디지털 미끼 상품(리드 마그넷): 무료 자료를 구매하는 연락처와 맞바꾸는 법

2월의 어느 월요일, 세무사 조영미 씨는 아침 여덟 시에 컴퓨터를 열고 대기자 명단의 서른일곱 개 이름을 발견했습니다.

고객 명단이 아니었습니다. 고객이 되고 싶은 사람들, 아직 시간을 내 줄 수 없었던 사람들의 명단이었습니다. 미용실 사장들, 케이크 가게를 하는 부부, 막 회사를 연 전기 기사, 물리치료사 둘.

그녀는 광고를 하지 않았습니다. 누구에게도 전화하지 않았습니다. 소개를 부탁하지도 않았습니다.

모든 것은 여덟 달 전, 주말 내내 만들고 무료로 주기로 한 네 탭짜리 엑셀로 시작됐습니다.

이 엑셀이 왜 대기자 명단이 됐는지 이해하려면 같은 도시의 다른 세무사를 알아야 합니다. 거의 똑같은 일을 했고, 고객은 한 명도 얻지 못한 사람.

디지털 미끼 상품이란

디지털 미끼 상품은 회사가 상대방의 연락처, 보통 이메일이나 전화번호와 맞바꾸어 제공하는 무료의 유용한 자료입니다. 엑셀, 계산기, 바로 쓰는 템플릿, 체크리스트, 뉴스레터가 될 수 있습니다. 알맞은 고객의 작고 급한 문제를 풀고, 자연스럽게 유료 서비스로 이어지는 대화를 열 때 고객 확보 채널로 작동합니다. 다운로드만 만드는 미끼는 채널이 아니라 사은품 나눠 주기입니다.

고객 확보 채널은 여기서 사업에 고객을 데려오는 모든 길입니다. 그리고 리드는 연락처를 남겼지만 아직 사지 않은 사람을 부르는 이름입니다.

반우진 씨의 자료

우진 씨는 좋은 세무사였습니다. 어떤 면에서는 영미 씨보다 나을 수도. 6월에 그는 어느 강의에서 읽은 대로 해 보기로 했습니다. 이메일과 맞바꿔 무료 자료를 제공하는 것.

큰 주제를 골랐습니다. 큰 주제가 사람을 더 끌 거라 생각했으니까요. "사업가가 알아야 할 세금의 모든 것." 60쪽. 예쁜 표지, 목차, 그래프. 쓰는 데 한 달이 걸렸습니다.

다운로드는 왔습니다. 많이. 그는 모임에서, 계정에서, 도시 뉴스 사이트에서 공유했습니다.

그다음은 아무것도 없었습니다.

받아 간 사람은 상당수가 학생, 다른 세무사, 구경꾼이었습니다. 받은 소수의 사업가는 서문을 읽고, 양에 놀라서 파일을 닫았습니다. 우진 씨는 3주 뒤 미팅을 제안하는 이메일을 딱 한 통 보냈습니다. 아무도 답하지 않았습니다.

그는 디지털 미끼 상품이 세무사에게는 통하지 않는다고 결론 내렸습니다.

영미 씨의 엑셀

영미 씨는 아주 작은 문제를 골랐습니다.

사무실에 오는 거의 모든 소규모 사업가가 다른 말로 같은 질문을 한다는 걸 알아챘습니다. "많이 파는데 월말에 남는 게 없어요. 돈이 어디로 가는 거죠?"

그래서 바로 그것에 답하는 엑셀을 만들었습니다. 첫 탭에는 그 달 매출을 넣습니다. 두 번째에는 고정비. 세 번째에는 내는 세금. 네 번째 탭은 한 줄로 진짜 얼마가 남았는지 보여 주고, 판매 가격이 모든 걸 내기에 부족하면 빨간 경고를 띄웁니다.

이름은 *"진짜 얼마 남나: 작은 회사를 위한 10분 엑셀"*이었습니다.

받으려면 이름, 이메일, 사업 종류를 남겨야 했습니다.

그리고 우진 씨가 하지 않은 부분이 이어집니다.

다운로드 뒤에 일어나는 일

다음 날 받은 사람은 영미 씨의 짧은 이메일을 받았습니다. 말하듯이 쓴. "채워 보셨어요? 마지막 탭이 빨갛게 나왔어도 놀라지 마세요. 많은 분이 그렇고, 대개 고칠 방법이 있어요."

사흘 뒤 다른 이메일. 줄이 빨갛게 되는 가장 흔한 세 가지 이유. 일주일 뒤에는 잘못된 과세 방식으로 세금을 내고 있었다는 걸 알게 된 미용실 사장의 이야기. 그리고 네 번째 이메일에서야 그녀와의 대화 초대.

이 대화에 오는 사람은 이미 엑셀을 써 봤고, 자기 숫자로 문제를 봤고, 영미 씨를 만나기 전에 이미 영미 씨를 신뢰했습니다. 판매는 상당 부분 미팅 전에 이루어졌습니다.

이것이 둘을 가른 점입니다. 미끼는 채널의 시작일 뿐입니다. 뒤에 오는 것, 곧 이메일 시퀀스, 뉴스레터, 알맞은 때의 연락이 없으면, 다운로드 폴더 속에서 잃어버린 파일입니다. 스팸에 빠지지 않고 이 시퀀스를 만들려면 스팸함에 빠지지 않고 팔리는 이메일 마케팅을 읽어 보세요.

파는 미끼와 안 파는 미끼의 다섯 가지 차이

둘을 나란히 놓으면 차이는 재능이 아니었습니다. 선택이었습니다.

1. 큰 주제가 아니라 작은 문제. 우진 씨는 전부를 가르치려 했습니다. 영미 씨는 10분 안에 의문 하나를 풀었습니다. 좋은 미끼는 빠른 승리를 줍니다.

2. 많은 대상이 아니라 맞는 대상. 세금 60쪽은 학생을 끕니다. "얼마 남나" 엑셀은 고통받는 사업주를 끕니다. 물어보세요. 이것을 받고 고객이 되지 않을 사람이 누구일까? 답이 "많다"라면 주제가 틀렸습니다.

3. 유료 서비스와의 직접적인 연결. 영미 씨의 엑셀은 그녀가 푸는 문제를 보여 줬습니다. 우진 씨의 자료는 어디로도 이어지지 않았습니다.

4. 읽기가 아니라 사용. 엑셀, 계산기, 템플릿은 쓰입니다. 긴 자료는 나중에 보려고 보관되고, 나중은 오지 않습니다.

5. 공개 전에 준비한 시퀀스. 영미 씨는 엑셀을 내놓기 전에 이메일 네 통을 써 두었습니다. 우진 씨는 몇 주 뒤에 한 통을 즉흥으로 썼습니다.

디지털 미끼 상품의 종류와 각각의 첫걸음

이 채널을 시험하고 싶다면, 작은 회사에 가장 잘 통하는 형식은 이렇습니다.

무료 도구나 계산기. 고객이 어렵게 하는 계산. 첫걸음: 응대에서 가장 자주 듣는 숫자 질문을 적고 그것에 답하는 간단한 엑셀을 만드세요.

바로 쓰는 템플릿. 계약서, 메뉴판, 대본, 일정표, 공사 체크리스트. 첫걸음: 내부에서 이미 쓰는 문서 하나를 가져와 비밀인 부분을 빼고 템플릿으로 제공하세요.

체크리스트. 결정하기 전에 확인할 것이 적힌 한 페이지. 첫걸음: 고객이 하는 실수 열 가지를 쓰고 예·아니오 질문으로 바꾸세요.

뉴스레터. 매주 새로워지는 미끼. 첫걸음: 자주 유용한 말을 할 수 있는 주제를 고르고 정해진 발송 요일을 약속하세요.

짧은 진단. 결과를 돌려주는 설문. 첫걸음: 질문 다섯 개, 가능한 결과 세 개, 각각에 권고 하나.

측정하려면 세 숫자만 보세요. 몇 명이 연락처를 남겼는지, 이후 몇 명이 대화를 열었는지, 몇 명이 고객이 되었는지. 판단 전에 시험에 30일을 주세요. 대화 없는 다운로드는 결과가 아닙니다.

도시의 어느 쪽에 있나

전문가처럼 보이려고 무료 자료를 만드는 전문가가 있습니다.

그리고 대화를 시작하려고 무료 자료를 만드는 전문가가 있습니다.

둘은 같은 지식, 벽에 걸린 같은 자격증, 얻어야 할 같은 도시를 가졌습니다. 하지만 한 사람은 다운로드를 모으고 채널이 안 통한다고 결론 내립니다. 다른 한 사람은 월요일에 컴퓨터를 열고 대기 줄을 발견합니다.

디지털 미끼 상품은 루이스 필리피 캄포스의 고객 확보 채널 100가지 가이드에 있는 100개 채널 중 하나일 뿐입니다. 무료 도구, 템플릿, 뉴스레터, SEO, AI 어시스턴트에게 인용되기, 그리고 10개 파트로 정리된 수십 개의 다른 길과 나란히 있습니다. 채널마다 그것이 무엇인지, 실제 사례, 시험해 볼 첫걸음, 어떤 사업에 잘 맞는지, 시험 비용이 있습니다. 영미 씨가 엑셀을 내놓기 전에 시퀀스를 쓴 것처럼, 가이드는 선택 뒤에 오는 것을 줍니다. 채널에 점수를 매겨 처음 세 개를 고르는 평가표, 첫 번째를 시작하고 유지할지 조정할지 바꿀지 정하는 30일 일별 계획.

다음 단계

고객을 확보하기 위해 한 가지 방법에만 의존하지 마십시오

이 기사의 모든 내용은 매달 새로운 고객이 도착하면 더 잘 작동합니다. 대부분의 기업은 2~3개 채널에 의존하며 그 중 하나가 느려지면 어려움을 겪습니다. 100개 획득 채널 가이드는 고객을 확보하는 100가지 방법, 각 방법의 실제 예 및 거의 또는 전혀 비용을 들이지 않고 테스트하는 첫 번째 단계를 보여줍니다.

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$49에 대한 100개 획득 채널 가이드 받기

일회성 결제 · 즉시 액세스 · 7일 보증

결제 직후 바로 열람할 수 있는 PDF로 이메일에 도착합니다. 가이드의 많은 채널이 시험 비용이 0이고, 디지털 미끼 상품도 그중 하나입니다. 필요한 것은 예산이 아니라 주말 한 번의 작업입니다.

나에게 맞지 않는다 싶으면 Hotmart가 7일 안에 결제를 돌려줍니다.

조영미와 반우진은 이 글을 위해 만든 가상의 인물입니다.

자주 묻는 질문

디지털 미끼 상품이란 무엇인가요?+

엑셀, 계산기, 템플릿, 체크리스트, 뉴스레터처럼 회사가 상대의 연락처와 맞바꾸어 제공하는 무료 자료입니다. 잠재 고객을 끌어와 유료 상품이나 서비스로 이어지는 관계를 시작하게 합니다. 리드 마그넷이라고도 부릅니다.

작은 회사에 가장 좋은 디지털 미끼 상품은 무엇인가요?+

고객이 몇 분 안에 쓸 수 있고 회사가 푸는 문제를 보여 주는 자료, 곧 계산기, 엑셀, 템플릿, 체크리스트가 대개 가장 잘 통합니다. 길고 일반적인 자료는 다운로드는 많아도 고객은 적은 경향이 있습니다.

내 미끼 상품은 왜 다운로드만 늘고 판매는 안 되나요?+

가장 흔한 이유는 너무 넓은 주제, 잘못된 대상, 유료 서비스와의 연결 부재, 다운로드 뒤 연락 시퀀스의 부재입니다. 주제를 이상적인 고객의 작은 문제로 다듬고, 홍보하기 전에 후속 이메일이나 메시지를 준비하세요.

디지털 미끼 상품 말고 고객을 끌 다른 채널은 어디서 찾나요?+

고객 확보 채널 100가지 가이드는 100개 채널을 10개 파트로 모았고, 채널마다 사례, 첫걸음, 시험 비용이 있습니다. 처음 세 개를 고르는 평가표와 첫 번째를 시험하는 30일 계획도 있습니다. 결제 직후 바로 열람할 수 있고 Hotmart의 7일 환불 보증이 있습니다.

내 비즈니스 유형에 적합합니까?+

예. 채널에는 지역 기업, 서비스 제공업체, 온라인 상점, B2B 회사 및 전문가가 포함됩니다. 가이드는 귀하의 상황에 맞는 것을 선택하는 데 도움이 됩니다.

가이드는 어떻게 받나요?+

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7일 보증이 제공됩니다. 해당되지 않는 경우 해당 기간 내에 Hotmart을 통해 환불을 요청하세요.

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