Как да продавате през LinkedIn (без да сте досадникът в съобщенията)
Две рекрутърки, една и съща услуга, един и същи град, почти еднакви профили. След 12 седмици в LinkedIn едната получи предупреждение за ограничение. Другата получи клиента, когото искаше.
Luiz Philipe (LP)
Актуализирано 24 октомври 2026 г.
Петя и Борислава се запознаха на курс по подбор на персонал през 2021 г. и по случайност всяка откри собствена фирма в Пловдив през един и същи семестър. И двете правят едно и също: намират трудни технически кадри за индустрията. Заварчик, техник по поддръжка, промишлен електротехник, от онези позиции, които стоят отворени три месеца и спират цяла производствена линия.
През юли и двете решиха, че LinkedIn ще бъде каналът им за продажби през втората половина на годината. Направиха профилите си в една и съща седмица и гледаха един и същ екран: снимка, заглавие, бутон „Свържи се".
Какво направи всяка от тях оттам нататък, се побира в дванайсет седмици.
Как се продава през LinkedIn, в няколко думи
Да продавате през LinkedIn означава да комбинирате два канала: съдържание, което кара купувача да разпознава името ви и да вярва на онова, което знаете, и проспектиране, което отваря разговори с внимателно подбрани хора. Профилът трябва да казва за кого работите и какъв проблем решавате; съдържанието трябва да показва този проблем решен; а съобщението идва едва когато има истински повод за разговор. Който прескочи направо към покана с търговско предложение, обикновено бива игнориран, а понякога и ограничен от самата платформа.
Седмица 1
Борислава си купи инструмент, който изпращаше автоматични покани. Сто на ден, всички с една и съща бележка: „Здравейте! Аз съм специалист по подбор на персонал и с удоволствие бих ви представила нашите услуги." Заглавието на профила ѝ гласеше: „Управител | Подбор на персонал | Управление на хора | Влюбена в хората". Петя прекара цялата седмица без да изпрати нито една покана. Преписа заглавието: „Намирам технически кадри за индустрията в Пловдив за седмици, не за месеци". Смени корицата със своя снимка в цех, с каска. И направи списък от четиридесет ръководители на поддръжка и производство в индустриални фирми от региона, с име, фирма и това, което всеки обикновено публикува.Седмица 3
Борислава вече имаше над хиляда нови връзки. Много от тях бяха приели поканата. Почти никой не отговори на съобщението, което следваше: PDF презентация на фирмата. От малкото отговори половината бяха от други рекрутъри, които предлагаха партньорство. Петя публикува първия си текст. Разказваше реална история, без имена, за позиция на техник по поддръжка, която един завод не успя да запълни четири месеца, и за това какво тя промени в обявата, за да се появят трима подходящи кандидати за десет дни. В края имаше въпрос: „Коя позиция най-много спира вашата линия днес?" Единайсет коментара. Два от тях бяха от ръководители от списъка ѝ.Тя отговори на всеки коментар спокойно. После изпрати покана на двамата, с кратка бележка: „Благодаря за коментара за позицията на електротехника. Ще напиша за това следващата седмица."
Седмица 6
Борислава смени автоматичното съобщение с „по-личен" вариант, който започваше с малкото име на човека. Процентът отговори остана същият. Започна да мисли, че LinkedIn „не работи за нейния пазар". Петя държеше ритъм, който се побираше в графика ѝ: два текста седмично, десет покани седмично към хора от списъка, петнайсет минути на ден за сериозно коментиране на публикации на ръководителите, които следеше. Нито едно търговско съобщение. Но трима ръководители вече я бяха потърсили да попитат за това или онова, както се пита колега от бранша.Седмица 9
Борислава получи от LinkedIn предупреждение за ограничаване на поканите, които може да изпраща. Автоматичният инструмент беше прехвърлил лимита, а много хора бяха отбелязали поканите като „не го познавам". Петя получи съобщение, което не беше търсила. Беше от Христо, ръководител поддръжка във фирма за компоненти, който бе прочел седем нейни текста, без да коментира нито един. „Имам отворена позиция за техник по електроника от март. Можете ли да ми се обадите утре?"Седмица 12
Борислава се отказа от LinkedIn и пак заразчита на препоръките от две стари фирми.
Петя сключи два договора, единият с фирмата на Христо, и имаше още четири отворени разговора. Нито един от договорите не започна със съобщение от нея, предлагащо услуга.
И двете изразходваха приблизително еднакъв брой часове в LinkedIn. Едната използва времето, за да вика. Другата, за да я разпознават.
Планът, който следва Петя
Това, което проработи, не зависи от това да пишете добре или да имате хиляди последователи. Зависи от четири елемента, в този ред.
1. Профил, който е витрина, а не автобиография. Заглавието казва за кого работите и какъв резултат давате. Разделът „За мен" говори за проблема на клиента, а не за вашия път. Първа стъпка: преработете заглавието още днес, в едно изречение, което вашият клиент би разбрал.
2. Списък с хората, които имат значение. От тридесет до петдесет души с покупателна власт във вашия сегмент и регион. Първа стъпка: направете списъка в таблица, с това, което всеки обикновено публикува.
3. Съдържание, което показва проблема решен. Реални истории (без да разкривате клиента), чести грешки в бранша, въпроси, които чувате всяка седмица. Първа стъпка: напишете за въпроса, който са ви задавали най-често през последния месец.
4. Разговор само с повод. Покана с бележка за нещо, което човекът е казал или публикувал. Първото съобщение не продава: продължава една тема. Предложението идва, когато човекът разкаже проблема си.
И едно правило за ритъма: LinkedIn е бавен канал в началото и натрупващ се след това. Затова първите 30 дни постоянство тук служат за проверка, а не за присъда. В този срок вече трябва да виждате как започват разговори, дори договорът още да не е дошъл. Ако не е започнал дори разговор, коригирайте профила и съдържанието, преди да се откажете от канала.
Ако ритъмът ви изисква повече директен контакт, този текст показва как да правите активно проспектиране, без да изгорите името си, като комбинирате LinkedIn с имейл и телефон.
Какво да измервате в LinkedIn
Не измервайте харесвания. Измервайте три неща седмично:
започнати разговори с хора от списъка ви, от вас или от тях;
насрочени срещи от тези разговори;
сключени клиенти, дошли по този път.
С дванайсет седмици такива числа откривате колко съдържание и колко покани ви трябват, за да сключите един клиент. Тогава каналът престава да е надежда и става предвидим.
От коя страна на LinkedIn сте
Има такива, които отварят LinkedIn, за да ги видят хиляда души.
И има такива, които го отварят, за да ги запомнят четиридесет.
Първата група пълни входящите кутии на другите и се оплаква, че мрежата не работи. Втората получава, в някой обикновен вторник, съобщение от човек, който е прочел седем текста мълчаливо и е решил, че иска да говори именно с нея.
Но забележете една подробност: дори в най-силния си момент LinkedIn беше само един от каналите на Петя. През седмиците, когато разговорите изстиваха, тя продължаваше да получава препоръки от две индустриални фирми и беше започнала да говори на срещите на местния бизнес клуб. Когато LinkedIn се провали, Борислава имаше само едно място, където да се върне.
Ръководство за 100 канала за привличане на клиенти съдържа двата канала от LinkedIn, съдържание и проспектиране, и още 98, подредени в 10 части: препоръки, партньорства, съдържание и търсене, социални мрежи и видео, реклама, активно проспектиране, общности и събития, платформи, офлайн и връзки с обществеността. За всеки канал: какво представлява, практически пример, първата стъпка за тест, за кого работи най-добре и цената на теста. Идва и с таблицата, с която избирате трите канала с най-добро съответствие за вашия бизнес, и 30-дневен план, ден по ден, за тест на първия.
Следваща стъпка
Не разчитайте на един единствен начин да спечелите клиенти
Всичко в тази статия работи по-добре, когато всеки месец пристигат нови клиенти. Повечето фирми зависят от два или три канала и страдат, когато един от тях се забави. Ръководството за 100 канала за придобиване показва 100 начина за спечелване на клиенти, практически пример за всеки от тях и първата стъпка за тестването му, като харчите малко или нищо.
- ✓100 канала, един по един, от най-известните до тези, които почти никой не използва
- ✓Практически пример и евтина първа стъпка за всеки канал
- ✓Лесен начин да изберете каналите, които отговарят на вашия бизнес сега
- ✓Бонус: Карта с резултати на канала
- ✓Бонус: 30-дневен тестов план
Еднократно плащане · Незабавен достъп · 7-дневна гаранция
Това е PDF с незабавен достъп, който четете в паузата между две срещи. Еднократно плащане, струва по-малко от бизнес обяд и има 7 дни гаранция през Hotmart.
LinkedIn може да бъде първият ви канал. Просто не го оставяйте да е единственият.
Петя, Борислава и Христо са герои, създадени за този текст.Често задавани въпроси
Как да продавам през LinkedIn, без да съм натрапчив?
Започнете от профила, като дадете ясно да се разбере за кого работите и какъв проблем решавате, и публикувайте съдържание, което показва този проблем решен. Свързвайте се с подбрани хора, с бележка за нещо, което са казали, и говорете за предложение само когато човекът разкаже своя проблем. Масовите покани с търговска презентация са най-бързият начин да бъдете игнорирани.
Какво да публикувам в LinkedIn, за да привлека клиенти?
Реални истории за проблеми, които сте решили (без да разкривате клиента), чести грешки във вашия сектор и отговори на въпросите, които чувате най-често. Завършвайте с въпрос, който кани купувача да разкаже своята ситуация. Два текста седмично, с постоянство, обикновено дават повече от много текстове от време на време.
Работи ли автоматизацията на покани в LinkedIn?
Инструментите, които изпращат много автоматични покани, обикновено създават връзки, които не отговарят, а LinkedIn може да ограничи профила, когато много хора отхвърлят поканата или отбелязват, че не познават изпращача. Малко на брой подбрани покани с лична бележка обикновено водят до по-добри разговори.
Кои други канали се съчетават с LinkedIn при продажби към фирми?
Студеният имейл, телефонът, изложенията, изнасянето на лекции на събития и бизнес асоциациите се съчетават добре с LinkedIn. Ръководство за 100 канала за привличане на клиенти съдържа тези и други канали, всеки с първа стъпка и цена на теста, плюс таблица за избор на първите три.
Често задавани въпроси
Как да продавам през LinkedIn, без да съм натрапчив?+
Започнете от профила, като дадете ясно да се разбере за кого работите и какъв проблем решавате, и публикувайте съдържание, което показва този проблем решен. Свързвайте се с подбрани хора, с бележка за нещо, което са казали, и говорете за предложение само когато човекът разкаже своя проблем. Масовите покани с търговска презентация са най-бързият начин да бъдете игнорирани.
Какво да публикувам в LinkedIn, за да привлека клиенти?+
Реални истории за проблеми, които сте решили (без да разкривате клиента), чести грешки във вашия сектор и отговори на въпросите, които чувате най-често. Завършвайте с въпрос, който кани купувача да разкаже своята ситуация. Два текста седмично, с постоянство, обикновено дават повече от много текстове от време на време.
Работи ли автоматизацията на покани в LinkedIn?+
Инструментите, които изпращат много автоматични покани, обикновено създават връзки, които не отговарят, а LinkedIn може да ограничи профила, когато много хора отхвърлят поканата или отбелязват, че не познават изпращача. Малко на брой подбрани покани с лична бележка обикновено водят до по-добри разговори.
Кои други канали се съчетават с LinkedIn при продажби към фирми?+
Студеният имейл, телефонът, изложенията, изнасянето на лекции на събития и бизнес асоциациите се съчетават добре с LinkedIn. Ръководство за 100 канала за привличане на клиенти съдържа тези и други канали, всеки с първа стъпка и цена на теста, плюс таблица за избор на първите три.
Работи ли за моя тип бизнес?+
да Каналите обхващат местни фирми, доставчици на услуги, онлайн магазини, B2B компании и професионалисти. Ръководството ви помага да изберете тези, които отговарят на вашия случай.
Как да получа ръководството?+
Веднага след плащането Hotmart изпраща достъп до вашия имейл. Можете да го прочетете на вашия телефон, компютър или да го отпечатате.
Ами ако не ми хареса?+
Имате 7 дни гаранция. Ако не е за вас, поискайте възстановяване на сумата чрез Hotmart в рамките на този период.
Ръководство за 100 канала за придобиване
100 начина да спечелите клиенти, без да зависи от един източник на продажби
Вземете ръководството за 100 канала за придобиване за 29 €Еднократно плащане · Незабавен достъп · 7-дневна гаранция