Как да продавате повече в слаб месец и да се освободите от сезонността
През ноември къщата за гости на Габриела имаше две заети стаи от единайсет. Тази на съседа, на същия склон, беше пълна. Нейният дневник разказва какво правеше той, а тя не.
Luiz Philipe (LP)
Актуализирано 24 октомври 2026 г.
През ноември.
Върнах се без стълбата.
Защо някои фирми не усещат слабия месец
Къщата на Явор беше на същия склон, имаше същия брой стаи и същата гледка. Променяше се публиката. Габриела продаваше на един тип клиент — семейството или двойката на почивка със сняг — и този клиент изчезва през ноември. Явор продаваше на четири.
За да продавате повече в слаб месец, фирмата се нуждае от канали, които носят публика, купуваща точно когато обичайният клиент изчезва: фирми, групи със свои интереси, стари клиенти с причина да се върнат, партньори, които движат хора в слабия сезон. Сезонността не се решава с отстъпка; решава се с друга публика, която идва по друг канал.
Отстъпката на Габриела говореше на същите хора, които и без това нямаше да дойдат през ноември, само че на по-ниска цена. Не че те намираха цената за висока. А че работеха.
Какво разказа Явор на верандата
12 ноември. Върнах се да взема стълбата и Явор ме почерпи кафе. Попитах направо. Той се засмя и разказа всичко, без никаква тайна.Беше разбрал години по-рано, че ноември е празен за всички в планината — и че точно това търсят някои хора.
Фирмите искат тихо място, близо до столицата и далеч от разсейването, за обучение и планиране на екипа. Той направи списък от 40 фирми в района и изпрати имейл до отделите за човешки ресурси, по един на ден, предлагайки пакет със зала, кафе и обяд. Две затвориха през първата година. Днес са седем и някои се връщат всеки семестър.
Колоездачите дойдоха от една група за каране от Самоков. Той влезе в групата, помогна да се организира преход през планината и предложи къщата като финална точка. Сега групата се връща сама.
Младата жена със статива беше фотографка партньорка. Сухите есенни нощи оставят небето добро за снимки на звезди и двамата създадоха заедно уикенд по фотография на звездното небе. Тя го рекламира на своите ученици; той се грижи за настаняването.
И имаше списъка. Явор пазеше имейла на всеки гост, който някога е минавал оттам. През октомври изпращаше едно-единствено съобщение: „Ноември е месецът на местните. Тиха планина, камина, боб на вечеря. Който е идвал през зимата, се връща за половината шум."
12 ноември, вечерта. Имам девет години гости, записани в тетрадка и в таблица. Никога не съм им пращала нищо извън декември.Контрасезонните канали, които пълнят слабия сезон
Онова, което направи Явор, се побира във всеки бизнес със слаб месец: магазина за ученически пособия през януари, сладоледения салон през зимата, фитнеса през декември, школата по плуване през август. Каналите променят името си, но логиката е същата — да откриете кой купува, когато основната ви публика изчезва.
1. Продажба на фирми. Много фирми купуват в различни дати от физическите лица: обучения, корпоративни събирания, подаръци, договори за поддръжка. Първа стъпка: изброите 30 фирми във вашия район, които биха могли да ползват онова, което продавате, и говорете с по една на ден.
2. Вашата база със стари клиенти. Който вече е купувал, ви вярва и струва малко за реактивиране. Първа стъпка: съберете контактите, които вече имате, и изпратете съобщение с конкретна причина да се върнат в слабия месец, не обща отстъпка. Говорим повече за това в как да накарате клиента да купи пак.
3. Общности със собствен календар. Групи за бягане, колоездене, фотография, четене, църкви, асоциации. Те имат срещи през цялата година и се нуждаят от място, продукт или услуга. Първа стъпка: влезте в две групи, свързани с вашата публика, и допринасяйте, преди да предложите.
4. Партньорство с този, който движи хора в слабия сезон. Учител, фотограф, организатор на събития. Първа стъпка: предложете съвместно събитие, в което всеки води своята публика и дели работата.
5. Собствено събитие в мъртвата дата. Фестивал, работилница, тематична вечер. Първа стъпка: изберете най-празния уикенд в годината и създайте причина някой да дойде точно тогава.
Нищо от това не работи, ако започне през ноември. Контрасезонният канал се сади във високия сезон, когато още има сили и каса, и се жъне в слабия.
Дневникът, година по-късно
30 ноември. Затворих месеца с общо четири заети стаи. Но имам списък с 35 фирми, влязох в две групи за бягане и за първи път изпратих съобщение на старите гости за зимата. Трима отговориха с въпрос за датите през декември. 6 ноември, следващата година. Днес са заети седем стаи. Една фирма от Пловдив с дванайсет души за уикенда, една двойка, която дойде през 2019 и се върна „да види как е без хора", и една група за трейл бягане, която ще ползва къщата като база. Не се напълни. Но за първи път от девет години знам кой идва през есента. 6 ноември, вечерта. Камериерката попита може ли да излезе в отпуск. Казах, че сега само през януари.Кой е вашият ноември
Всеки бизнес има свой. Може да е януари, може да е месецът след Коледа, може да е цялата зима. И всеки собственик реагира на него по един от два начина.
Едни свалят цената, режат хора, молят се и чакат високият сезон да се върне. Прекарват годината, работейки двойно в добрите месеци, за да оцелеят през лошите.
Други използват високия сезон, за да изградят каналите на слабия. Печелят по-малко в навалицата и много повече в сбора на годината — и спят през ноември.
Разликата между Габриела и Явор никога не беше талантът. Той просто знаеше, че до клиента има повече пътища от сезона.
Ръководството за 100 канала за привличане на клиенти събира 100 от тези пътища, в 10 части: препоръки, партньорства, съдържание и търсене, социални мрежи, реклами, активно търсене на клиенти, общности и събития, платформи, офлайн и локално, медии и продукт. Всеки канал носи какво е, практически пример, първа стъпка за тест, за кого работи най-добре и колко струва опитът. Бонус таблицата помага да точкувате каналите по цена, скорост и съвпадение и да изберете три — и можете да изберете точно тези, които носят клиенти във вашия слаб месец. 30-дневният план показва как да пуснете първия, ден по ден.Ако го прочетете във високия сезон, стигате до слабия с готов канал.
Следваща стъпка
Не разчитайте на един единствен начин да спечелите клиенти
Всичко в тази статия работи по-добре, когато всеки месец пристигат нови клиенти. Повечето фирми зависят от два или три канала и страдат, когато един от тях се забави. Ръководството за 100 канала за придобиване показва 100 начина за спечелване на клиенти, практически пример за всеки от тях и първата стъпка за тестването му, като харчите малко или нищо.
- ✓100 канала, един по един, от най-известните до тези, които почти никой не използва
- ✓Практически пример и евтина първа стъпка за всеки канал
- ✓Лесен начин да изберете каналите, които отговарят на вашия бизнес сега
- ✓Бонус: Карта с резултати на канала
- ✓Бонус: 30-дневен тестов план
Еднократно плащане · Незабавен достъп · 7-дневна гаранция
PDF файлът пристига на имейла ви веднага. Струва по-малко от една празна нощувка, а Hotmart гарантира седем дни, за да проверите дали си струва.
Започнете с един канал. Мерете 30 дни. Когато слабият месец дойде, вече няма да е толкова слаб.
Габриела и Явор са герои, създадени за този текст.Често задавани въпроси
Какво да направя, когато продажбите падат в слабия сезон?
Вместо само да сваляте цената, потърсете публика, която купува точно когато основният ви клиент изчезва: фирми, общности със собствен календар, стари клиенти и партньори, които движат хора в този период. Тези публики идват по различни канали, като търсене на клиенти сред фирми, групи и вашата собствена база с контакти.
Как да се освободя от сезонността в продажбите?
Като изграждате контрасезонни канали по време на високия сезон, когато още има време и каса. Изберете канал, който стига до публика с друг календар, тествайте го 30 дни и мерете колко клиенти носи. С два-три такива канала слабият месец престава да бъде дупка в годината.
Решава ли отстъпката слабия месец?
Рядко сама. Отстъпката говори на същата публика, която и без това нямаше да купи през този месец, само че на по-ниска цена, и допълнително намалява маржа. Работи по-добре като допълнение към нов канал, когато има конкретна причина клиентът да дойде през този период.
Къде да намеря идеи за канали за слабия сезон?
Ръководството за 100 канала за привличане на клиенти събира 100 канала в 10 части, всеки с пример, първа стъпка и цена на теста. Бонус таблицата помага да изберете трите, които най-добре пасват на вашия бизнес, а 30-дневният план показва как да пуснете първия. Достъпът е незабавен и има седемдневна гаранция през Hotmart.
Често задавани въпроси
Какво да направя, когато продажбите падат в слабия сезон?+
Вместо само да сваляте цената, потърсете публика, която купува точно когато основният ви клиент изчезва: фирми, общности със собствен календар, стари клиенти и партньори, които движат хора в този период. Тези публики идват по различни канали, като търсене на клиенти сред фирми, групи и вашата собствена база с контакти.
Как да се освободя от сезонността в продажбите?+
Като изграждате контрасезонни канали по време на високия сезон, когато още има време и каса. Изберете канал, който стига до публика с друг календар, тествайте го 30 дни и мерете колко клиенти носи. С два-три такива канала слабият месец престава да бъде дупка в годината.
Решава ли отстъпката слабия месец?+
Рядко сама. Отстъпката говори на същата публика, която и без това нямаше да купи през този месец, само че на по-ниска цена, и допълнително намалява маржа. Работи по-добре като допълнение към нов канал, когато има конкретна причина клиентът да дойде през този период.
Къде да намеря идеи за канали за слабия сезон?+
Ръководството за 100 канала за привличане на клиенти събира 100 канала в 10 части, всеки с пример, първа стъпка и цена на теста. Бонус таблицата помага да изберете трите, които най-добре пасват на вашия бизнес, а 30-дневният план показва как да пуснете първия. Достъпът е незабавен и има седемдневна гаранция през Hotmart.
Работи ли за моя тип бизнес?+
да Каналите обхващат местни фирми, доставчици на услуги, онлайн магазини, B2B компании и професионалисти. Ръководството ви помага да изберете тези, които отговарят на вашия случай.
Как да получа ръководството?+
Веднага след плащането Hotmart изпраща достъп до вашия имейл. Можете да го прочетете на вашия телефон, компютър или да го отпечатате.
Ами ако не ми хареса?+
Имате 7 дни гаранция. Ако не е за вас, поискайте възстановяване на сумата чрез Hotmart в рамките на този период.
Ръководство за 100 канала за придобиване
100 начина да спечелите клиенти, без да зависи от един източник на продажби
Вземете ръководството за 100 канала за придобиване за 29 €Еднократно плащане · Незабавен достъп · 7-дневна гаранция