小企业的营销从哪里开始？别再什么都做，先做对一件事

那份清单，写在订货本的最后一页，用铅笔，越往下，字越小。

每天发小红书。拍短视频。学抖音。做个小程序商城。给客户发微信。把店登记到地图上。搞个会员体系。找人合作。试试投广告。拍试穿视频。做直播。去看那个投流课。就这样一直写下去，直到第27项，被划了两道线：*“把这一切理顺。”*

谢娟是三月的一个周日写下这份清单的，当时她刚连着看了四个视频，每一个都用自己的方式说：没在做这些的人，正在被甩在后面。她在郑州一条商业街上开了一家童装店。九月，六个月过去了，她一项任务都没有彻底划掉。开了头的，有十一项。

改变她这个故事的，不是一条新视频。而是一张黄色的纸，卡片大小，贴在马路对面那家文具店的收银台上。

小企业的营销，该从哪里开始

从唯一一个渠道开始，按你的客户已经在的地方来选，然后用30天去测试这个渠道，目标以新客户数衡量，而不是点赞数。小企业的营销，几乎从不是因为任务太少而失败。而是因为任务太多：同时想做27件事的人，没有一件能坚持到足以判断它管不管用。

顺便说一句，获客渠道就是这么简单：新客户来到你这里的那条路。转介绍是一个渠道。商家主页是一个渠道。与另一家生意的合作是一个渠道。“做个小程序商城”还不是。它是一个工具，也许能服务于某个渠道。

那张黄纸

邓琳开文具店，和谢娟开童装店是同一年。同一条街，同一类客户：有学龄孩子的爸爸妈妈。头两年，两个人在人行道上抱怨的是同样的事。三月冷清，十二月忙翻，其余的日子全靠惊吓。

有一天，谢娟过马路去买胶带，看到收银台上的那张纸。上面是手写的：

“学校。每周2次拜访。目标：每月新增1所学校。”

就这些。

“你的营销就只做这个？”谢娟问。

“现在，就只做这个，”邓琳回答。“我以前有份跟你一样的清单。我扔了。”

她一边给胶带打包，一边讲完了剩下的。她发现，家长并不是在挑文具店：他们挑的是学校发下来的开学用品清单，然后在哪里最方便，就在哪里买。于是她开始去拜访学校的教导主任，提议很简单：她按每个班的清单，把整套文具配好，学校则在给家长的通知里推荐这家文具店。第一个月，她听到了四次“不”。第五次拜访，听到了一句“那就试试”。

那一年，文具店做下了六所学校。到了一月，门口排起了队。而邓琳清清楚楚地知道，谢娟从来没有过这样精确的感觉：要想明年一月也排起队，该做什么：八次、十次拜访，再多一两所学校就会进来。

谢娟回到店里，翻开本子的最后一页，对着那份清单看了很久。

为什么27项任务的清单行不通

谢娟的清单没有错。那上面几乎每一项，都可能给某个人带来客户。问题是，它把三种不同的东西混在了一起：

渠道（商家主页、合作、转介绍、广告、短视频）；

工具（小程序、微信、投放后台）；

愿望（“把这一切理顺”）。

而且对它们一视同仁地紧急。每项任务，只分到一小块注意力，一小段时间，没有一件能走到可以衡量的地步。她连发了十九天，然后停了。她定好了小程序的主题，但没有做完。

邓琳做的恰恰相反。她选了一个对她的客户有意义的渠道，重复到它变得可预期，然后才去想下一个。她并不更有创意。她只是更专注。

怎样用一个下午选出第一个渠道

这就是谢娟那天晚上，店门关了以后做的事。你也可以照做。

1. 划掉不是渠道的东西。 小程序，logo，“把账号优化一下”。只留下能把一个新人带到店门口的。

2. 给剩下的每个渠道打三个分，从1到5： 测试成本（越便宜，分越高）、速度（多久能看到第一个客户）和契合度（你的客户已经在那儿了吗？）。

3. 加起来，选总分最高的。 平局时，看契合度。

4. 把第一步写成一句话，一句你明天早上就能做的话。

5. 目标定成客户数，并标上日期：30天之后，你决定保留、调整还是更换。

对做本地小生意的人来说，有几个渠道通常得分不错，因为花费少，第一步又短：

商家主页： 补全营业时间、真实照片和正确的分类；然后请最近十位夸过这家店的客人写评价。

与互补的生意合作： 列出三家服务同一批人、却不和你竞争的店，把一个具体方案带给其中一家。

在对的时刻请人介绍： 找出客人最满意的那个瞬间，就在那时请她介绍，而不是以后。

包装里的插卡： 放在包裹里的一张卡片或一个二维码，会落到你还不认识的人手里。

已经存在的群： 小区的业主群、妈妈群、学校的家长群。先参与，再推荐。

如果你想进一步弄清选择的标准，这篇文章会教你如何选对营销渠道，不被眼下的热点带偏。

谢娟选的那个渠道

她表格里的赢家，连谢娟自己都意外。不是小红书，也不是广告。而是包装。

店里很大一部分生意是送礼：一位妈妈给孩子同学的生日买衣服。包裹从店里出去，直接进了另一户人家，那家人从没听说过她。谢娟开始在每一份礼品包装里，放进一张漂亮的卡片，给收到礼物的那一家，写明首次购买的专属优惠。

第一步：把卡片印出来。目标：30天内五户新家庭。

来了九户。她为此没有拍一条视频。

如今，本子上多了一页。上面是已经管用的渠道。下面是排在后面的下一个，标着开始日期。

你站在马路的哪一边

有的老板娘，醒来问：*我还应该再做点什么？*

有的老板娘，醒来问：*我已经知道哪个管用，下一个测试是什么？*

两个人工作的时间一样多。只有一个人，到年底时知道客户是从哪儿来的。

让谢娟翻盘的，不是才华。是标准。而标准的第一个难题是，你只能在你认识的渠道里选。她的清单有27项任务，但去掉工具和愿望，剩下的渠道大约只有八个。最后胜出的包装，只是因为她想起自己曾在一份礼物里收到过这样一张卡片，才进了清单。

《100个获客渠道指南》的存在，是为了让这样的想起，不再靠运气。100个渠道，分为10个部分，从转介绍到线下，从合作到电商平台。每个渠道都写明：它是什么、一个实际例子、测试的第一步、最适合哪类生意，以及测试成本。还附上谢娟那天晚上手工做的东西：一份评分表，按成本、速度和契合度给每个渠道打分，选出最先做的三个，再加一份逐日安排的30天测试计划，让你启动第一个，不再迷路。

下一步

不要依赖单一方式来赢得客户

当每月都有新客户到来时，本文中的所有内容都会发挥更好的作用。大多数企业依赖于两到三个渠道，当其中一个渠道速度变慢时，就会遭受损失。 《100 种获取渠道指南》展示了 100 种赢得客户的方法、每种方法的实际示例以及花费很少或根本不花费对其进行测试的第一步。

• ✓100 个频道一一列出，从最知名的到几乎没人使用的频道
• ✓每个渠道的实际示例和低成本第一步
• ✓现在选择适合您业务的渠道的简单方法
• ✓奖金: 渠道记分卡
• ✓奖金: 30天测试计划

获取 $29 的 100 个采集渠道指南

一次性付款 · 即时访问 · 7天保证

这份指南是可以立即获得的PDF，会发到你的邮箱，你可以在手机、电脑上读，也可以打印出来。一次付费，比一顿周日的家庭午餐还便宜，并且有Hotmart提供的7天保障：如果不适合你，钱会退回。

你不需要做完这100个。你只需要选一个，测30天，然后才加下一个。这正是你的本子上缺的那份清单。

谢娟和邓琳是为本文虚构的人物。

常见问题

小企业的营销，第一步是什么？+

选唯一一个你的客户已经在的获客渠道，用30天去测试它，目标定成新客户数。在此之前，先把渠道（转介绍、搜索、合作）和工具（小程序、微信）分开。一上来什么都做，是最常见的什么都做不完的办法。

小企业应该同时用多少个营销渠道？+

一开始，一个。等它变得可预期之后，理想的状态是让三个渠道同时运转，这样就不会只依赖一个来源。每次只加一个渠道，才能知道每个客户是哪个渠道带来的。

怎么知道一个营销渠道有没有效果？+

衡量来自这个渠道的新客户，而不是点赞或播放量。问每一位客户是怎么找到你的，并记下来。持续测试30天之后，决定保留、调整还是更换。

《100个获客渠道指南》能给刚起步的人带来什么？+

它收录了分为10个部分的100个渠道，每个都有例子、第一步和测试成本。包含一份评分表，帮你给渠道打分、选出最先做的三个，还有一份逐日安排的30天测试计划。这是一份可以立即获得的PDF，并有7天保障。

它适合我的业务类型吗？+

是的。这些渠道涵盖本地企业、服务提供商、网上商店、B2B 公司和专业人士。该指南可帮助您选择适合您情况的产品。

我如何收到指南？+

付款后，Hotmart 会将访问权限发送到您的电子邮件。您可以在手机、电脑上阅读或打印。

如果我不喜欢怎么办？+

您有 7 天的保证。如果不适合您，请在该期限内通过 Hotmart 申请退款。

100 个获取渠道指南

不依赖单一销售来源赢得客户的 100 种方法

获取 $29 的 100 个采集渠道指南

一次性付款 · 即时访问 · 7天保证