讚美不是需求：評估商業想法的實用量表

「這真是天才！」它可以讓團隊振作起來，但並不能表明是否有人會改變他們的習慣。在評估一個想法時，詢問該人已經願意付出什麼成本——時間、精力、風險或金錢——來解決當前的問題。

使用证据量表

基础是点赞、赞美和假设的回应。他們表現出關注，但很少關注優先事項。接下來是一些小行動：詢問細節、回來了解新情況或與某人分享問題。

更強的訊號涉及可驗證的努力：該人安排對話、發送所需資訊、測試流程、更改流程或返回完成任務。最有用的證據取決於您需要做出的決定；不要將孤立的行為與市場證據混淆。

观察这个人已经牺牲了什么

研究臨時解決方案：並行電子表格、重複訊息、體力勞動、可接受的延遲或組合工具。每個輪廓都揭示了一個優先順序以及您的解決方案需要克服的標準。

然后设计下一个小步骤。不要問某人是否“有一天會購買”，而是邀請他們測試實際步驟。測試應該是簡單的、可逆的，並且與你的假設預測的行為有關。

同时记录负号

如果此人沒有完成該步驟，請找出他們在哪裡停止以及原因。如果問題很少出現或當前的替代方案效果很好，這也會指導決策。不要因為這是你的想法就將任何答案變成確認。

強有力的證據不一定是大的或昂貴的。這是一種與假設直接相關的行為，可以在不給參與者壓力的情況下觀察到。

常见问题

预注册是否证明有需求？

這證明有人同意在這種情況下留下聯絡方式。不保證使用、優先順序或持久性；跟隨這個人接下來要做什麼。

积极的对话会有帮助吗？

是的，理解词汇、上下文和疑问。只是不要用热情来代替行为。

如何比较不同的信号？

將每個訊號與您想要測試的假設、實現該假設所需的努力以及什麼會讓您更新您的決定相關聯。

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