Kunden über Google gewinnen mit Content (SEO)

Das Formular kam an einem Sonntag, um 23:14 Uhr.

„Guten Abend. Ich bin Verwalterin einer Wohnanlage mit zwölf Stockwerken in Ehrenfeld. Ich habe Ihren Text gelesen, wie man erkennt, ob die Feuchtigkeit an der Decke ein Abdichtungs- oder ein Rohrproblem ist, und ich glaube, bei uns ist es das Erste. Könnten Sie diese Woche zur Begutachtung vorbeikommen?"

Dennis las es am Montagmorgen mit dem Kaffee in der Hand und musste den Text auf der eigenen Website suchen, um sich zu erinnern, worum es ging. Er fand ihn. Das Datum in der Fußzeile: März 2019.

Er hatte ihn an einem Regennachmittag geschrieben, ohne Baustelle im Kalender, weil er es leid war, dieselbe Frage am Telefon zu beantworten. Es hatte etwa drei Stunden gedauert. Danach hatte er nie wieder daran gerührt.

Sieben Jahre später arbeiteten diese drei Stunden an einem Sonntagabend immer noch für ihn.

Wie man mit Content über Google Kunden gewinnt

SEO (Suchmaschinenoptimierung) ist die Summe der Maßnahmen, die dafür sorgen, dass eine Seite bei Google erscheint, wenn jemand sucht. Um mit Content Kunden zu gewinnen, gilt die Regel: Beantworten Sie ausführlich und in einfacher Sprache genau die Fragen, die Ihr Kunde eintippt, bevor er jemanden beauftragt, auf Seiten, die von Ihrer Leistung und Ihrer Stadt handeln. Es ist ein Kanal, der langsam anläuft und sich dann aufsummiert: Jeder gute Text bringt weiter Besucher, ohne dass Sie pro Klick zahlen.

Es ist das Gegenteil einer Anzeige. Die Anzeige hört auf, wenn das Geld aufhört. Der Text weiß nicht, dass er aufhören sollte.

Dasselbe Jahr, der andere Weg

2019 hatte auch Marco einen Abdichtungsbetrieb, in Düsseldorf, auf der anderen Seite der Stadt. Gute Arbeit, erfahrene Mannschaft, ein ähnlicher Preis wie bei Dennis.

In diesem Jahr hörten beide dasselbe Gespräch beim Mittagessen der Innung: „Ein Blog ist Zeitverschwendung. Das liest keiner. Steck das Geld in Anzeigen, dann klingelt das Telefon noch am selben Tag."

Marco stimmte zu und tat genau das. Und eine ganze Weile funktionierte es. Das Telefon klingelte. Er musste nichts schreiben und nicht über die Website nachdenken. Wann immer er mehr Angebotsanfragen wollte, erhöhte er das Budget.

Dennis schaltete ebenfalls Anzeigen. Nur schrieb er in den leeren Nachmittagen. Nicht viel: alle ein oder zwei Monate einen Text, immer zu einer Frage, die ein Kunde gestellt hatte. Wie lange hält eine Bitumenbahn. Warum blättert die Wand nach dem Regen ab. Zisterne abdichten: Muss sie geleert werden? Feuchtigkeit an der Decke: Abdichtung oder Rohrleitung?

2026 waren die Anzeigenkosten beider deutlich gestiegen, und Marco pausierte sein Konto für einen Monat, um die Kasse zu sortieren. Im ersten Monat war sein Telefon fast stumm. Nicht, weil die Arbeit schlechter geworden wäre. Sondern weil nichts mehr die Menschen zu ihm führte.

Dennis kürzte das Budget ebenfalls. Die Anfragen gingen zurück, verschwanden aber nicht. Ein Teil kam über Texte, die schon Jahre alt waren.

Der eine hatte einen Wasserhahn gebaut. Der andere einen Brunnen.

Warum ein Text von 2019 noch Anfragen bringt

Dennis hatte keine Geheimtechnik. Als er den Text über die Decke öffnete, um zu verstehen, warum er funktionierte, fand er fünf Dinge, die jedes Unternehmen wiederholen kann:

1. Die Überschrift war die Frage des Kunden. So, wie der Mensch sie eintippt, nicht so, wie der Fachmann spricht. „Feuchtigkeit an der Decke" und nicht „bauphysikalische Dichtheitsmängel".

2. Die Antwort stand gleich am Anfang. Zwei oder drei Sätze, wie man den einen Fall vom anderen unterscheidet. Wer sucht, will ein Problem lösen, keine Einleitung lesen.

3. Er enthielt Details, die nur kennt, wer die Arbeit macht. Wo der Fleck im jeweiligen Fall auftritt, der einfache Test mit dem geschlossenen Absperrhahn, was erfahrungsgemäß schiefgeht. Das hat die Verwalterin überzeugt, dass er sein Fach versteht.

4. Er hatte Fotos echter Baustellen, mit Bildunterschrift, die erklärte, was zu sehen war. Keine Stockfotos.

5. Er endete mit einem klaren nächsten Schritt: „Wenn der Fleck bei geschlossenem Absperrhahn bleibt, ist es wahrscheinlich die Abdichtung. Wir können das begutachten." Und direkt darunter das Formular.

Nichts davon verlangt, Schriftsteller zu sein. Es verlangt zu wissen, was Ihr Kunde fragt, und das wissen Sie, denn Sie beantworten es jede Woche.

Wie man einen Blog startet, der Kunden bringt

Wenn Sie Ihren eigenen Brunnen bauen wollen, beginnen Sie klein und mit Methode.

Listen Sie die 20 Fragen auf, die Sie am häufigsten hören. Vom Telefon, vom Tresen, aus Nachrichten. Jede ist ein Text.

Wählen Sie die, die vor dem Kauf kommen. „Wie lange dauert das", „Woran erkenne ich, ob ich das brauche", „Was ist besser, A oder B". Fragen bestehender Kunden sind nützlich, bringen aber weniger neue Aufträge.

Schreiben Sie für jede Hauptleistung eine Seite, die erklärt, was es ist, wann es nötig ist und wie es in Ihrer Region abläuft. Wenn Sie mehrere Städte oder Stadtteile bedienen, hilft eine Seite für jeden relevanten Ort, mit echten Informationen über diesen Ort, Google zu verstehen, wo Sie arbeiten. Eine kopierte Seite, in der nur der Stadtname getauscht wurde, hilft nicht.

Veröffentlichen Sie mit bescheidener Konstanz: Ein guter Text alle zwei Wochen ist mehr wert als zehn in einer Woche und danach nichts.

Binden Sie die Website in die Google Search Console ein, das kostenlose Google-Tool, das zeigt, über welche Suchanfragen Ihre Website erscheint und wie viele Menschen klicken. Dort sehen Sie Monat für Monat, ob Ihre Texte gefunden werden.

Um zu messen, was zählt, fragen Sie jeden, der ein Angebot anfragt, wie er Sie gefunden hat, und notieren Sie es. An dem Tag, an dem jemand sagt „Ich habe einen Text von Ihnen gelesen", ist der Kanal geboren.

Eine ehrliche Anmerkung: SEO braucht meist Monate, bis die ersten Ergebnisse sichtbar werden. Deshalb dient der 30-Tage-Test hier nicht dazu zu beurteilen, ob es „geklappt" hat, sondern dazu, die Gewohnheit aufzubauen und die ersten Signale in der Search Console zu sehen. Wer im zweiten Monat aufgibt, kommt nie zum guten Teil.

Und es gibt einen Nebeneffekt. Klare Texte, die eine Frage direkt beantworten, sind auch das Material, das KI-Assistenten gern lesen, wenn man sie etwas fragt. Dieser Text zeigt, wie Ihr Unternehmen in den Antworten von ChatGPT und anderen KIs erscheint.

Wasserhahn oder Brunnen

Es gibt den Unternehmer, der jeden Monat dafür zahlt, dass das Telefon klingelt.

Und es gibt den, der nach und nach dafür sorgt, dass das Telefon auch dann klingelt, wenn er nicht zahlt.

Beide können werben. Der Unterschied ist, was bleibt, wenn die Werbung aufhört. Marco hat nicht deshalb einen Fehler gemacht, weil er Anzeigen schaltete. Er hat den Fehler gemacht, nur einen Kanal zu haben, und einen, der an dem Tag verschwindet, an dem die Karte abgelehnt wird.

Auch Dennis wurde mit einem Text nicht reich. Er baute in aller Ruhe einen zweiten und einen dritten Weg, auf dem Kunden zu ihm kommen: die Texte, das Unternehmensprofil bei Google mit Fotos jeder Baustelle und eine Partnerschaft mit zwei Hausverwaltungen, die ihn zu empfehlen begannen. Diese Summe machte den Einbruch der Werbung zu einem Schreck und nicht zu einer Krise.

Der Leitfaden zu den 100 Akquisekanälen hat einen ganzen Teil darüber, gefunden zu werden, wenn Menschen schon suchen: Blog mit Suchintention, Unternehmensprofil bei Google, Nennung durch KI-Assistenten, Seiten pro Leistung und pro Stadt, kostenlose Tools und Rechner, Vorlagen, Newsletter, Lead-Magnet, Gastartikel. Zu jedem Kanal gibt es, was er ist, ein praktisches Beispiel, den ersten Schritt zum Testen, für wen er am besten funktioniert und was der Test kostet. Und die anderen neun Teile zeigen die Wege, die neben Ihrem Blog stehen können, damit Sie nie wieder von einem einzigen Wasserhahn abhängen.

Nächster Schritt

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Alles in diesem Artikel funktioniert besser, wenn jeden Monat neue Kunden hinzukommen. Die meisten Unternehmen sind auf zwei oder drei Kanäle angewiesen und leiden, wenn einer davon langsamer wird. Der 100 Acquisition Channels Guide zeigt 100 Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen, ein praktisches Beispiel für jeden einzelnen und den ersten Schritt, um ihn mit wenig oder gar keinem Aufwand zu testen.

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Die Bewertungstabelle hilft Ihnen zu entscheiden, ob der Blog Ihr erster Kanal sein sollte oder Ihr dritter. Und der 30-Tage-Plan, Tag für Tag, bringt den ersten Text noch in dieser Woche vom Gedanken aufs Papier.

Dennis und Marco sind für diesen Text erfundene Figuren.

Häufig gestellte Fragen

Bringt ein Blog noch Kunden über Google?+

Ja, wenn jeder Text eine echte Frage beantwortet, die der Kunde vor der Beauftragung sucht, und mit Details geschrieben ist, die nur kennt, wer die Leistung erbringt. Generische Texte, die auf jeder beliebigen Website stehen könnten, erscheinen tendenziell nicht. Das Ergebnis kommt meist nach Monaten und summiert sich mit der Zeit.

Wie lange braucht SEO, bis es Ergebnisse bringt?+

In der Regel Monate, nicht Wochen, weil Google die Seiten erst finden, verstehen und ihnen vertrauen muss. Deshalb funktioniert SEO am besten neben schnelleren Kanälen wie Empfehlung, Partnerschaften oder Anzeigen. Verfolgen Sie die ersten Signale in der Google Search Console, die kostenlos ist.

Worüber soll ich im Blog meines Unternehmens schreiben?+

Über die Fragen, die Sie vor dem Kauf am häufigsten von Kunden hören: wie lange es dauert, woran man erkennt, ob man es braucht, welche Option besser ist. Legen Sie außerdem für jede Hauptleistung und für die Städte oder Stadtteile, die Sie bedienen, eine Seite mit echten Informationen über den jeweiligen Ort an.

Welche Kanäle passen zum Blog, um Kunden zu gewinnen?+

Das Unternehmensprofil bei Google, Bewertungen, Partnerschaften mit ergänzenden Betrieben und ein Newsletter passen gut zu einem Blog. Der Leitfaden zu den 100 Akquisekanälen enthält diese und Dutzende weitere Kanäle, insgesamt 100, jeweils mit erstem Schritt und Testkosten, dazu eine Tabelle zur Auswahl der ersten drei.

Funktioniert es für meine Art von Unternehmen?+

Ja. Die Kanäle decken lokale Unternehmen, Dienstleister, Online-Shops, B2B-Unternehmen und Fachleute ab. Der Leitfaden hilft Ihnen bei der Auswahl derjenigen, die zu Ihrem Fall passen.

Wie erhalte ich den Leitfaden?+

Unmittelbar nach der Zahlung sendet Hotmart den Zugang an Ihre E-Mail. Sie können es auf Ihrem Telefon oder Computer lesen oder ausdrucken.

Was ist, wenn es mir nicht gefällt?+

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