Affärsidé är hypotes: hur man tar reda på om någon verkligen behöver det

En idé kan verka briljant i sinnet hos personen som skapade den och ändå inte lösa ett viktigt problem. Det billigaste sättet att ta reda på det är att inte fråga "skulle du köpa det?" Det är att observera vad folk redan gör när problemet uppstår.

Skriv hypotesen i en mening

Komplett: "När [situation], [typ av person] försöker [uppgift], men stöter på [hinder]." Om frasen inte beskriver en konkret situation, kanske du fortfarande talar om en lösning, inte ett behov.

Skriv sedan ner tre antaganden: vem upplever problemet, hur ofta det händer och vad personen gör idag för att komma runt det. Markera vilket antagande, om det är fel, som skulle få hela verksamheten att falla. Testa den här först.

Leta efter senaste fakta, inte godkännande

Prata med personer som nyligen har varit med om situationen. Be dem berätta om förra gången, vad de gjorde, hur lång tid det tog, vem som deltog och vad de försökte tidigare. Presentera inte din lösning i början: den förändrar konversationen och uppmanar personen att behaga dig.

Anteckna de exakta orden, observerade steg och använda alternativ. "Jag gillade idén" är en åsikt. En upprepad sökning, ett kalkylblad skapat för att övervinna problemet eller ett övergivet försök är mer användbara beteendeledtrådar.

Definiera vad som skulle få dig att ändra dig

Innan du samlar in svar, skriv ner vilka bevis som skulle stödja hypotesen och vilket resultat som skulle få dig att omformulera den. Detta minskar frestelsen att omtolka alla svar som bekräftelser.

Målet är inte att bevisa att din idé är rätt. Det handlar om att tidigt upptäcka vad som behöver förändras: publiken, situationen, problemet eller lösningen. En hypotes som kasseras efter ett samtal kostar mindre än månaders konstruktion i mörker.

Vanliga frågor

Hur många personer behöver jag för att intervjua?

Det finns inget universellt nummer. Börja med en liten, specifik grupp. Fortsätt när varje konversation avslöjar nya mönster; stanna för att granska när svaren börjar upprepa sig.

Kan jag visa en prototyp?

Du kan, efter att ha förstått den nuvarande upplevelsen. Undersök först problemet; observera sedan hur personen försöker använda prototypen och var de tvekar.

Vad händer om ingen rapporterar problemet?

Se till att du har pratat med personer som upplever situationen och fråga om de senaste avsnitten. Om frånvaron kvarstår, behandla detta som bevis för att ändra hypotesen.

För att få fler praktiska idéer och verktyg för ditt företag, prenumerera på Ímpetus nyhetsbrev gratis.