새 판매 채널을 30일 안에, 돈 낭비 없이 시험하는 법

한유라 씨는 일요일 밤, 그 주의 마지막 주문을 마감한 뒤 수첩을 시작했습니다. 첫 페이지에 한 줄을 쓰고 두 번 밑줄을 쳤습니다.

이번엔 7일째에 포기하지 않는다.

이렇게 쓸 이유가 있었습니다. 옆방에는 이전 시험의 상자들이 아직 남아 있었고, 역시 제과 일을 하는 친구 서민아 씨와의 대화가 떠올랐습니다. 그녀가 한 말을 유라 씨는 잊지 못했습니다. "다 해 봤어. 디저트는 뭘 해도 안 돼."

아래는 그 수첩의 발췌입니다.

0일째 — 시험 전의 규칙

"민아는 한 달에 세 가지를 시험했다. 첫 주에 광고, 둘째 주에 플리마켓, 셋째 주에 파티 용품점 제휴. 한 주씩. 어느 것도 안 됐다. 나도 작년에 비슷하게 했다. 이번에는 채널 하나, 30일, 규칙을 갖고."

고른 채널은 기업 단체 주문. 사무실에서 이달 생일자를 축하할 케이크와 디저트 세트. 유라 씨는 우연히 두 번 해 봤고, 두 회사 모두 다시 주문했습니다.

수첩에 쓴 규칙은 이렇습니다.

가설: 직원 스무 명 이상, 주방에서 5킬로미터 이내의 사무실은 한 달에 한 번 생일자를 위한 케이크를 산다.

주간 행동: 매주 새 사무실 열다섯 곳에 연락 — 전화, 이메일, 샘플을 들고 방문.

측정할 것: 연락 몇 건, 결정권자와의 대화 몇 건, 시식 몇 건, 주문 몇 건.

결정일: 30일째. 그 전도, 그 후도 아님.

판매 채널을 시험한다는 것은 정확히 무엇인가

새 판매 채널을 시험한다는 것은 채널에 고정된 기간, 보통 30일을 주고, 행동 목표를 세우고, 결과를 하나하나 기록하고, 유지할지 조정할지 바꿀지 결정할 날짜를 정해 두는 것입니다. 잘 된 시험은 내가 하는 일을 통제하지, 시장의 반응을 통제하지 않습니다. 그래서 목표는 판매가 아니라 주 열다섯 번의 연락 같은 행동입니다. 끝에서 숫자가 그 채널이 루틴이 될 자격이 있는지 보여 줍니다.

판매 채널, 곧 고객 확보 채널은 신규 고객이 도착하는 길입니다. 추천, 구글, 제휴, 박람회, 영업, 광고. 거의 모든 회사에 주된 채널이 있습니다. 시험은 낮은 위험으로 다른 채널이 거기에 더해질 수 있는지 알아보는 일입니다.

1일째

"목록 완성. 5킬로미터 안에 사무실 마흔두 곳. 세무사무소, 병원, 건설사, 학원 둘, 보험 대리점 하나. 여섯 곳에 전화했다. 네 곳은 안 받았고, 한 곳은 관심 없다고 했고, 한 곳은 접수 담당이 내 이름을 적었다. 판매 0. 정상. 목표는 연락이지 주문이 아니다."

4일째

"하나 알았다. 전화 받는 사람이 결정권자가 아니다. 결정하는 사람은 총무나 재무를 맡은 사람이다. 첫 질문을 바꿨다. '케이크에 관심 있으세요?' 대신 '거기서 팀 생일 챙기는 분이 누구세요?' 아침 한나절에 이름 세 개."

8일째

"첫 시식. 직원 서른 명 세무사무소에 여섯 조각 든 상자를 가져갔다. 팀장이 내 앞에서 맛을 보고 동료 둘을 불렀다. 아무것도 확정하진 않았지만 월초에 메뉴판을 들고 다시 오라고 했다. 기록: 시식은 전화가 못 여는 문을 연다."

12일째

"안 좋은 날. 이번 주 연락 열두 건, 이메일 답장 0. 민아 생각이 났다. 그만둘까 생각했다. 수첩 첫 페이지를 다시 읽었다. 열여덟 날이 남았다. 결정은 오늘이 아니다."

대부분의 시험이 죽는 날이 바로 이날입니다. 채널이 실패해서가 아니라 결과가 나타날 시간이 아직 없었기 때문입니다. 영업, 제휴, 콘텐츠 채널은 행동과 주문 사이에 간격이 있는 경우가 많습니다. 그 간격 전에 판단하는 사람은 채널이 아니라 달력을 판단하는 것입니다.

15일째 — 중간 점검

"반환점. 지금까지 숫자: 연락 마흔한 건, 결정권자와의 대화 열네 건, 시식 다섯 건, 주문 두 건. 주문 둘은 모두 시식에서 나왔다. 이메일에서는 하나도 없다. 조정: 이메일은 방문 약속 잡는 용도로만, 절대 팔지 않기. 후반에는 시식을 두 배로."

중간 점검은 결정하려는 것이 아닙니다. 무엇을 바꾸지 않고 *어떻게*를 조정하는 것입니다. 유라 씨는 채널을 버리지 않았습니다. 채널 안에서 일하는 방식을 바꿨습니다.

19일째

"8일째 시식한 세무사무소에서 전화가 왔다. 정기 주문: 매달 마지막 금요일에 케이크 하나. 그리고 팀장이 위층 병원을 소개했다. 내가 쫓아가지 않았는데 들어온 첫 주문."

26일째

"건설사가 협력업체 회의용 세트를 주문했다. 큰 주문. 생일이 아니었다. 기록: 이 채널은 내가 상상한 것보다 크다. 회사는 훨씬 많은 일에 디저트를 산다."

30일째 — 결정

"최종 숫자: 연락 여든여덟 건, 결정권자와의 대화 서른한 건, 시식 열두 건, 주문 일곱 건, 그중 세 건은 정기. 시험 비용: 샘플, 그리고 화요일과 목요일 오전. 전에 없던 계산: 시식 두 번에 주문 한 건 정도. 결정: 유지. 화요일과 목요일 루틴으로."

30일 동안 유라 씨는 부자가 되지 않았습니다. 작은 사업에 더 드문 것을 얻었습니다. 숫자 하나. 시식이 몇 번이면 고객 한 명이 온다는 것을 알게 됐습니다. 이것에 예측 가능성이라는 이름이 있고, 시험을 채널로 바꾸는 것이 바로 이것입니다.

같은 달에 민아 씨는 새 광고 계정을 열었습니다. 닷새째에 멈췄습니다.

나만의 30일 시험을 만드는 법

유라 씨의 수첩은 어떤 사업에도 맞습니다. 단계는 이렇습니다.

1. 채널 하나만 고르세요. 유행이 아니라 기준으로. 우리 사업에 맞는 마케팅 채널을 고르는 법에서 선택지를 비교하는 법을 볼 수 있습니다.

2. 가설을 한 문장으로 쓰세요. 고객이 누구이고, 어디에 있고, 왜 이 채널로 살 것인가.

3. 판매가 아니라 행동 목표를 정하세요. 주 열다섯 번의 연락, 게시물 세 개, 추천 부탁 열 번. 나에게만 달린 것.

4. 일정에 고정된 날을 두세요. "시간 날 때" 시험한 채널은 시험한 것이 아닙니다.

5. 매일 전부 기록하세요. 한 줄이면 됩니다. 무엇을 했고 무엇이 일어났는지.

6. 15일째에 점검하고 어떻게를 조정하세요. 접근, 메시지, 시간대를 바꾸세요. 채널은 바꾸지 마세요.

7. 30일째에 결정하세요. 채널이 마진에 맞는 비용으로 고객을 데려왔다면 유지. 분명한 신호는 있었지만 아직 계산이 맞지 않으면 조정. 루틴이 있었는데도 고객이 거기 있다는 신호가 없다면 교체.

이 시험 형식에 잘 맞는 채널은 이렇습니다.

보완 관계 사업과의 제휴: 내 고객을 상대하는 회사 세 곳에 교차 추천을 제안하세요.

전략적인 장소의 무료 샘플: 내 고객이 이미 있는 곳에 샘플을 가져가고 몇 명이 돌아오는지 측정하세요.

알맞은 순간의 추천 부탁: 칭찬받은 인도 직후, 이달의 모든 고객에게 추천을 부탁하세요.

업체 프로필: 전부 채우고 30일 연속으로 후기를 부탁하세요.

고른 목록에 대한 콜드 이메일: 주 스무 곳의 회사에, 각각에 맞는 메시지로.

아직 시작하지 않은 수첩

어쩌면 당신이 지금 민아 씨일지 모릅니다. 새로운 것을 시도했고, 첫 주에 안 됐고, *"내 업종에는 안 통해"*라고 결론지었습니다. 이해할 만한 결론입니다. 다만 시험이 끝나기 전에 내린 결론입니다.

두 사람의 차이는 제과 재능에 있지 않았습니다. 30일을 위한 계획이 있었고, 시작하기 전에 단계마다 무엇을 할지 써 놓은 것입니다.

고객 확보 채널 100가지 가이드는 그 계획을 보너스로 완성해 담았습니다. 30일 일별 시험 계획으로, 첫 새 채널을 시작하고, 측정하고, 유지할지 조정할지 바꿀지 결정합니다. 그 앞에 오는 것도 있습니다. 10개 파트의 100개 고객 확보 채널, 각각 그것이 무엇인지, 실제 사례, 시험해 볼 첫걸음, 어떤 사업에 잘 맞는지, 시험 비용. 다른 보너스인 평가표는 비용, 속도, 적합성으로 채널에 점수를 매겨 처음 세 개를 고르게 합니다. 내 0일째가 맞는 채널로 시작하도록.

다음 단계

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이 기사의 모든 내용은 매달 새로운 고객이 도착하면 더 잘 작동합니다. 대부분의 기업은 2~3개 채널에 의존하며 그 중 하나가 느려지면 어려움을 겪습니다. 100개 획득 채널 가이드는 고객을 확보하는 100가지 방법, 각 방법의 실제 예 및 거의 또는 전혀 비용을 들이지 않고 테스트하는 첫 번째 단계를 보여줍니다.

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일회성 결제 · 즉시 액세스 · 7일 보증

결제 직후 바로 열람할 수 있는 PDF이고, 오늘 밤 0일째를 시작할 수 있습니다. Hotmart의 7일 환불 보증이 결정을 받쳐 주고, 가이드의 채널 대부분은 시험 비용이 낮거나 0입니다.

하나로 시작하세요. 30일 동안 측정하세요. 그다음에 다음 채널을 더하세요.

한유라와 서민아는 이 글을 위해 만든 가상의 인물입니다.

자주 묻는 질문

새 판매 채널은 얼마나 오래 시험해야 하나요?+

최소 30일, 꾸준히 해야 합니다. 영업, 제휴, 콘텐츠처럼 행동과 첫 주문 사이에 간격이 있는 채널이 많고, 그 전에 판단하면 통했을 채널을 버리기 쉽습니다. 중간에 점검하며 일하는 방식을 조정하고, 결정은 끝에서만 하세요.

판매 채널이 통하고 있는지 어떻게 아나요?+

행동, 반응, 채널이 데려온 고객을 기록하고 고객 한 명에 든 비용을 계산하세요. 그 비용이 내 마진에 맞고 행동을 반복할 수 있다면 채널은 통하고 있는 것입니다. 가장 강한 신호는 "이만큼 행동하면 고객 한 명을 얻는다"라고 말할 수 있는 것입니다.

새 채널을 시험하는 데 얼마나 투자해야 하나요?+

30일 동안 행동 목표를 실행하기에 충분한 만큼, 그 이상은 아닙니다. 제휴, 추천 부탁, 업체 프로필처럼 많은 채널은 거의 시간만 듭니다. 유료 채널은 잃어도 현금 흐름에 지장이 없는 금액으로 시작하세요.

고객 확보 채널을 시험하는 30일 계획 양식이 있나요?+

네. 고객 확보 채널 100가지 가이드에는 보너스로 첫 새 채널을 시작하고 유지할지 조정할지 바꿀지 결정하는 30일 일별 시험 계획이 들어 있습니다. 시작하기 전에 처음 세 채널을 고르는 평가표도 함께 있습니다.

내 비즈니스 유형에 적합합니까?+

예. 채널에는 지역 기업, 서비스 제공업체, 온라인 상점, B2B 회사 및 전문가가 포함됩니다. 가이드는 귀하의 상황에 맞는 것을 선택하는 데 도움이 됩니다.

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결제 직후 Hotmart에서 귀하의 이메일로 액세스 권한을 보냅니다. 휴대폰이나 컴퓨터로 읽으시거나 인쇄하여 읽으실 수 있습니다.

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