Похвала не требует: практическая шкала оценки бизнес-идей

«Это гениально!» Это может поднять настроение команде, но не показывает, изменит ли кто-нибудь свои привычки. Оценивая идею, спросите, какую цену человек уже готов заплатить — временем, усилиями, риском или деньгами — для решения текущей проблемы.

Используйте шкалу доказательств

В основе лайки, комплименты и гипотетические отклики. Они проявляют внимание, но мало что говорят о приоритетах. Дальше идут небольшие действия: запросить подробности, вернуться, чтобы узнать, что нового, или поделиться с кем-то проблемой.

Более сильные сигналы требуют поддающихся проверке усилий: человек планирует разговор, отправляет необходимую информацию, тестирует поток, меняет процесс или возвращается, чтобы выполнить задачу. Наиболее полезные доказательства зависят от решения, которое вам необходимо принять; не путайте изолированное действие с рыночным доказательством.

Понаблюдайте, чем человек уже жертвует

Изучите импровизированные решения: параллельные таблицы, повторяющиеся сообщения, ручной труд, допустимые задержки или комбинированные инструменты. Каждый контур показывает приоритет, а также стандарт, который должно преодолеть ваше решение.

Затем спланируйте следующий маленький шаг. Вместо того, чтобы спрашивать, «купит ли кто-нибудь это однажды», предложите им протестировать реальный шаг. Тест должен быть простым, обратимым и связанным с поведением, которое предсказывает ваша гипотеза.

Также записывайте отрицательные признаки

Если человек не завершает шаг, выясните, где он остановился и почему. Если проблема возникает редко или текущая альтернатива работает хорошо, это также влияет на принятие решения. Не превращайте ответ в подтверждение только потому, что это ваша идея.

Веские доказательства не обязательно должны быть большими или дорогими. Это поведение, которое напрямую связано с гипотезой, и его можно наблюдать, не оказывая давления на участника.

Часто задаваемые вопросы

Подтверждает ли предварительная регистрация востребованность?

Это доказывает, что кто-то согласился оставить контакт в этом контексте. Не гарантирует использование, приоритет или постоянство; следить за тем, что человек делает дальше.

Может ли позитивный разговор быть полезным?

Да, чтобы понять словарный запас, контекст и сомнения. Только не используйте энтузиазм вместо поведения.

Как сравнивать разные сигналы?

Свяжите каждый сигнал с гипотезой, которую вы хотите проверить, усилиями, необходимыми для ее реализации, и тем, что побудит вас обновить свое решение.

Чтобы получать новые знания, применимые к вашему бизнесу, бесплатно подпишитесь на информационный бюллетень Ímpetus.