Дигитална примамка: как да разменяте безплатен материал за контакти, които купуват

В един понеделник през февруари счетоводителката Вера отвори компютъра в осем сутринта и намери тридесет и седем имена в списък на чакащи.

Не беше списъкът на клиентите. Беше списъкът на хора, които искаха да станат клиенти и за които тя още нямаше час. Собственици на салони, двойка с магазин за торти, един електротехник, току-що открил фирма, две физиотерапевтки.

Не беше правила реклама. Не се беше обаждала на никого. Не беше искала препоръки.

Всичко беше започнало осем месеца по-рано, с таблица от четири листа, на която бе отдала един уикенд и бе решила да раздаде безплатно.

За да разберете защо тази таблица стана опашка, трябва да познавате друг счетоводител от същия град, който направи почти същото. И не спечели нито един клиент.

Какво е дигитална примамка

Дигиталната примамка е безплатен и полезен материал, който една фирма предлага в замяна на контакта на човека, обикновено имейл или телефон. Може да е таблица, калкулатор, готов шаблон, контролен списък или бюлетин. Тя работи като канал за привличане, когато решава малък и спешен проблем на правилния клиент и отваря разговор, който естествено води към платената услуга. Примамка, която води само до изтегляне, е раздаване на подаръци, а не канал за продажби.

Канал за привличане тук е всеки път, който води клиенти към вашия бизнес. А лийд е името на човека, който е оставил контакт и още не е купил.

Материалът на Матей

Матей беше добър счетоводител. Може би по-добър от Вера в някои неща. През юни реши да направи онова, което беше прочел на един курс: да предложи безплатен материал срещу имейл.

Избра голяма тема, защото реши, че голямата тема ще привлече повече хора: „Всичко, което предприемачът трябва да знае за данъците." Шейсет страници. Красива корица, съдържание, графики. Прекара месец в писане.

Изтеглянията дойдоха. Много. Той го сподели в групи, в профила си, на един градски новинарски сайт.

После, нищо.

Изтеглилите бяха, в голяма част, студенти, други счетоводители и любопитни. Малкото предприемачи, които го изтеглиха, прочетоха увода, изплашиха се от количеството и затвориха файла. Матей изпрати един-единствен имейл след това, три седмици по-късно, с предложение за среща. Никой не отговори.

Той заключи, че дигиталната примамка не работи за счетоводители.

Таблицата на Вера

Вера избра миниатюрен проблем.

Беше забелязала, че почти всеки малък предприемач, дошъл в кантората, задаваше един и същ въпрос с различни думи: „Продавам доста, но в края на месеца не остава нищо. Къде отиват парите?"

Затова направи таблица, която отговаряше точно на това. В първия лист човекът въвеждаше колко е продал през месеца. Във втория, постоянните разходи. В третия, данъците, които плаща. В четвъртия таблицата показваше, на един-единствен ред, колко наистина е останало, и червено предупреждение, ако продажната цена беше под нужната за покриване на всичко.

Името беше „Колко остава наистина: таблицата за 10 минути за притежателите на малък бизнес."

За да я изтегли, човекът оставяше име, имейл и вид на бизнеса.

И тогава идваше частта, която Матей не направи.

Какво се случва след изтеглянето

На следващия ден човекът получаваше имейл от Вера, кратък, написан, както се говори: „Попълнихте ли я? Ако последният лист стана червен, не се плашете. Случва се на много хора и почти винаги има поправка."

Три дни по-късно, още един имейл: трите най-чести причини редът да стане червен. След седмица, историята на собственик на салон, който откри, че плаща данъци в грешен режим. И едва в четвъртия имейл, покана за разговор с нея.

Който стигаше до този разговор, вече беше ползвал таблицата, вече беше видял проблема със собствените си числа и вече вярваше на Вера, преди да я познава. Продажбата до голяма степен беше направена преди срещата.

Това е точката, която разделя двамата: примамката е само началото на канал. Без онова, което идва след нея, като поредица от имейли, бюлетин или контакт в точния момент, тя е изгубен файл в папката с изтегляния. За да създадете такава поредица, без да попадате в спама, прочетете как да ползвате имейл маркетинг, който продава.

Петте разлики между примамката, която продава, и тази, която не продава

Когато ги поставите един до друг, разликата не беше в таланта. Беше в избора.

1. Малък проблем вместо голяма тема. Матей се опита да научи всичко. Вера реши едно съмнение за десет минути. Добрата примамка дава бърза победа.

2. Правилна публика вместо голяма публика. Шейсет страници за данъци привличат студент. Таблицата „колко остава" привлича собственик на фирма с болка. Попитайте: кой би я изтеглил и нямаше да бъде клиент? Ако отговорът е „много хора", темата е грешна.

3. Пряка връзка с платената услуга. Таблицата на Вера показваше проблем, който тя решаваше. Материалът на Матей не водеше никъде.

4. Използване, не четене. Таблицата, калкулаторът и шаблонът се ползват. Дългият материал се пази за по-късно, а по-късно не идва.

5. Готова поредица преди старта. Вера написа четирите имейла, преди да публикува таблицата. Матей импровизира един, седмици по-късно.

Видове дигитални примамки и първата стъпка за всяка

Ако искате да тествате този канал, ето форматите, които най-често работят за малки фирми:

Безплатен инструмент или калкулатор. Сметка, която клиентът прави трудно. Първа стъпка: запишете числовия въпрос, който чувате най-често, и направете проста таблица, която отговаря на него.

Готов шаблон. Договор, меню, сценарий, график, контролен списък за строеж. Първа стъпка: вземете документ, който вече ползвате вътрешно, махнете поверителното и го предложете като шаблон.

Контролен списък. Една страница с това, което да проверите преди решение. Първа стъпка: напишете десетте грешки, които виждате клиентите да правят, и ги превърнете във въпроси с отговор да или не.

Бюлетин. Примамка, която се обновява всяка седмица. Първа стъпка: изберете тема, за която имате какво полезно да кажете често, и обещайте постоянен ден за изпращане.

Кратка диагностика. Въпросник, който връща резултат. Първа стъпка: пет въпроса, три възможни резултата, всеки с препоръка.

За измерване гледайте само три числа: колко души са оставили контакт, колко са започнали разговор след това и колко са станали клиенти. Дайте на теста тридесет дни, преди да преценявате. Изтегляне без разговор не е резултат.

От коя страна на града сте

Има един тип професионалист, който създава безплатен материал, за да изглежда експерт.

И има друг, който създава безплатен материал, за да започне разговор.

И двамата имат същите знания, същата диплома на стената, същия град за завладяване. Но единият събира изтегляния и заключава, че каналът не работи. Другата отваря компютъра в понеделник и намира опашка.

Дигиталната примамка е само един от 100-те канала в Ръководство за 100 канала за привличане на клиенти от Луиз Филипи Кампос. Тя е редом с безплатни инструменти, шаблони, бюлетин, SEO, цитиране от ИИ асистенти и десетки други пътища, подредени в 10 части. За всеки канал: какво представлява, практически пример, първата стъпка за тест, за кого работи най-добре и цената на теста. И, както Вера написа поредицата, преди да пусне таблицата, ръководството носи онова, което идва след избора: таблица за оценка, с която оценявате каналите и избирате първите три, и 30-дневен план, ден по ден, за стартиране на първия и решение дали да го запазите, коригирате или смените.

Следваща стъпка

Не разчитайте на един единствен начин да спечелите клиенти

Всичко в тази статия работи по-добре, когато всеки месец пристигат нови клиенти. Повечето фирми зависят от два или три канала и страдат, когато един от тях се забави. Ръководството за 100 канала за придобиване показва 100 начина за спечелване на клиенти, практически пример за всеки от тях и първата стъпка за тестването му, като харчите малко или нищо.

• ✓100 канала, един по един, от най-известните до тези, които почти никой не използва
• ✓Практически пример и евтина първа стъпка за всеки канал
• ✓Лесен начин да изберете каналите, които отговарят на вашия бизнес сега
• ✓Бонус: Карта с резултати на канала
• ✓Бонус: 30-дневен тестов план

Вземете ръководството за 100 канала за придобиване за 29 €

Еднократно плащане · Незабавен достъп · 7-дневна гаранция

Това е PDF с незабавен достъп, който пристига на имейла ви веднага след покупката. Много от каналите в ръководството струват нула за тестване, а самата дигитална примамка е един от тях: тя изисква един уикенд работа, не бюджет.

Ако прецените, че не е за вас, Hotmart връща плащането до 7 дни.

Вера и Матей са герои, създадени за този текст.

Често задавани въпроси

Какво е дигитална примамка?

Дигиталната примамка е безплатен материал, като таблица, калкулатор, шаблон, контролен списък или бюлетин, който фирмата предлага в замяна на контакта на човека. Служи за привличане на потенциални клиенти и започване на отношения, които водят към платения продукт или услуга. Известна е и като lead magnet.

Кой е най-добрият вид дигитална примамка за малка фирма?

Обикновено работят най-добре материалите, които клиентът използва за няколко минути и които показват проблем, който фирмата решава, като калкулатори, таблици, готови шаблони и контролни списъци. Дългите и общи материали са склонни да привличат много изтегляния и малко клиенти.

Защо дигиталната ми примамка води до изтегляния, но не и до продажби?

Най-честите причини са твърде широка тема, грешна публика, липса на връзка с платената услуга и липса на поредица от контакти след изтеглянето. Прегледайте темата към малък проблем на идеалния клиент и подгответе имейлите или съобщенията за проследяване, преди да я разпространите.

Къде да намеря други канали за привличане на клиенти освен дигиталната примамка?

Ръководство за 100 канала за привличане на клиенти събира 100 канала в 10 части, всеки с пример, първа стъпка и цена на теста, плюс таблица за избор на първите три и 30-дневен план за тест на първия. Достъпът е незабавен през Hotmart, с 7 дни гаранция.

Често задавани въпроси

Какво е дигитална примамка?+

Дигиталната примамка е безплатен материал, като таблица, калкулатор, шаблон, контролен списък или бюлетин, който фирмата предлага в замяна на контакта на човека. Служи за привличане на потенциални клиенти и започване на отношения, които водят към платения продукт или услуга. Известна е и като lead magnet.

Кой е най-добрият вид дигитална примамка за малка фирма?+

Обикновено работят най-добре материалите, които клиентът използва за няколко минути и които показват проблем, който фирмата решава, като калкулатори, таблици, готови шаблони и контролни списъци. Дългите и общи материали са склонни да привличат много изтегляния и малко клиенти.

Защо дигиталната ми примамка води до изтегляния, но не и до продажби?+

Най-честите причини са твърде широка тема, грешна публика, липса на връзка с платената услуга и липса на поредица от контакти след изтеглянето. Прегледайте темата към малък проблем на идеалния клиент и подгответе имейлите или съобщенията за проследяване, преди да я разпространите.

Къде да намеря други канали за привличане на клиенти освен дигиталната примамка?+

Ръководство за 100 канала за привличане на клиенти събира 100 канала в 10 части, всеки с пример, първа стъпка и цена на теста, плюс таблица за избор на първите три и 30-дневен план за тест на първия. Достъпът е незабавен през Hotmart, с 7 дни гаранция.

Работи ли за моя тип бизнес?+

да Каналите обхващат местни фирми, доставчици на услуги, онлайн магазини, B2B компании и професионалисти. Ръководството ви помага да изберете тези, които отговарят на вашия случай.

Как да получа ръководството?+

Веднага след плащането Hotmart изпраща достъп до вашия имейл. Можете да го прочетете на вашия телефон, компютър или да го отпечатате.

Ами ако не ми хареса?+

Имате 7 дни гаранция. Ако не е за вас, поискайте възстановяване на сумата чрез Hotmart в рамките на този период.

Ръководство за 100 канала за придобиване

100 начина да спечелите клиенти, без да зависи от един източник на продажби

Вземете ръководството за 100 канала за придобиване за 29 €

Еднократно плащане · Незабавен достъп · 7-дневна гаранция