为什么我的同行比我卖得多？产品价格都一样，差在哪

二十二年来，老周的涂料店每天七点半准时开门。三年前，苏琳在隔着两个路口的同一个片区也开了一家。

第一年，他觉得好笑。第二年，不觉得好笑了。第三年，八月的一个周二，他数了数午饭时间停在她店门口的车：九辆。再数自己店门口的：一辆，是他自己的。

那天晚上，他对老婆说：

“她是亏本在卖。不会有别的解释。”

周三早上，他拿出一个黑皮本子，在第一页写上“苏琳”两个字，决定用一个星期，弄清她到底做了什么。

线索一：价格其实一样

他让外甥去两家店各买一桶白色乳胶漆。同一个牌子，同一种光泽度。

她那桶，还贵了五块钱。

老周在本子上写下来，划了两道线，对着那一页看了好一会儿。那个解释了三年下滑的理论，只撑了一个上午。

同行为什么卖得比你多：简短的答案

两家差不多的生意，销量却差得很远，原因几乎从来不是产品或价格。大多数时候，是同行出现在了更多客户做决定的地方：他有更多在运转的获客渠道，而其中大部分，只看门面的人是看不到的。

获客渠道，就是新客户走到你面前的任何一条路：百度或大众点评上的搜索、别人的一句推荐、一个合作方、一个微信群、一场活动。老周只有一个：门口。他马上要弄明白，苏琳有多少个。

线索二：外甥的手机

周三下午，他让外甥拿手机假装成顾客搜一搜：“附近的涂料店”。

苏琳的店排在第一，有几百条评价，有顾客刷完墙的照片，营业时间准确，每一条评论都有回复，连差评也回了。他的店排第三，十一条评价，一张好几年前的门头照片，周六的营业时间还是错的。

“舅舅，没人上你的门，是因为页面上写着你中午十二点就关门。”

他六年前就不是中午关门了。

线索三：周六早上八点

周六，老周开车慢慢经过她的店，看到人行道上立着一块立牌：*“免费工作坊：教你刷墙不留痕。周六，早上八点。”*

他把车停在街角，一直看着。里面十四个人，大多是女士，听一位油漆工讲怎么兑稀释剂、怎么走滚筒。九点半，大家散场。几乎每个人都拎着袋子。

那天早上，那里没有一个人是来找涂料店的。他们是来学东西的。而他们买了教他们的那个人的东西。

线索四：油漆工的软木板

周一，他第一次走进苏琳的店。假装在找一张砂纸。

收银台旁边有一块软木板，钉着附近的油漆工、电工和刮腻子师傅的名片，每张都有名字、电话，还有一颗手画的星。他听着柜台那边的对话：

“您认识好的油漆工吗？” “认识好几个。这位刷过上面那条街的黄房子。”

油漆工会收到推荐。而当客户问油漆工去哪儿买材料时，油漆工就把人带到推荐他的这家店。一只手洗另一只手，每天如此，不花一分钱广告费。

线索五：物业经理

周二，一个当物业经理的熟人，什么也不知道，随口说他刚收到一份“做得很漂亮的报价”，是给小区外墙翻新的。是苏琳的店发来的。她会拜访各个小区的物业公司，用邮件发报价，用量都算好，还附上推荐的施工队。

一栋楼的外墙，比柜台上一个月的生意还能多卖涂料。

线索六：购物袋

周三，开始调查整整一周后，老周请邻居拿出她上次在那儿买东西的袋子给他看。里面，除了小票，还有一张带二维码的卡片：*“算一算您需要买几升。”* 一个免费的手机计算器。用过的人会留下联系方式，几天后会收到一句问候：*“墙刷得还顺利吗？还需要别的东西吗？”*

本子最后一页写了什么

周五，一位老客户走进老周的店，买一把刷子。只买一把刷子。老周直截了当地问他，家里翻新的涂料是在哪儿买的。

“在那个小姑娘家买的。油漆工让我去的。”

那位油漆工是老相识了。他在老周的店里买了十五年的货，直到有一天，有人开始推荐他。

老周在本子上写下最后一句：*“她并不比我强。她只是出现在更多的地方。”*

怎么摸清同行的获客渠道

你不需要一个星期，也不需要一个黑皮本子。你只需要用客户的眼睛，在他做决定的每一个地方看一看：

像客户一样搜。 在百度、大众点评、美团上搜你的服务，加上“附近”和你的片区名。对比评价、照片、营业时间和回复。也问一问AI助手，你们这个城市最好的选择是哪家，看它会提到谁。

问来的人。 对每一位新客户，你自己的，可能的话也包括对方的，问一句他是怎么找到这家公司的。答案就会露出渠道。

摸清谁在推荐。 同行业的从业者、供应商和服务同一类人群的邻近商家。弄明白他们把人介绍给了谁。

看他的日程。 活动、工作坊、展会、赞助社区球队、参加商会或行业协会。

打开购物袋。 包装、小票、卡片、二维码、购买之后的信息。成交之后发生的事，往往正是带来下一个客户的渠道。

和供应商聊聊。 他们同时给两边供货，知道谁在长大，又是从哪条路长大的。

做完这些，挑一条适合你的生意的线索，测试 30 天。一次只做一个。老周从最便宜的开始：改正店铺页面，并向柜台前的每一位顾客请求评价。怎么做才不尴尬，我们写在了怎么在大众点评上请客户留评价里。

你是不是那个只盯着门面的人

有一种老板，看着同行变强，用眼前能看到的东西来解释：价格、位置、运气、“她有个有钱的合伙人”。还有一种老板，会去弄清楚眼前看不到的东西。

第一种人花了好几年，压低利润去竞争一个从来就不是问题的价格。第二种人会发现，较量的对象不是路过街上的客户，而是通向这条街的所有道路。

老周用一周的“侦察”找到了六个渠道。并且带着一个对任何生意都成立的问题走出来：*还有多少个，是我和她都没用到的？*

100个获客渠道指南回答的就是这个问题。一共 100 个渠道，分 10 个部分：从老客户推荐和商家合作，到百度搜索、社群、活动、平台、线下和媒体公关。每个渠道都有：它是什么、一个实际案例、第一步怎么测试、最适合谁，以及试一试要花多少钱。读下去，你会认出同行在你看不见的地方用着哪些渠道，还会找到几个他还没发现的。随附的评分表帮你选出最适合你生意的三个，30 天计划则告诉你怎么把第一个推起来。

不必花一个星期去调查邻居，花一个下午读完整张地图就够了。

下一步

不要依赖单一方式来赢得客户

当每月都有新客户到来时，本文中的所有内容都会发挥更好的作用。大多数企业依赖于两到三个渠道，当其中一个渠道速度变慢时，就会遭受损失。 《100 种获取渠道指南》展示了 100 种赢得客户的方法、每种方法的实际示例以及花费很少或根本不花费对其进行测试的第一步。

• ✓100 个频道一一列出，从最知名的到几乎没人使用的频道
• ✓每个渠道的实际示例和低成本第一步
• ✓现在选择适合您业务的渠道的简单方法
• ✓奖金: 渠道记分卡
• ✓奖金: 30天测试计划

获取 $29 的 100 个采集渠道指南

一次性付款 · 即时访问 · 7天保证

购买后立即获取，是 PDF，Hotmart 提供七天保障。它比一桶好涂料还便宜。

你的同行没有什么秘密。他只是有几扇你还没推开的门。

老周和苏琳是为本文虚构的人物。

常见问题

产品一样，为什么我的同行卖得比我多？+

在大多数情况下，是因为他出现在更多客户做决定的地方：在百度和大众点评上排得更靠前，得到合作方的推荐，办活动，参与社群，或者在成交之后保持联系。这些渠道，只看店面或价格的人，几乎从来看不到。

怎么知道同行的客户从哪儿来？+

像客户一样搜一下你的服务，对比店铺页面和评价，观察对方的活动和合作，并问新客户是怎么找到每一家公司的。供应商和服务同一类人群的从业者，通常也知道谁在长大、是从哪里长大的。

同行卖得多，降价有用吗？+

只有当价格真的是原因时才有用，而很多时候并不是。不弄清原因就降价，只会压低利润，却带不回那些正通过别的路走到同行面前的客户。先搞清楚他用了哪些渠道，再拿其中一个测试 30 天。

到哪里找同行没用的销售渠道？+

100个获客渠道指南收录了 100 个渠道，分 10 个部分，每个都有案例、第一步、最适合谁和测试成本。借助附赠的评分表选出三个渠道，再用 30 天计划测试第一个。购买后可立即获取，并有 Hotmart 提供的七天保障。

它适合我的业务类型吗？+

是的。这些渠道涵盖本地企业、服务提供商、网上商店、B2B 公司和专业人士。该指南可帮助您选择适合您情况的产品。

我如何收到指南？+

付款后，Hotmart 会将访问权限发送到您的电子邮件。您可以在手机、电脑上阅读或打印。

如果我不喜欢怎么办？+

您有 7 天的保证。如果不适合您，请在该期限内通过 Hotmart 申请退款。

100 个获取渠道指南

不依赖单一销售来源赢得客户的 100 种方法

获取 $29 的 100 个采集渠道指南

一次性付款 · 即时访问 · 7天保证