كيف تبيع عبر لينكد إن (دون أن تكون مزعجًا في صندوق الرسائل)
مستشارتا توظيف، الخدمة نفسها، المدينة نفسها، وملفان متشابهان تقريبًا. وبعد 12 أسبوعًا على لينكد إن، تلقّت إحداهما تنبيه حدّ الاستخدام، والأخرى تلقّت العميل الذي أرادته.
Luiz Philipe (LP)
تم التحديث ٢٤ أكتوبر ٢٠٢٦
التقت نورة ومها في دورة للتوظيف عام 2021، وصادف أن افتتحت كل منهما شركتها في الجبيل في الفصل نفسه. تعملان العمل نفسه: توفير كوادر فنية يصعب العثور عليها للمصانع. لحّام، فني صيانة، كهربائي صناعي، وظائف تبقى شاغرة ثلاثة أشهر وتوقف خط إنتاج.
في يوليو قررت الاثنتان أن يكون لينكد إن قناة المبيعات في النصف الثاني من العام. فتحتا الملف الشخصي في الأسبوع نفسه ونظرتا إلى الشاشة نفسها: صورة وعنوان وزر «تواصل».
وما فعلته كل منهما بعد ذلك يتّسع في اثني عشر أسبوعًا.
كيف تبيع عبر لينكد إن، باختصار
البيع عبر لينكد إن هو الجمع بين قناتين: المحتوى، الذي يجعل المشتري يعرف اسمك ويثق بما تعرفه، والتنقيب، الذي يفتح محادثات مع أشخاص مختارين بعناية. يجب أن يقول ملفك لمن تعمل وأي مشكلة تحلّ، وأن يُظهر المحتوى هذه المشكلة محلولة، ولا تصل الرسالة إلا بعد سبب حقيقي للحديث. ومن يقفز مباشرة إلى طلب التواصل مصحوبًا بعرض تجاري يتجاهله الناس عادةً، وقد تقيّده المنصة نفسها أحيانًا.
الأسبوع الأول
مها اشتركت في أداة ترسل طلبات تواصل تلقائية. مئة طلب يوميًا، كلها بالملاحظة نفسها: «مرحبًا! أنا متخصصة في التوظيف والاستقطاب ويسعدني أن أعرّفكم بخدماتنا.» وكان عنوان ملفها: «مديرة عامة | توظيف | إدارة الموارد البشرية | شغوفة بالناس». نورة قضت الأسبوع كله دون إرسال طلب واحد. أعادت كتابة العنوان: «أوفّر الكوادر الفنية لمصانع الجبيل في أسابيع لا في شهور». وغيّرت صورة الغلاف إلى صورة لها داخل مصنع بخوذة السلامة. ثم أعدّت قائمة بأربعين مديرًا للصيانة والإنتاج في مصانع المنطقة، بالاسم والشركة وما اعتاد كل منهم نشره.الأسبوع الثالث
مها كان لديها أكثر من ألف علاقة جديدة. كثيرون قبلوا الطلب. وكاد لا يرد أحد على الرسالة التالية، وهي عرض تقديمي للشركة بصيغة PDF. ومن الردود القليلة، نصفها من مستشاري توظيف آخرين يعرضون شراكة. نورة نشرت أول نص. حكت قصة حقيقية، دون أسماء، عن وظيفة فني صيانة حاول مصنع شغلها أربعة أشهر، وماذا غيّرت في إعلان الوظيفة حتى ظهر ثلاثة مرشحين مناسبين خلال عشرة أيام. وفي الختام سؤال: «ما الوظيفة التي تعطّل خط إنتاجك أكثر من غيرها اليوم؟» أحد عشر تعليقًا. اثنان منها من مديرين في قائمتها.ردّت على كل تعليق بهدوء. ثم أرسلت طلب تواصل للاثنين بملاحظة قصيرة: «شكرًا على تعليقك حول وظيفة الكهربائي. سأكتب عن ذلك الأسبوع القادم.»
الأسبوع السادس
مها استبدلت الرسالة التلقائية بنسخة «أكثر شخصية» تبدأ بالاسم الأول. وبقي معدل الرد قريبًا من السابق. وبدأت تعتقد أن لينكد إن «لا يصلح لسوقها». نورة حافظت على إيقاع يناسب جدولها: نصان في الأسبوع، وعشرة طلبات تواصل أسبوعيًا لأشخاص من القائمة، وخمس عشرة دقيقة يوميًا للتعليق بجدية على منشورات المديرين الذين تتابعهم. لا رسالة بيع واحدة. لكن ثلاثة مديرين كانوا قد راسلوها ليسألوا عن هذا الأمر أو ذاك، كمن يسأل زميلة في المجال.الأسبوع التاسع
مها تلقّت من لينكد إن تنبيهًا يحدّ من طلبات التواصل التي تستطيع إرسالها. فقد تجاوزت الأداة التلقائية الحد، ووضع كثيرون علامة «لا أعرف هذا الشخص» على الطلبات. نورة تلقّت رسالة لم تطلبها. كانت من خالد، مدير صيانة في مصنع مكوّنات، قرأ لها سبعة نصوص دون أن يعلّق على أي منها. «لدي وظيفة فني إلكترونيات شاغرة منذ مارس. هل يمكنك الاتصال بي غدًا؟»الأسبوع الثاني عشر
تخلّت مها عن لينكد إن وعادت تعتمد على توصيات مصنعين قديمين.
وأغلقت نورة عقدين، أحدهما مع شركة خالد، وكانت لديها أربع محادثات مفتوحة أخرى. ولم يبدأ أي من العقدين برسالة منها تعرض فيها خدمتها.
أنفقت الاثنتان عدد الساعات نفسه تقريبًا على لينكد إن. واحدة استخدمت الوقت لترفع صوتها. والأخرى لتكون معروفة.
الخطة التي اتبعتها نورة
ما نجح لا يعتمد على أن تكون كاتبًا بارعًا ولا على أن يكون لديك آلاف المتابعين. يعتمد على أربع قطع، بهذا الترتيب.
1. ملف شخصي هو واجهة عرض، لا سيرة ذاتية. يقول العنوان لمن تعمل وما النتيجة التي تقدمها. وقسم «نبذة» يتحدث عن مشكلة العميل لا عن مسيرتك. أول خطوة: أعد كتابة العنوان اليوم بجملة يفهمها عميلك.
2. قائمة بمن يهم. من ثلاثين إلى خمسين شخصًا يملكون قرار الشراء، في قطاعك ومنطقتك. أول خطوة: ابنِ القائمة في جدول، مع ما يعتاد كل منهم نشره.
3. محتوى يُظهر المشكلة محلولة. قصص حقيقية (دون كشف العميل)، وأخطاء شائعة في القطاع، وأسئلة تسمعها كل أسبوع. أول خطوة: اكتب عن السؤال الذي طُرح عليك أكثر من غيره في الشهر الماضي.
4. محادثة لا تبدأ إلا بسبب. طلب تواصل بملاحظة عن شيء قاله الشخص أو نشره. الرسالة الأولى لا تبيع: بل تكمل حديثًا. ويأتي العرض حين يحكي الشخص مشكلته.
وقاعدة للروتين: لينكد إن قناة بطيئة في البداية وتراكمية بعد ذلك. لذلك فإن أول 30 يومًا من الانتظام هنا تُعدّ فحصًا لا حكمًا. في هذه المدة ينبغي أن ترى محادثات تبدأ، حتى لو لم يأتِ العقد بعد. وإن لم تبدأ حتى المحادثات، فعدّل الملف والمحتوى قبل أن تتخلى عن القناة.
وإن كان إيقاعك يتطلب اتصالًا مباشرًا أكثر، فهذا نص آخر يبيّن كيف تمارس التنقيب النشط دون أن تحرق اسمك، بالجمع بين لينكد إن والبريد الإلكتروني والهاتف.
ما الذي تقيسه على لينكد إن
لا تقِس الإعجابات. قِس ثلاثة أشياء كل أسبوع:
المحادثات التي بدأت مع أشخاص من قائمتك، سواء بدأتها أنت أو هم؛
الاجتماعات المحجوزة انطلاقًا من تلك المحادثات؛
العملاء الذين أُغلقت صفقاتهم وجاؤوا من هذا الطريق.
وبعد اثني عشر أسبوعًا من هذه الأرقام تعرف كم محتوى وكم طلب تواصل تحتاج لتغلق عميلًا واحدًا. عندها تتوقف القناة عن كونها أملًا وتصبح قابلة للتوقع.
في أي جانب من لينكد إن أنت
هناك من يفتح لينكد إن ليراه ألف شخص.
وهناك من يفتحه ليتذكّره أربعون.
المجموعة الأولى تملأ صناديق رسائل الآخرين وتشكو من أن الشبكة لا تعمل. والثانية تتلقى، في ثلاثاء عادي، رسالة من شخص قرأ سبعة نصوص بصمت وقرر أنها هي من يريد التحدث إليها.
لكن انتبه إلى تفصيل: حتى في أوج نجاحها، كان لينكد إن مجرد قناة واحدة من قنوات نورة. وفي الأسابيع التي كانت المحادثات تبرد فيها، ظلت تتلقى توصيات من مصنعين، وبدأت تتحدث في لقاءات الغرفة التجارية في مدينتها. أما مها، حين فشل لينكد إن، فلم يكن لها غير مكان واحد تعود إليه.
يضم دليل 100 قناة لجذب العملاء قناتي لينكد إن، المحتوى والتنقيب، و98 قناة أخرى، منظمة في 10 أجزاء: التوصية، والشراكات، والمحتوى والبحث، ومواقع التواصل والفيديو، والإعلانات، والتنقيب النشط، والمجتمعات والفعاليات، والمنصات، والقنوات التقليدية، والعلاقات العامة. لكل قناة: ما هي، ومثال عملي، وأول خطوة لتجربتها، ولمن تناسب أكثر، وتكلفة التجربة. ومعه جدول لاختيار القنوات الثلاث الأنسب لنشاطك، وخطة من 30 يومًا، يومًا بيوم، لتجربة الأولى.
الخطوة التالية
لا تعتمد على طريقة واحدة لكسب العملاء
كل شيء في هذه المقالة يعمل بشكل أفضل عندما يصل عملاء جدد كل شهر. تعتمد معظم الشركات على قناتين أو ثلاث قنوات وتعاني عندما تتباطأ إحداها. يعرض دليل 100 قناة اكتساب 100 طريقة لكسب العملاء، ومثال عملي لكل طريقة والخطوة الأولى لاختبار إنفاق القليل أو لا شيء.
- ✓100 قناة، واحدة تلو الأخرى، من الأكثر شهرة إلى تلك التي لا يستخدمها أحد تقريبًا
- ✓مثال عملي وخطوة أولى منخفضة التكلفة لكل قناة
- ✓طريقة بسيطة لاختيار القنوات التي تناسب عملك الآن
- ✓مكافأة: بطاقة أداء القناة
- ✓مكافأة: خطة اختبار لمدة 30 يوما
الدفع لمرة واحدة · الوصول الفوري · ضمان لمدة 7 أيام
ملف PDF بوصول فوري، تقرأه في الاستراحة بين اجتماعين. دفعة واحدة، وتكلفتها أقل من غداء عمل، مع ضمان 7 أيام عبر هوتمارت.
قد يكون لينكد إن قناتك الأولى. فقط لا تجعله الوحيدة.
نورة ومها وخالد شخصيات ابتُكرت لهذا النص.الأسئلة الشائعة
كيف أبيع عبر لينكد إن دون أن أكون مزعجًا؟
ابدأ بالملف الشخصي، ووضّح فيه لمن تعمل وأي مشكلة تحل، وانشر محتوى يُظهر هذه المشكلة محلولة. تواصل مع أشخاص مختارين بملاحظة عن شيء قالوه، ولا تتحدث عن عرض إلا حين يحكي الشخص مشكلته. طلبات التواصل الجماعية المصحوبة بعرض تجاري أسرع طريق لأن تُتجاهل.
ماذا أنشر على لينكد إن للحصول على عملاء؟
قصصًا حقيقية عن مشكلات حللتها (دون كشف العميل)، وأخطاء شائعة في قطاعك، وإجابات عن الأسئلة التي تسمعها أكثر. اختم بسؤال يدعو المشتري إلى حكاية وضعه. نصان أسبوعيًا بانتظام يحققان غالبًا أكثر من نصوص كثيرة متفرقة.
هل تنفع أتمتة طلبات التواصل على لينكد إن؟
الأدوات التي ترسل طلبات كثيرة تلقائيًا تولّد غالبًا علاقات لا ترد، وقد تقيّد لينكد إن الحساب حين يرفض كثيرون أو يضعون علامة أنهم لا يعرفون المرسل. وعدد قليل من الطلبات المختارة بملاحظة شخصية يجلب غالبًا محادثات أفضل.
ما القنوات الأخرى التي تناسب لينكد إن للبيع للشركات؟
البريد البارد والهاتف والمعارض والمحاضرات في الفعاليات وجمعيات رجال الأعمال تتكامل جيدًا مع لينكد إن. ويضم دليل 100 قناة لجذب العملاء هذه القنوات وغيرها، لكل منها أول خطوة وتكلفة تجربة، مع جدول لاختيار أول ثلاث.
الأسئلة الشائعة
كيف أبيع عبر لينكد إن دون أن أكون مزعجًا؟+
ابدأ بالملف الشخصي، ووضّح فيه لمن تعمل وأي مشكلة تحل، وانشر محتوى يُظهر هذه المشكلة محلولة. تواصل مع أشخاص مختارين بملاحظة عن شيء قالوه، ولا تتحدث عن عرض إلا حين يحكي الشخص مشكلته. طلبات التواصل الجماعية المصحوبة بعرض تجاري أسرع طريق لأن تُتجاهل.
ماذا أنشر على لينكد إن للحصول على عملاء؟+
قصصًا حقيقية عن مشكلات حللتها (دون كشف العميل)، وأخطاء شائعة في قطاعك، وإجابات عن الأسئلة التي تسمعها أكثر. اختم بسؤال يدعو المشتري إلى حكاية وضعه. نصان أسبوعيًا بانتظام يحققان غالبًا أكثر من نصوص كثيرة متفرقة.
هل تنفع أتمتة طلبات التواصل على لينكد إن؟+
الأدوات التي ترسل طلبات كثيرة تلقائيًا تولّد غالبًا علاقات لا ترد، وقد تقيّد لينكد إن الحساب حين يرفض كثيرون أو يضعون علامة أنهم لا يعرفون المرسل. وعدد قليل من الطلبات المختارة بملاحظة شخصية يجلب غالبًا محادثات أفضل.
ما القنوات الأخرى التي تناسب لينكد إن للبيع للشركات؟+
البريد البارد والهاتف والمعارض والمحاضرات في الفعاليات وجمعيات رجال الأعمال تتكامل جيدًا مع لينكد إن. ويضم دليل 100 قناة لجذب العملاء هذه القنوات وغيرها، لكل منها أول خطوة وتكلفة تجربة، مع جدول لاختيار أول ثلاث.
هل يناسب نوع عملي؟+
نعم. تغطي القنوات الشركات المحلية ومقدمي الخدمات والمتاجر عبر الإنترنت وشركات B2B والمهنيين. يساعدك الدليل على اختيار ما يناسب حالتك.
كيف يمكنني الحصول على الدليل؟+
مباشرة بعد الدفع، يرسل Hotmart إمكانية الوصول إلى بريدك الإلكتروني. يمكنك قراءتها على هاتفك أو جهاز الكمبيوتر أو طباعتها.
ماذا لو لم يعجبني ذلك؟+
لديك ضمان لمدة 7 أيام. إذا لم يكن الأمر مناسبًا لك، فاطلب استرداد الأموال من خلال Hotmart خلال تلك الفترة.
دليل 100 قناة اكتساب
100 طريقة لكسب العملاء دون الاعتماد على مصدر واحد للمبيعات
احصل على دليل 100 قناة اكتساب لـ ٤٩ US$الدفع لمرة واحدة · الوصول الفوري · ضمان لمدة 7 أيام