هل تبيع الفيديوهات القصيرة؟ كيف تستخدم ريلز وتيك توك وشورتس لجلب العملاء

يبدأ الفيديو بيد تطرق على بلاطة بمفاصل الأصابع.

طق. طق. ثم تطرق اليد نفسها على قطعة أخرى، تبدو مطابقة. الصوت مختلف. أجوف أكثر.

صوت امرأة، خارج الشاشة، يقول: «سمعتم؟ هذه الثانية تنفصل عن الأرضية. إن لم يُجرِ المقاول في مشروعك هذا الاختبار، ستكتشف بعد ستة أشهر.»

هذا كل شيء. واحد وأربعون ثانية، صُوّرت واقفة، بين أكوام صناديق البورسلين، في مؤخرة معرض أرضيات زكي. صوّرته مريم، أمينة المخزن، بهاتفها الخاص، عصر خميس، لأن عميلًا سأل عن ذلك ثلاث مرات في الأسبوع نفسه.

وفي الأسبوع نفسه، كان المعرض قد نشر فيديو حملة الذكرى السنوية. طائرة مسيّرة فوق الواجهة، وموسيقى ملحمية، وعارضة تمشي حافية على أرضية رخام. أنتجته شركة إنتاج، بميزانية شركة إنتاج.

وفي اجتماع نهاية الشهر، كتب زكي على السبورة البيضاء كم شخصًا وصل إلى المعرض ذاكرًا كل فيديو.

فاز فيديو الحملة بالمشاهدات. وفاز فيديو مريم بكل شيء آخر.

الجواب المختصر

تبيع الفيديوهات القصيرة حين تجيب عن شك حقيقي لدى من هو قريب من الشراء وتُنشر بانتظام، لا كحدث منفرد. تعمل ريلز وتيك توك وشورتس كقناة جذب حين يعرض الفيديو المنتج قيد الاستخدام، ويعلّم شيئًا يحتاج العميل إلى معرفته، وينتهي بخطوة تالية واضحة، كزيارة المعرض أو طلب عرض سعر أو إرسال رسالة. الفيديو الجميل بلا فائدة يولّد وصولًا؛ والفيديو المفيد، المكرر كل أسبوع، يولّد عملاء.

وقناة الجذب هي أي طريق يصل منه عميل إليك. والفيديو القصير إحداها، ومن أرخصها تجربة: المعدات في جيبك أصلًا.

فيديو مريم، ثانية بثانية

يستحق أن ننظر عن قرب لماذا نجحت تلك الثواني الواحدة والأربعون، لأن شيئًا فيها تقريبًا لم يكن حظًا.

الثواني 0 إلى 3: صوت لا علامة. لا يفتتح الفيديو بشعار المعرض ولا بـ «مرحبًا يا جماعة». يفتتح بـ طق يغري بسماعه ثانية. من يمرر الشاشة يتوقف عند ما يبدو غريبًا أو مثيرًا للفضول، لا عند ما يبدو إعلانًا. الثواني 3 إلى 12: التباين. قطعتان متطابقتان، صوتان مختلفان. عقل المشاهد يفهم المشكلة قبل أي شرح. الثواني 12 إلى 30: النتيجة. «ستكتشف بعد ستة أشهر.» هنا يتوقف الفيديو عن كونه فضولًا ويصير موضوع من يجدّد بيته. من ليس في ورشة يواصل التمرير. ومن هو فيها يشاهد حتى النهاية ويرسله إلى المقاول. الثواني 30 إلى 41: الخطوة التالية. تنهي مريم قائلة: «إن أردت، أحضر قطعة من أرضيتك إلى هنا ونفحصها معك.» دون سعر، ودون عرض. دعوة إلى المعرض.

كان فيديو الذكرى السنوية أجمل في كل ثانية. لكنه لا يجيب عن سؤال أي أحد ممن تقف ورشته متوقفة بانتظار قرار.

إنعام والفيديو الذي انتشر مرة

على الجانب الآخر من المدينة، كان لإنعام متجر كسوات بالحجم نفسه. وقد عاشت قصة شبيهة قبل عام.

فيديو لها تعرض فيه بلاطة قديمة رُمّمت تجاوز كل ما نشره المتجر. أسبوعًا كاملًا لم يتوقف الهاتف. فرحت، وردّت على من استطاعت، وانتظرت الفيديو التالي لينتشر.

لم ينتشر. ولا الذي بعده. نشرت اثنين آخرين، بلا انتظام، واستنتجت أن ذلك كان حظًا.

أما زكي، في نهاية ذلك الشهر، فاستنتج شيئًا آخر. لم يسأل كيف يكرر النجاح. سأل كيف يحوّل ذلك إلى قناة.

والفرق بينهما هو الفرق بين تذكرة يانصيب فائزة وراتب.

كيف تحوّل الفيديو القصير إلى قناة مبيعات

لم يوظف زكي أحدًا. فعل ثلاثة أشياء بالفريق الذي لديه:

1. أعدّ دفتر أسئلة. كل سؤال يطرحه عميل عند الكاونتر، تدونه مريم أو البائع. أول خطوة: اترك دفترًا أو ملاحظة في الهاتف عند الصندوق وسجّل أسبوعين الشكوك المتكررة. كل سؤال فيديو.

2. أنشأ تقويمًا ممكنًا. ثلاثة فيديوهات أسبوعيًا، تُصوّر دفعة واحدة عصر الخميس، في الزاوية نفسها من المخزن. أول خطوة: اختر يومًا ومكانًا ثابتين وصوّر عدة فيديوهات في جلسة واحدة. الانتظام يساوي أكثر من الإنتاج.

3. نشر الفيديو نفسه في كل مكان. ريلز وتيك توك وشورتس تقبل الصيغة الرأسية نفسها. أول خطوة: صوّر مرة وانشر في الثلاث. كل منصة تصل إلى ناس مختلفين، والجهد تقريبًا نفسه.

وإضافة إلى ذلك، شكلان يكملان الفيديوهات القصيرة جيدًا:

قناة على يوتيوب بفيديوهات أطول. القصيرة تجذب؛ والطويلة تشرح. فيديو من عشر دقائق عن «كيف تختار أرضية للمساحة الخارجية» يظل يُعثر عليه في البحث زمنًا طويلًا. أول خطوة: اجمع أكثر خمسة قصيرة مشاهدةً في موضوع وصوّر نسخة كاملة.

بث مباشر للأسئلة والأجوبة. مرة في الشهر، نصف ساعة لحل الشكوك مباشرة. أول خطوة: أعلن عن البث قبل أسبوع في القصيرة وأحضر أسئلة الدفتر للإجابة عنها.

وللقياس، فعل زكي أبسط شيء في الدنيا: صار البائع يسأل كل عميل جديد «كيف عرفت المعرض؟» ويدوّن الجواب. المشاهدات رقم من المنصة. والعميل الذي يدخل قائلًا «شاهدت فيديو طق-طق» رقم من الصندوق. وخلال ثلاثين يومًا من الروتين، عرف أي المواضيع تجلب ناسًا وأيها تجلب إعجابات فقط.

وإن كان لحسابك متابعون ومع ذلك لا يبيع، فالمشكلة غالبًا مشابهة لمشكلة حملة الذكرى السنوية: وصول كثير، وفائدة قليلة. اقرأ ماذا تفعل حين يكون لإنستغرام متابعون لكنه لا يبيع.

في أي جانب أنت

هناك نوع من أصحاب الأعمال ينتظر الفيديو المثالي ليبدأ.

وهناك نوع آخر يصوّر الفيديو المفيد يوم الخميس، حتى وخلفه صناديق بورسلين.

الأول يستثمر في حملة كل عام ويأمل. والثاني ينشر ثلاث مرات في الأسبوع ويقيس. وبعد عام، لدى الأول فيديو جميل. ولدى الثاني قناة.

لكن يجدر قول ما تعلمه زكي بعد ذلك بقليل: الفيديو القصير مجرد قناة. قناة جيدة، لكنها واحدة. واستمر معرضه يحتاج إلى توصيات المقاولين، وتقييمات قوقل، والشراكات مع المهندسين المعماريين. الفيديو جلب ناسًا جددًا؛ والقنوات الأخرى جعلتهم يعودون ويوصون.

ويعرض دليل 100 قناة لجذب العملاء، تأليف لويز فيليبي كامبوس، الخريطة كلها. مئة قناة في 10 أجزاء، وأحدها لمواقع التواصل والفيديو وحدها: الفيديوهات القصيرة، وقناة يوتيوب، وإنستغرام كواجهة، والمحتوى الذي ينتجه العميل، وصنّاع المحتوى، والبث المباشر والبيع المباشر. والأجزاء التسعة الأخرى تغطي التوصية، والشراكات، والبحث، والإعلانات، والتنقيب، والمجتمعات، والمنصات، والقنوات التقليدية، والعلاقات العامة. لكل قناة: ما هي، ومثال عملي، وأول خطوة لتجربتها، ولمن تناسب أكثر، وتكلفة التجربة. وهديتان كي لا تفعل مثل إنعام: جدول لتقييم القنوات واختيار أول ثلاث، وخطة من 30 يومًا، يومًا بيوم، لإطلاق الأولى بانتظام وتقرير هل تبقيها أو تعدلها أو تستبدلها.

الخطوة التالية

لا تعتمد على طريقة واحدة لكسب العملاء

كل شيء في هذه المقالة يعمل بشكل أفضل عندما يصل عملاء جدد كل شهر. تعتمد معظم الشركات على قناتين أو ثلاث قنوات وتعاني عندما تتباطأ إحداها. يعرض دليل 100 قناة اكتساب 100 طريقة لكسب العملاء، ومثال عملي لكل طريقة والخطوة الأولى لاختبار إنفاق القليل أو لا شيء.

• ✓100 قناة، واحدة تلو الأخرى، من الأكثر شهرة إلى تلك التي لا يستخدمها أحد تقريبًا
• ✓مثال عملي وخطوة أولى منخفضة التكلفة لكل قناة
• ✓طريقة بسيطة لاختيار القنوات التي تناسب عملك الآن
• ✓مكافأة: بطاقة أداء القناة
• ✓مكافأة: خطة اختبار لمدة 30 يوما

احصل على دليل 100 قناة اكتساب لـ ‏٤٩ US$

الدفع لمرة واحدة · الوصول الفوري · ضمان لمدة 7 أيام

يصل ملف PDF إلى بريدك لحظة الشراء. يكلف أقل من غداء الفريق، والقناة التي يتناولها هذا المقال تكلف صفرًا لتجربتها: هاتف، وسؤال عميل، وعصر خميس.

وإن لم يناسب نشاطك، تعيد لك هوتمارت المبلغ خلال 7 أيام.

زكي ومريم وإنعام شخصيات ابتُكرت لهذا النص.

الأسئلة الشائعة

هل يبيع الفيديو القصير أم يعطي مشاهدات فقط؟

يبيع حين يجيب عن شك حقيقي لدى من هو قريب من الشراء، ويعرض المنتج قيد الاستخدام، وينتهي بخطوة تالية واضحة. الفيديوهات المصنوعة للتسلية أو لعرض العلامة تميل إلى توليد وصول بلا عملاء. والانتظام في النشر أثقل من الإنتاج.

كم فيديو قصيرًا أنشر في الأسبوع؟

الرقم الصحيح هو الذي تستطيع المحافظة عليه. وللشركة الصغيرة، غالبًا ما يكون أكثر استدامة تصوير عدة فيديوهات دفعة واحدة، في يوم ثابت من الأسبوع، ونشرها على مدى الأيام. جرّب ثلاثين يومًا على الأقل بالتكرار نفسه قبل أن تحكم على القناة.

هل يستحق نشر الفيديو نفسه على ريلز وتيك توك وشورتس؟

في أغلب الحالات، نعم. المنصات الثلاث تستخدم الصيغة الرأسية وتصل إلى جماهير مختلفة، فنشر الفيديو نفسه فيها يزيد الوصول بجهد إضافي قليل. تابع من أين يأتي العملاء لتعرف أيها يستحق اهتمامًا أكبر.

أين أجد قنوات أخرى للبيع غير مواقع التواصل؟

يضم دليل 100 قناة لجذب العملاء مئة قناة في 10 أجزاء، كالتوصية والشراكات والبحث والتنقيب والمجتمعات والمنصات والقنوات التقليدية، لكل منها مثال وأول خطوة وتكلفة تجربة. ومعه جدول لاختيار أول ثلاث قنوات وخطة اختبار من 30 يومًا. الوصول فوري عبر هوتمارت، مع ضمان 7 أيام.

الأسئلة الشائعة

هل يبيع الفيديو القصير أم يعطي مشاهدات فقط؟+

يبيع حين يجيب عن شك حقيقي لدى من هو قريب من الشراء، ويعرض المنتج قيد الاستخدام، وينتهي بخطوة تالية واضحة. الفيديوهات المصنوعة للتسلية أو لعرض العلامة تميل إلى توليد وصول بلا عملاء. والانتظام في النشر أثقل من الإنتاج.

كم فيديو قصيرًا أنشر في الأسبوع؟+

الرقم الصحيح هو الذي تستطيع المحافظة عليه. وللشركة الصغيرة، غالبًا ما يكون أكثر استدامة تصوير عدة فيديوهات دفعة واحدة، في يوم ثابت من الأسبوع، ونشرها على مدى الأيام. جرّب ثلاثين يومًا على الأقل بالتكرار نفسه قبل أن تحكم على القناة.

هل يستحق نشر الفيديو نفسه على ريلز وتيك توك وشورتس؟+

في أغلب الحالات، نعم. المنصات الثلاث تستخدم الصيغة الرأسية وتصل إلى جماهير مختلفة، فنشر الفيديو نفسه فيها يزيد الوصول بجهد إضافي قليل. تابع من أين يأتي العملاء لتعرف أيها يستحق اهتمامًا أكبر.

أين أجد قنوات أخرى للبيع غير مواقع التواصل؟+

يضم دليل 100 قناة لجذب العملاء مئة قناة في 10 أجزاء، كالتوصية والشراكات والبحث والتنقيب والمجتمعات والمنصات والقنوات التقليدية، لكل منها مثال وأول خطوة وتكلفة تجربة. ومعه جدول لاختيار أول ثلاث قنوات وخطة اختبار من 30 يومًا. الوصول فوري عبر هوتمارت، مع ضمان 7 أيام.

هل يناسب نوع عملي؟+

نعم. تغطي القنوات الشركات المحلية ومقدمي الخدمات والمتاجر عبر الإنترنت وشركات B2B والمهنيين. يساعدك الدليل على اختيار ما يناسب حالتك.

كيف يمكنني الحصول على الدليل؟+

مباشرة بعد الدفع، يرسل Hotmart إمكانية الوصول إلى بريدك الإلكتروني. يمكنك قراءتها على هاتفك أو جهاز الكمبيوتر أو طباعتها.

ماذا لو لم يعجبني ذلك؟+

لديك ضمان لمدة 7 أيام. إذا لم يكن الأمر مناسبًا لك، فاطلب استرداد الأموال من خلال Hotmart خلال تلك الفترة.

دليل 100 قناة اكتساب

100 طريقة لكسب العملاء دون الاعتماد على مصدر واحد للمبيعات

احصل على دليل 100 قناة اكتساب لـ ‏٤٩ US$

الدفع لمرة واحدة · الوصول الفوري · ضمان لمدة 7 أيام