, hvis feil, ville ødelegge hele virksomheten. Test denne først.

Se etter nylige fakta, ikke godkjenning

Snakk med folk som nylig har vært gjennom situasjonen. Be dem fortelle deg om sist gang, hva de gjorde, hvor lang tid det tok, hvem som deltok og hva de prøvde før. Ikke presenter løsningen din i begynnelsen: den endrer samtalen og inviterer personen til å glede deg.

Registrer de nøyaktige ordene, trinnene som er observert og alternativene som brukes. "Jeg likte ideen" er en mening. Et gjentatt søk, et regneark laget for å overvinne problemet, eller et forlatt forsøk er mer nyttige adferdsmessige ledetråder.

Definer hva som vil få deg til å ombestemme deg

Før du samler inn svar, skriv ned hvilke bevis som støtter hypotesen og hvilket resultat som vil få deg til å omformulere den. Dette reduserer fristelsen til å omtolke ethvert svar som bekreftelse.

Målet er ikke å bevise at ideen din er riktig. Det handler om å oppdage tidlig hva som må endres: publikum, situasjonen, problemet eller løsningen. En hypotese som forkastes etter en samtale koster mindre enn måneder med konstruksjon i mørket.

Vanlige spørsmål

Hvor mange personer trenger jeg for å intervjue?

Det er ikke noe universelt tall. Start med en liten, spesifikk gruppe. Fortsett mens hver samtale avslører nye mønstre; stopp for å se gjennom når svar begynner å gjenta seg.

Kan jeg vise en prototype?

Du kan, etter å ha forstått den nåværende opplevelsen. Undersøk først problemet; så observer hvordan personen prøver å bruke prototypen og hvor de nøler.

Hva om ingen rapporterer problemet?

Sørg for at du har snakket med folk som opplever situasjonen og spør om nylige episoder. Hvis fraværet vedvarer, behandle dette som bevis for å endre hypotesen.

For å motta flere praktiske ideer og verktøy for virksomheten din, abonner på Ímpetus-nyhetsbrevet gratis.