Digitalni mamac: kako besplatan materijal zamijeniti za kontakte koji kupuju

U jedan veljački ponedjeljak računovotkinja Vedrana otvorila je računalo u osam i našla trideset i sedam imena na listi čekanja.

Nije to bila lista klijenata. Bila je to lista ljudi koji su htjeli biti klijenti, a za koje još nije imala termin. Vlasnici frizerskih salona, par s trgovinom kolača, električar koji je upravo otvorio tvrtku, dvije fizioterapeutkinje.

Nije puštala oglase. Nikoga nije zvala. Nije tražila preporuke.

Sve je počelo osam mjeseci ranije, s tablicom od četiri lista koju je sastavljala jedan vikend i odlučila dati besplatno.

Da bismo razumjeli zašto je ta tablica postala lista čekanja, moramo upoznati drugog računovođu iz istog grada, koji je napravio gotovo istu stvar. I nije dobio nijednog klijenta.

Što je digitalni mamac

Digitalni mamac (lead magnet) je besplatan i koristan materijal koji tvrtka nudi u zamjenu za kontakt osobe, obično e-mail ili telefon. Može biti tablica, kalkulator, gotov predložak, kontrolni popis ili newsletter. Funkcionira kao kanal pridobivanja kad rješava mali i hitan problem pravog kupca i otvara razgovor koji prirodno vodi do plaćene usluge. Mamac koji stvara samo preuzimanja je dijeljenje poklona, a ne prodajni kanal.

Kanal pridobivanja je ovdje svaki put koji dovodi kupce u vaš posao. A lead je naziv za osobu koja je ostavila kontakt i još nije kupila.

Matejev materijal

Matej je bio dobar računovođa. Možda u nekim stvarima bolji od Vedrane. U lipnju je odlučio napraviti ono što je pročitao na jednom tečaju: ponuditi besplatan materijal u zamjenu za e-mail.

Odabrao je veliku temu, jer je mislio da će velika tema privući više ljudi: „Sve što poduzetnik treba znati o oporezivanju." Šezdeset stranica. Lijepa naslovnica, sadržaj, grafikoni. Mjesec dana je pisao.

Preuzimanja su stigla. Mnogo. Podijelio je u grupama, na profilu, na gradskom portalu.

Nakon toga, ništa.

Oni koji su preuzeli bili su velikim dijelom studenti, drugi računovođe i znatiželjnici. Rijetki poduzetnici koji su preuzeli pročitali su uvod, uplašili se količine i zatvorili datoteku. Matej je poslao samo jedan e-mail, tri tjedna poslije, nudeći sastanak. Nitko nije odgovorio.

Zaključio je da digitalni mamac ne funkcionira za računovođe.

Vedranina tablica

Vedrana je odabrala sitan problem.

Primijetila je da gotovo svaki mali poduzetnik koji bi došao u ured postavlja isto pitanje, različitim riječima: „Prodajem dosta, ali na kraju mjeseca ništa ne ostane. Kamo ide novac?"

Zato je složila tablicu koja odgovara točno na to. Na prvom listu osoba upisuje što je prodala u mjesecu. Na drugom, fiksne troškove. Na trećem, poreze koje plaća. Na četvrtom, tablica pokazuje, u jednom retku, koliko je zaista ostalo, i crveno upozorenje ako je prodajna cijena ispod onoga što treba da se sve plati.

Naziv je bio „Koliko vam zaista ostane: tablica od 10 minuta za male poduzetnike."

Da bi je preuzela, osoba je ostavljala ime, e-mail i vrstu posla.

I tu je dolazio dio koji Matej nije napravio.

Što se događa nakon preuzimanja

Sljedeći dan osoba je dobivala Vedranin e-mail, kratak, napisan kako se govori: „Jeste li je popunili? Ako je zadnji list ispao crven, ne uplašite se. To se događa mnogima, a gotovo uvijek ima rješenja."

Tri dana poslije, drugi e-mail: tri najčešća razloga zbog kojih redak ispadne crven. Tjedan dana poslije, priča o vlasniku frizerskog salona koji je otkrio da plaća porez u pogrešnom obliku oporezivanja. I tek u četvrtom e-mailu, poziv na razgovor s njom.

Tko je stigao do tog razgovora, već je koristio tablicu, već je vlastitim brojevima vidio problem i već je vjerovao Vedrani prije nego što ju je upoznao. Prodaja je u velikoj mjeri bila gotova prije sastanka.

To je točka koja razdvaja njih dvoje: mamac je tek početak kanala. Bez onoga što dolazi poslije, poput niza e-mailova, newslettera ili kontakta u pravo vrijeme, on je izgubljena datoteka u mapi preuzimanja. Da bi taj niz funkcionirao a da ne završi u spamu, vrijedi pročitati kako koristiti e-mail marketing koji prodaje.

Pet razlika između mamca koji prodaje i onog koji ne prodaje

Kad se stave jedno uz drugo, razlika nije bila u talentu. Bila je u izboru.

1. Mali problem umjesto velike teme. Matej je pokušao naučiti sve. Vedrana je riješila jednu nedoumicu za deset minuta. Dobar mamac isporučuje brzu pobjedu.

2. Pravi umjesto velike publike. Šezdeset stranica o oporezivanju privlači studente. Tablica „koliko ostane" privlači vlasnika tvrtke koji ima bol. Pitajte se: tko bi ovo preuzeo a ne bi bio kupac? Ako je odgovor „puno ljudi", tema je pogrešna.

3. Izravna veza s plaćenom uslugom. Vedranina tablica pokazivala je problem koji ona rješava. Matejev materijal nije vodio nikamo.

4. Korištenje, ne čitanje. Tablice, kalkulatori i predlošci koriste se. Dugi materijal se sprema za poslije, a poslije ne dolazi.

5. Niz spreman prije lansiranja. Vedrana je napisala četiri e-maila prije objave tablice. Matej je improvizirao jedan, tjednima poslije.

Vrste digitalnog mamca i prvi korak svake

Ako želite testirati ovaj kanal, ovo su formati koji najčešće funkcioniraju za male tvrtke:

Besplatan alat ili kalkulator. Račun koji kupac teško radi. Prvi korak: zapišite brojčano pitanje koje najčešće čujete i složite jednostavnu tablicu koja na njega odgovara.

Gotov predložak. Ugovor, jelovnik, scenarij, raspored, kontrolni popis za radove. Prvi korak: uzmite dokument koji već interno koristite, izbacite što je povjerljivo i ponudite kao predložak.

Kontrolni popis. Jedna stranica s onim što provjeriti prije odluke. Prvi korak: napišite deset pogrešaka koje viđate kod kupaca i pretvorite ih u pitanja s da ili ne.

Newsletter. Mamac koji se obnavlja svaki tjedan. Prvi korak: odaberite temu o kojoj često imate nešto korisno za reći i obećajte stalan dan slanja.

Kratka dijagnostika. Upitnik koji vraća rezultat. Prvi korak: pet pitanja, tri moguća rezultata, svaki s preporukom.

Za mjerenje gledajte samo tri broja: koliko je ljudi ostavilo kontakt, koliko ih je poslije otvorilo razgovor i koliko ih je postalo kupcima. Testu dajte trideset dana prije prosudbe. Preuzimanje bez razgovora nije rezultat.

Na kojoj ste strani grada

Postoji vrsta stručnjaka koja stvara besplatan materijal da bi izgledala kao stručnjak.

I postoji druga, koja ga stvara da bi započela razgovor.

Obojica imaju isto znanje, istu diplomu na zidu, isti grad za osvajanje. Ali jedan skuplja preuzimanja i zaključuje da kanal ne funkcionira. Druga otvori računalo u ponedjeljak i nađe listu.

Digitalni mamac samo je jedan od 100 kanala u Vodiču kroz 100 kanala za pridobivanje kupaca, autora Luiza Philipea Camposa. Nalazi se uz besplatne alate, predloške, newsletter, SEO, citiranje od strane AI asistenata i desetke drugih puteva, raspoređenih u 10 dijelova. Za svaki kanal: što je, praktičan primjer, prvi korak za testiranje, kome najbolje odgovara i trošak testa. I, kao što je Vedrana napisala niz prije lansiranja tablice, vodič donosi što dolazi nakon izbora: tablicu za procjenu za bodovanje kanala i izbor prva tri te plan od 30 dana, dan po dan, za pokretanje prvog i odluku hoćete li ga zadržati, prilagoditi ili zamijeniti.

Sljedeći korak

Ne oslanjajte se samo na jedan način da pridobijete klijente

Sve u ovom članku radi bolje kada svaki mjesec dolaze novi kupci. Većina poduzeća ovisi o dva ili tri kanala i pate kada jedan od njih uspori. Vodič od 100 kanala za stjecanje pokazuje 100 načina za pridobijanje kupaca, praktičan primjer svakog od njih i prvi korak za testiranje trošenja malo ili ništa.

• ✓100 kanala, jedan po jedan, od najpoznatijih do onih koje gotovo nitko ne koristi
• ✓Praktičan primjer i jeftin prvi korak za svaki kanal
• ✓Jednostavan način odabira kanala koji sada odgovaraju vašem poslovanju
• ✓Bonus: Kanal s rezultatima
• ✓Bonus: Plan testiranja od 30 dana

Nabavite vodič za 100 kanala akvizicije za 29 €

Jednokratno plaćanje · Trenutačni pristup · 7-dnevno jamstvo

To je PDF s trenutačnim pristupom, koji stiže na vaš e-mail odmah nakon kupnje. Mnogi kanali iz vodiča koštaju nula za testiranje, a i sam digitalni mamac je jedan od njih: traži vikend rada, a ne proračun.

Ako zaključite da nije za vas, Hotmart vraća uplatu u roku od 7 dana.

Vedrana i Matej likovi su stvoreni za ovaj tekst.

Česta pitanja

Što je digitalni mamac?

Digitalni mamac je besplatan materijal, poput tablice, kalkulatora, predloška, kontrolnog popisa ili newslettera, koji tvrtka nudi u zamjenu za kontakt osobe. Služi za privlačenje potencijalnih kupaca i pokretanje odnosa koji vodi do plaćenog proizvoda ili usluge. Poznat je i kao lead magnet.

Koja je najbolja vrsta digitalnog mamca za malu tvrtku?

Najbolje obično funkcioniraju materijali koje kupac koristi za nekoliko minuta i koji pokazuju problem koji tvrtka rješava, poput kalkulatora, tablica, gotovih predložaka i kontrolnih popisa. Dugi i općeniti materijali privlače mnogo preuzimanja i malo kupaca.

Zašto moj digitalni mamac stvara preuzimanja, a ne prodaju?

Najčešći razlozi su preširoka tema, pogrešna publika, nepostojanje veze s plaćenom uslugom i izostanak niza kontakata nakon preuzimanja. Preuredite temu na mali problem idealnog kupca i pripremite e-mailove ili poruke za praćenje prije objave.

Gdje pronaći druge kanale za privlačenje kupaca osim digitalnog mamca?

Vodič kroz 100 kanala za pridobivanje kupaca okuplja 100 kanala u 10 dijelova, svaki s primjerom, prvim korakom i troškom testa, uz tablicu za izbor prva tri i plan od 30 dana za testiranje prvog. Pristup je trenutačan putem platforme Hotmart, uz jamstvo od 7 dana.

Česta pitanja

Što je digitalni mamac?+

Digitalni mamac je besplatan materijal, poput tablice, kalkulatora, predloška, kontrolnog popisa ili newslettera, koji tvrtka nudi u zamjenu za kontakt osobe. Služi za privlačenje potencijalnih kupaca i pokretanje odnosa koji vodi do plaćenog proizvoda ili usluge. Poznat je i kao lead magnet.

Koja je najbolja vrsta digitalnog mamca za malu tvrtku?+

Najbolje obično funkcioniraju materijali koje kupac koristi za nekoliko minuta i koji pokazuju problem koji tvrtka rješava, poput kalkulatora, tablica, gotovih predložaka i kontrolnih popisa. Dugi i općeniti materijali privlače mnogo preuzimanja i malo kupaca.

Zašto moj digitalni mamac stvara preuzimanja, a ne prodaju?+

Najčešći razlozi su preširoka tema, pogrešna publika, nepostojanje veze s plaćenom uslugom i izostanak niza kontakata nakon preuzimanja. Preuredite temu na mali problem idealnog kupca i pripremite e-mailove ili poruke za praćenje prije objave.

Gdje pronaći druge kanale za privlačenje kupaca osim digitalnog mamca?+

Vodič kroz 100 kanala za pridobivanje kupaca okuplja 100 kanala u 10 dijelova, svaki s primjerom, prvim korakom i troškom testa, uz tablicu za izbor prva tri i plan od 30 dana za testiranje prvog. Pristup je trenutačan putem platforme Hotmart, uz jamstvo od 7 dana.

Radi li za moj tip poslovanja?+

Da. Kanali pokrivaju lokalne tvrtke, pružatelje usluga, internetske trgovine, B2B tvrtke i profesionalce. Vodič vam pomaže da odaberete one koji odgovaraju vašem slučaju.

Kako mogu dobiti vodič?+

Odmah nakon uplate, Hotmart šalje pristup vašoj e-pošti. Možete ga čitati na telefonu, računalu ili ispisati.

Što ako mi se ne svidi?+

Imate 7 dana jamstva. Ako nije za vas, zatražite povrat putem Hotmart u tom roku.

Vodič za 100 kanala nabave

100 načina za pridobijanje kupaca bez ovisnosti o jednom izvoru prodaje

Nabavite vodič za 100 kanala akvizicije za 29 €

Jednokratno plaćanje · Trenutačni pristup · 7-dnevno jamstvo