Как да тествате нов канал за продажби за 30 дни, без да губите пари

Теодора започна тетрадката в една неделна вечер, след като затвори последната поръчка за седмицата. На първата страница написа едно изречение и го подчерта два пъти.

Този път няма да се откажа на седмия ден.

Имаше причина да го напише. В съседната стая още стояха кутиите от предишен тест — и споменът за разговор с приятелката ѝ Албена, също сладкарка, която беше казала фраза, която Теодора никога не забрави: „Тествах всичко. За сладкиши нищо не работи."

Онова, което следва, са откъси от тази тетрадка.

Ден 0 — правилото преди теста

„Албена тества три неща за един месец. Реклама през първата седмица, панаирче през втората, партньорство с магазин за партита през третата. По една седмица за всяко. Нищо не се получи. Аз направих подобно миналата година. Този път ще бъде само един канал, тридесет дни, с правило."

Избраният канал: корпоративни поръчки. Торти и кутии със сладки за офиси, които празнуват рождените дни на месеца. Теодора го беше правила два пъти, случайно, и двете фирми поръчаха пак.

Правилото, записано в тетрадката:

Хипотеза: офиси с повече от двайсет служители, на до пет километра от кухнята, купуват торта всеки месец за рожденниците.

Седмично действие: да се свърже с петнайсет нови офиса седмично — телефон, имейл или посещение с проба.

Какво да измерва: колко контакта, колко разговора с този, който решава, колко дегустации, колко поръчки.

Дата на решението: ден 30. Нито преди, нито след.

Какво всъщност е тестването на канал за продажби

Тестването на нов канал за продажби е да му дадете фиксиран период, обикновено тридесет дни, с цел от действия, запис на всеки резултат и определена дата, на която да решите дали да го запазите, коригирате или смените. Добре направеният тест контролира онова, което вие правите, а не онова, на което пазарът отговаря. Затова целта е от действия, като петнайсет контакта седмично, а не от продажби. Накрая числата показват дали каналът заслужава да стане ритъм.

Каналът за продажби, или каналът за привличане, е пътят, по който идва новият клиент: препоръка, Google, партньорство, панаир, търсене на клиенти, реклама. Почти всяка фирма има основен. Тестът служи да откриете, с малък риск, дали друг може да се добави към него.

Ден 1

„Списъкът е готов. Четиридесет и два офиса в радиус пет километра: счетоводни кантори, клиники, една строителна фирма, две училища, една застрахователна агенция. Звъннах на шест. Четирима не вдигнаха, един каза, че няма интерес, една рецепционистка записа името ми. Нула продажби. Нормално. Целта е от контакти, не от поръчки."

Ден 4

„Открих нещо: който вдига телефона, не решава. Решава този, който се грижи за човешките ресурси или финансите. Смених началния въпрос: вместо „имате ли интерес към торта?", сега питам „кой организира рождените дни на екипа при вас?". Три имена за една сутрин."

Ден 8

„Първа дегустация. Занесох кутия с шест парчета в счетоводна кантора с трийсет служители. Управителката опита пред мен и повика две колежки. Не затвори нищо, но ме помоли да се върна в началото на месеца с менюто. Записах: дегустацията отваря врата, която телефонът не отваря."

Ден 12

„Лош ден. Дванайсет контакта тази седмица, нито един отговор на имейл. Помислих за Албена. Помислих да се откажа. Препрочетох първата страница на тетрадката. Остават осемнайсет дни. Решението не е днес."

Това е денят, в който повечето тестове умират. Не защото каналът се е провалил, а защото резултатът още не е имал време да се появи. Каналите за търсене на клиенти, партньорства и съдържание обикновено имат интервал между действието и поръчката. Който преценява преди този интервал, преценява календара, не канала.

Ден 15 — прегледът по средата

„Половината път. Числата до сега: четиридесет и един контакта, четиринайсет разговора с този, който решава, пет дегустации, две поръчки. И двете поръчки дойдоха от дегустация. Нито една от имейл. Корекция: имейл само за уговаряне на посещение, никога за продаване. И ще удвоя дегустациите през втората половина."

Прегледът по средата не е за решаване. Той е за коригиране на как, без да се сменя какво. Теодора не изостави канала; промени начина на работа в него.

Ден 19

„Счетоводната кантора от дегустацията на ден 8 се обади. Постоянна поръчка: една торта на месец, в последния петък. И управителката препоръча клиниката от горния етаж. Първата поръчка, която дойде, без да ходя да я търся."

Ден 26

„Строителната фирма поиска кутии за среща с доставчици. Голяма поръчка. Не беше рожден ден. Записах: каналът е по-голям, отколкото си представях. Фирмата купува сладкиши за много повече поводи."

Ден 30 — решението

„Крайни числа: осемдесет и осем контакта, трийсет и един разговора с този, който решава, дванайсет дегустации, седем поръчки, три от тях повтарящи се. Цена на теста: пробите и моите сутрини във вторник и четвъртък. Сметка, която преди нямах: на всеки две дегустации, горе-долу една поръчка. Решение: запазвам. Става ритъм във вторник и четвъртък."

За тридесет дни Теодора не забогатя. Спечели нещо по-рядко за малък бизнес: число. Знаеше, че толкова дегустации носят един клиент. Това си има име, предвидимост, и е онова, което превръща теста в канал.

Албена, през същия месец, отвори нов рекламен акаунт. Спря го на петия ден.

Как да изградите вашия 30-дневен тест

Тетрадката на Теодора се побира във всеки бизнес. Стъпките са тези:

1. Изберете само един канал. По критерий, не по мода — текстът за това как да изберете правилния маркетингов канал показва как да сравните възможностите.

2. Напишете хипотезата в едно изречение. Кой е клиентът, къде е и защо би купил през този канал.

3. Определете цел от действия, не от продажби. Петнайсет контакта седмично, три публикации, десет молби за препоръка. Нещо, което зависи само от вас.

4. Отделете фиксирани дни в графика. Канал, тестван „когато остане време", не е тестван.

5. Записвайте всичко, всеки ден. Един ред стига: какво сте направили, какво се е случило.

6. Прегледайте на ден 15 и коригирайте как. Сменете подхода, съобщението, часа. Не сменяйте канала.

7. Решете на ден 30. Запазете, ако каналът е донесъл клиенти на цена, която се побира в маржа. Коригирайте, ако е дал ясни признаци, но още не затваря сметката. Сменете, ако, дори с ритъм, нищо не е показало, че клиентът е там.

Канали, които обикновено пасват добре на този формат на тест:

Партньорство с допълващ бизнес: предложете взаимна препоръка на три фирми, които обслужват вашия клиент.

Безплатна проба на стратегическо място: занесете проби там, където вече е вашият клиент, и мерете колко се връщат.

Молба за препоръка в точния момент: поискайте препоръка веднага след похвалена доставка, от всички клиенти за месеца.

Профил на фирмата в Google: допълнете всичко и искайте отзиви тридесет поредни дни.

Студен имейл до избран списък: двайсет фирми седмично, конкретно съобщение за всяка.

Тетрадката, която още не сте започнали

Може би сега вие сте Албена. Вече сте опитвали нещо ново, не се е получило през първата седмица и сте заключили, че „за моя бранш не работи". Разбираемо заключение. Само че е направено, преди тестът да е свършил.

Разликата между двете не беше в таланта за сладкарство. Беше в това да имаш план за тридесетте дни, написан преди да започнеш, с онова, което да правиш на всеки етап.

Ръководството за 100 канала за привличане на клиенти носи този план готов като бонус: 30-дневен план за тест, ден по ден, за пускане на първия нов канал, измерване и решение дали да го запазите, коригирате или смените. И носи онова, което идва преди него: сто канала за привличане в десет части, всеки с обяснение какво е, практически пример, първа стъпка за тест, за кого работи най-добре и цена на теста. Другият бонус, таблицата за оценка, помага да точкувате всеки канал по цена, скорост и съвпадение и да изберете първите три — така че вашият ден 0 да започне с правилния канал.

Следваща стъпка

Не разчитайте на един единствен начин да спечелите клиенти

Всичко в тази статия работи по-добре, когато всеки месец пристигат нови клиенти. Повечето фирми зависят от два или три канала и страдат, когато един от тях се забави. Ръководството за 100 канала за придобиване показва 100 начина за спечелване на клиенти, практически пример за всеки от тях и първата стъпка за тестването му, като харчите малко или нищо.

• ✓100 канала, един по един, от най-известните до тези, които почти никой не използва
• ✓Практически пример и евтина първа стъпка за всеки канал
• ✓Лесен начин да изберете каналите, които отговарят на вашия бизнес сега
• ✓Бонус: Карта с резултати на канала
• ✓Бонус: 30-дневен тестов план

Вземете ръководството за 100 канала за придобиване за 29 €

Еднократно плащане · Незабавен достъп · 7-дневна гаранция

Достъпът е незабавен, в PDF формат, и можете да започнете вашия ден 0 още тази вечер. 7-дневната гаранция през Hotmart покрива решението ви, а повечето канали в ръководството имат ниска или нулева цена на теста.

Започнете с един. Мерете тридесет дни. После добавете следващия.

Теодора и Албена са героини, създадени за този текст.

Често задавани въпроси

Колко време трябва да тествам нов канал за продажби?

Поне тридесет дни, постоянно. Много канали, като търсене на клиенти, партньорства и съдържание, имат интервал между действието и първата поръчка и преценката преди това обикновено отхвърля канали, които биха работили. Прегледайте по средата, за да коригирате начина на работа, и решете едва накрая.

Как да разбера дали каналът за продажби работи?

Записвайте действията, отговорите и клиентите, които каналът е донесъл, и изчислете колко е струвал всеки клиент. Ако тази цена се побира във вашия марж и можете да повтаряте действията, каналът работи. Най-силният знак е да можете да кажете нещо от рода „на толкова действия печеля един клиент".

Колко да инвестирам, за да тествам нов канал?

Достатъчно, за да изпълните целта от действия за тридесет дни, и не повече. Много канали струват почти само време, като партньорства, молба за препоръка и профил в Google. За платените канали започнете със сума, която бихте приели да загубите, без да застрашите касата.

Има ли модел на 30-дневен план за тест на канали за привличане?

Да. Ръководството за 100 канала за привличане на клиенти носи като бонус 30-дневен план за тест, ден по ден, за пускане на първия нов канал и решение дали да го запазите, коригирате или смените. Включва и таблица за оценка за избор на първите три канала преди да започнете.

Често задавани въпроси

Колко време трябва да тествам нов канал за продажби?+

Поне тридесет дни, постоянно. Много канали, като търсене на клиенти, партньорства и съдържание, имат интервал между действието и първата поръчка и преценката преди това обикновено отхвърля канали, които биха работили. Прегледайте по средата, за да коригирате начина на работа, и решете едва накрая.

Как да разбера дали каналът за продажби работи?+

Записвайте действията, отговорите и клиентите, които каналът е донесъл, и изчислете колко е струвал всеки клиент. Ако тази цена се побира във вашия марж и можете да повтаряте действията, каналът работи. Най-силният знак е да можете да кажете нещо от рода „на толкова действия печеля един клиент".

Колко да инвестирам, за да тествам нов канал?+

Достатъчно, за да изпълните целта от действия за тридесет дни, и не повече. Много канали струват почти само време, като партньорства, молба за препоръка и профил в Google. За платените канали започнете със сума, която бихте приели да загубите, без да застрашите касата.

Има ли модел на 30-дневен план за тест на канали за привличане?+

Да. Ръководството за 100 канала за привличане на клиенти носи като бонус 30-дневен план за тест, ден по ден, за пускане на първия нов канал и решение дали да го запазите, коригирате или смените. Включва и таблица за оценка за избор на първите три канала преди да започнете.

Работи ли за моя тип бизнес?+

да Каналите обхващат местни фирми, доставчици на услуги, онлайн магазини, B2B компании и професионалисти. Ръководството ви помага да изберете тези, които отговарят на вашия случай.

Как да получа ръководството?+

Веднага след плащането Hotmart изпраща достъп до вашия имейл. Можете да го прочетете на вашия телефон, компютър или да го отпечатате.

Ами ако не ми хареса?+

Имате 7 дни гаранция. Ако не е за вас, поискайте възстановяване на сумата чрез Hotmart в рамките на този период.

Ръководство за 100 канала за придобиване

100 начина да спечелите клиенти, без да зависи от един източник на продажби

Вземете ръководството за 100 канала за придобиване за 29 €

Еднократно плащане · Незабавен достъп · 7-дневна гаранция