发传单还有用吗？线下营销现在变了什么

郑叔开快印店二十二年了，店在一条商业街上，这条街什么店开了又关，他都见过。他还有一套从来没在哪本书里读到过的理论。

管用的传单，是能回到柜台上的那一种。

不是纸。是客户。靠传单做出生意的人，会回来再印，往往比预计的早，而且带着一种好的着急。没做出生意的人，印一次，嫌颜色不对，嫌纸张不好，然后再也不出现。

三月里，同一天来了两单。郑叔押错了，他以为先回头的会是另一家。

发传单还有用吗？

有用，前提是把它当作获客渠道，而不是装饰。今天还能出效果的传单，通常有三样东西：发给身边挑选过的人群，只提一个清楚的优惠，并且带有一种能知道谁回应了的办法，比如二维码或者专属优惠码。已经没用的，是不分对象乱发、没有任何办法知道有没有带来客户的那种通用传单。

先把词说清楚。获客渠道，就是新客户走到你面前的任何一条路：老客户推荐、百度和大众点评上的搜索、商家合作、广告、展会，当然，也包括别人从门缝里捡起来的那张纸。一条路只有在你能说出它带来了多少客户时，才配叫渠道。

柜台上的两张订单

第一单是马强的，他在三个路口外开了一家披萨店。一万张传单，亮面铜版纸，正反两面，整份菜单都印上去，披萨拉丝的照片，电话号码用大字。马强清楚地知道要在哪儿发：大马路的红绿灯路口，连发两个周六，每次上午十一点到下午两点。

“人就在那儿，” 他说，*“一天到晚车来车往。”*

第二单是周敏的，她在同一条街上开了一家宠物洗澡美容店。两千张。普通纸。只印单面，只有一句话：*住在您小区的邻居，首次洗澡免费赠送护毛素护理。* 下面是一个二维码。还有一个郑叔觉得小题大做的细节：同一张传单印了三个版本，每个版本右下角印着不同的编号，对应周边的三个小区。

周敏不打算去红绿灯路口发。她要在物业同意之后塞到门缝下，剩下的放进老客户的购物袋里。

郑叔周五把两单都交了。看着那些箱子，他很有把握，觉得披萨店会先回头。纸多，颜色多，看的人也多。

路口发生了什么

第一个周六，郑叔下午三点开车经过那条大马路。红绿灯附近的地上铺满了亮面的纸。一个小伙子正把传单往下水道口扫。

那个周末披萨店的电话多了吗？马强觉得多了。也许吧。他没法知道，那些电话是因为传单打来的，还是无关传单。没人问过，也没人说过。

三个星期后，马强来店里取名片。他顺口说了一句，郑叔每年都要听上一遍：*“传单没用了。现在都在手机上。”*

周敏比这更早回来。在第十八天。

二维码指向一个简单的预约页面，页面要求填右下角印的编号。所以她知道了马强不知道的事。其中一个小区，新楼盘，年轻夫妻多，狗也多，几乎带来了所有预约。另外两个小区，几乎没有。而放进老客户购物袋里的传单，带来了她没想到的东西：被推荐的邻居，手里攥着那张纸来的。

新的订单更大，但也更窄。更多的传单发给跟有效那个小区类似的楼盘。另外两个小区一张没有。还有一个新版本，面向养猫的人，她打算下个月试一试。

直到这时，郑叔才完整地明白了自己的理论。马强和周敏花钱买的是同一个渠道。只有一个人知道自己买到了什么。

线下营销变了什么

纸还是三十年前的纸。变的是它周围的东西。

衡量能力进了纸张。 以前，线下是“我觉得有效”的王国。现在，一个二维码、一个分区域的优惠码，或者一个专属页面，就能让任何一张印刷品，变成像线上广告一样可以衡量的东西。 收到传单的人手里有手机。 从看到传单到采取行动，距离缩短成几秒钟。收到的人不需要把纸带回家，就在小区门口扫一下。 实体变成了稀有的东西。 几乎所有信息都发生在屏幕上，一张做得好、名字写对、出现在对的地方的纸，反而会引起不一样的注意。这不是怀旧，是反差。

四个可以带着衡量去测试的线下渠道

传单只是街头给你的其中一个渠道。下面这四个很适合小企业，而且都能装进一个小规模的测试：

1. 带可追踪二维码的传单。 适合客户集中在周边的社区型生意。第一步：少量印刷，每个区域用一个不同的编码，比较各个编码分别带来多少预约或订单。

2. 写明收件人的邮寄信函。 一封信或一张卡片，写上对方的名字，寄给一份短而准的名单：几个月没来买的老客户、附近的企业、新楼盘的住户。第一步：给五十位沉睡的老客户寄出回访邀请，附上专属优惠码。

3. 免费试用装。 适合第一次接触就能说服人的产品：食品、化妆品、快速服务。第一步：带三十份试用装，去你的客户本来就在的地方，附一张说明怎么购买的小卡片。

4. 包装里放带二维码的卡片。 最容易被忘记、也是最便宜的渠道之一，因为这张纸交到的是已经信任你的人手里。第一步：下一批发货时，放进一张带有推荐或复购优惠的卡片，数一数有多少人回来。

如果你的生意是做社区的，关于用本地营销在周边多卖一点，还有更多点子。

不复杂地衡量一张传单

你需要三个数字，和一张纸。

发出去多少。 按区域、按楼栋、按场所类型来记。 多少人回应了。 扫了二维码、用了优惠码、打电话时提到了那个优惠。 多少人变成了客户。 真的付了钱。

把你花的钱，印刷加发放，除以客户数。这就是你通过这个渠道获得一个客户的成本。用同样的节奏坚持三十天，再下结论。最后，问题不再是 “传单有没有用？” 而是一句有用得多的话：*“在这类小区，每发一千张传单，我能得到这么多客户。”*

这有个名字：可预期性。也正是周敏和马强之间的差别。

柜台不会说谎

有一种老板，销量下滑时就多印，因为纸看起来像是一种行动。

还有一种老板，印得更少，但知道每一张纸去了哪里、带回来了什么。

两个人都在为街头花钱。两个人都起得很早。但只有一个人，带着好的着急回到快印店的柜台前；另一个人回来，只是为了取名片，再重复一遍“什么都没用了”。

马强的问题不在于选了传单。而是选的时候没有标准，发的时候没有目标，什么都没衡量。也许线下根本就不是披萨店最好的渠道。也许是和周边公司合作，或者是大众点评上的店铺页面。他永远不会知道，因为他只认识一条路。

100个获客渠道指南就是为这样的时刻准备的。它按十个部分收录了一百种获得客户的方式：从老客户推荐到广告，从电商平台到商家合作。光线下与本地这一部分就有十个渠道，从传单到车身广告，还包括免费试用装、快闪店、本地广播、社区赞助和包装二维码。每个渠道你都能看到：它是什么、一个实际案例、第一步怎么测试、最适合谁，以及测试要花多少钱。随附赠送的评分表，会帮你回答马强从来没有问过的那个问题：在所有这些路径里，哪三个才是你的生意最该先做的。

下一步

不要依赖单一方式来赢得客户

当每月都有新客户到来时，本文中的所有内容都会发挥更好的作用。大多数企业依赖于两到三个渠道，当其中一个渠道速度变慢时，就会遭受损失。 《100 种获取渠道指南》展示了 100 种赢得客户的方法、每种方法的实际示例以及花费很少或根本不花费对其进行测试的第一步。

• ✓100 个频道一一列出，从最知名的到几乎没人使用的频道
• ✓每个渠道的实际示例和低成本第一步
• ✓现在选择适合您业务的渠道的简单方法
• ✓奖金: 渠道记分卡
• ✓奖金: 30天测试计划

获取 $29 的 100 个采集渠道指南

一次性付款 · 即时访问 · 7天保证

购买后立即获取，是 PDF，你可以在两次接待客人的间隙用手机看。它比一批最后进了下水道的传单便宜，并且有 Hotmart 提供的 7 天保障。

先做一个渠道。衡量三十天。然后，带着好的着急回到柜台。

郑叔、马强和周敏是为本文虚构的人物。

常见问题

传单对小企业来说还值得做吗？+

值得，前提是生意服务的是附近一片区域，并且把传单当作可衡量的渠道来用：人群是挑选过的，只有一个优惠，并且有二维码或专属编码来统计回应。如果不分对象乱发、也不做衡量，它往往只是回报不明的支出。小规模、带衡量的测试，会告诉你它值不值得追加投入。

怎样衡量一张传单的效果？+

给每个区域或每个发放地点用一个不同的编码，并在预约、下单或二维码页面里要求填写这个编码。记录发出多少张传单、多少人回应、多少人购买。用花费除以客户数，你就知道，从这张纸来的每一个客户要花多少钱。

除了传单，还有哪些线下渠道可以测试？+

免费试用装、橱窗和招牌、快闪店、本地广播、赞助社区活动、车身广告，以及放进包装里的带二维码卡片，都是例子。100个获客渠道指南收录了完整的线下与本地部分，并给出每个渠道的第一步和测试成本。

它适合我的业务类型吗？+

是的。这些渠道涵盖本地企业、服务提供商、网上商店、B2B 公司和专业人士。该指南可帮助您选择适合您情况的产品。

我如何收到指南？+

付款后，Hotmart 会将访问权限发送到您的电子邮件。您可以在手机、电脑上阅读或打印。

如果我不喜欢怎么办？+

您有 7 天的保证。如果不适合您，请在该期限内通过 Hotmart 申请退款。

100 个获取渠道指南

不依赖单一销售来源赢得客户的 100 种方法

获取 $29 的 100 个采集渠道指南

一次性付款 · 即时访问 · 7天保证